双方责任、费用和风险的简短术语。常 常用英文字母缩写来表示。
它包括两层含义： 一是贸易术语表示了一定的交易条件； 二是贸易术语表示了一定的价格构成。
2、贸易术语ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ例
USD60.00 Per Carton FOB Shanghai USD70.00 Per Carton CFR New York USD75.00 Per Carton CIF New York
美国商业 1919年 团体
Ex ，FOB, FAS, C&F, CIF，
Ex Dock
《1932年华沙— 牛津规则》
国际法协 1928年 CIF
会
《2000年国际贸易术语 国际商会 1936年 E、F、C、D四组
解释通则》
13个贸易术语
《1941年美国对外贸易定义修正本》
1919年美国的九个商业团体制订了《美国出口 报价及其缩写条例》，1941年对它进行了修订 ，改称为《1941年美国对外贸易定义修正本》 。该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影 响。
通则2000》共解释了13种贸易术语，从十个方面分别 规定了买卖双方的义务。
《通则2000》将13 种贸易术语按首起字母不同分为E 、F、C、D四个组。
E 组 EXW
F 组 FAS FCA FOB
C 组 CFR CIF CPT CIP
D 组 DAF DES DEQ DDU DDP
《INCOTERMS 2000》
E组 发货（启运）
EXW Ex Works
F组 主要运费未付
装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付
装运合同
D组 到货（到达）
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
与美国成交用FOB术语时应注意的问 题，即如何把美国的FOB转换成我们 所熟知的INCOTERMS2000的FOB。
需注意：
1、应在FOB后加上“Vessel”字样 ，如“FOB Vessel 纽约” 。
2、加上“由卖方办理出口手续并负 担出口费用”的文字。
《1932年华沙－牛津规则》
该规则是由国际法协会于1928年在波兰 的华沙开会制定的，1932年在英国的 牛津作了修订。它是专门为解释CIF贸 易术语而制订的，对CIF买卖合同的性 质作了说明，并具体规定了在CIF合同 中买卖双方所承担的费用、责任和风 险。
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP EXW
Seller
FOB CFR CIF
FAS
DES DEQ
DDU DDP
Buyer
码头 码头
仓库 火车站 CY 汽车站 CFS
Seller 机场
DAF
仓库
Buyer
关境 边境 关境
注 意：
在销售合同中订入 INCOTERMS
第十五章国际贸易术语 1ppt(1)
2020/8/16
第一节 国际贸易术语概述
第二节 主要国际贸易术语 第三节 贸易术语的选择
第一节 国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义 二、国际贸易术语的作用
三、有关贸易术语的三大国际贸易惯例
一、国际贸易术语的含义
1、贸易术语的含义及其产生 贸易术语是用以划分国际贸易中买卖
二、国际贸易术语的作用
在国际贸易中使用贸易术语，可简化交 易磋商和买卖合同的内容，能减少交 易磋商的时间，节省交易的费用。由 于国际惯例对贸易术语的解释在一定 的程度上是统一的，因而使用贸易术 语还可以减少由于合同规定不明确而 引起的纠纷。
三、有关贸易术语的三大国际贸易惯例
1、国际贸易惯例 国际贸易业务中反复实践的习惯做法只
该修正本共对六种贸易术语作了解释 ，其中FOB术语又分为六种。第一至 第四种均属于在内陆某一指定地点交 货价，第五种为装运港船上交货价， 第六种为在进口国内陆某一指定地点 交货价。
原因就在于美国对FOB（free on board）的理解。BOARD可指任意的 板（卡车、火车、轮船等运载工具的 板）。
《2000年国际贸易术语解释通则 》
《2000年国际贸易术语解释通则》简称为《通 则2000》，是国际商会第560号出版物。
国际商会（International Chamber of Commerce; ICC）,是世界性的非政府的商业 组织，它制定了许多国际商界规则和惯例，其 中很多已为全世界所普遍采用，《通则2000》 是其中之一。我国于1994年11月加入国际商 会，1995年1月1日正式成立了国际商会中国 国家委员会（简称国际商会CHINA）。
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
清楚地指明所引用的 INCOTERMS 版本是很 重要的
在合同中订明 “ subject to《 INCOTERMS2000》”
有经国际性组织加以编纂与解释才形成了国 际贸易惯例。 2、国际贸易惯例的性质与特点
（1）国际贸易惯例以当事人的“意思自 治”为基础，即国际贸易惯例有选择性。
（2）与法律相比较，国际贸易惯例的约 束性具有一定的灵活性。
3、三种主要与贸易术语相关的国际 贸易惯例
惯例名称
制定者 时间
贸易术语
《1941年美国对外贸易 定义修正本》
《通则2000》在下面两个方面作出了实质性改 变：
1、在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交 纳关税的义务；
2、在FCA术语下装货和卸货的义务。
《通则2000》的英文为《INCOTERMS2000》 。“INCOTERMS”是“International Commercial Terms（国际商业术语）”的缩写 。