第1章 市场营销调研实训
【岗位工作认识】
一、岗位技能要求
1．能理解和撰写市场调研计划。

2．能理解和设计市场调研问卷。

3．能理解和撰写市场调研报告。

二、岗位工作描述（见图1-1）
图1-1 市场调查岗位工作描述
三、岗位工作流程（见图1-2）
图1-2 市场调查岗位工作流程
任务二
市场调研问卷陈述训练
任务三市场调研问卷设计训练
【岗位工具模板】
1.市场调查方案设计模板（见表1-6）
表1-6 市场调查方案
2.竞争对手调查表模板（见表1-7）
表1-7 竞争对手调查表
5.产品销售情况调查表模板（见表1-10）
表1-10 产品销售情况调查表
6.销售管理工作调查表模板（见表1-11）
表1-11 销售管理工作调查表
第2章营销环境管理实训【岗位工作认识】
一、岗位技能要求
1．能理解和运用购买行为分析法。

2．能理解和设计SWOT分析表。

3．能理解和撰写SWOT分析报告。

二、岗位工作描述（见图2-1）
图2-1 营销环境管理岗位工作描述
三、岗位工作程序（见图2-2）
图2-2 营销环境管理岗位工作程序
【岗位工具模板】
1.机会分析作业表模板（见表2-3）
2.竞争分析作业表模板（见表2-4）
表2-4 竞争分析作业表
第3章目标市场策略实训【岗位工作认识】
一、岗位技能要求
1．能理解和运用市场细分方法。

2．能理解和准确实施市场定位。

3．能掌握和写作产品说明书实训报告。

二、岗位工作描述（见图3-1）
图3-1 目标市场管理岗位工作描述
三、岗位工作流程（见图3-2）
图3-2 目标市场管理岗位工作流程
【岗位工具模板】
1.目标市场特征调查分析表模板（见表3-3）
2.目标市场需求满足程度分析表模板（见表3-4）
3.市场定位分析表模板（见表3-5）。