绩效与薪酬管理考试题第一章：绩效薪酬相关理论对1. 需要层次理论人的需要以层次形式出现，在较低需要满足后，人们才能上升到较高层次的需要追求。
包括：生理需要（人类生存最基本需要）；安全需要（保障人身安全等）；社交需要（友谊、结社等）；尊重需要（自尊和被人尊重）；自我实现需要（充分发挥自己才能，在事业上有所建树）。
前两个为较低等级，后三个为较高等级；高级需要从内部使人得到满足，低级需要则从外部得到满足。
2. 激励—保健理论激励因素：差异化奖励、成绩、承认、工作本身、责任、成长等；保健因素：监督、政策；与监督者关系、工作条件、工资、同事关系、个人生活、与下属关系、地位、保障。
3. 目标管理理论企业的目的和任务必须转化为目标，目标的实现者同时也是目标的制定者。
4. 公平理论观点：当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的相对量。
因此，他要进行种种比较来确定自己所获报酬是否合理，比较的结果将直接影响今后工作的积极性。
公平感取决于以下公式：所得A /付出A <=>所得B /付出B ;B 有三种类型：他人，制度，自我；他人：外部——外部公平——市场内同岗位；内部——内部公平——岗位测评；制度：与规定水平相比（刚性制度）；与规定程序相比（程序公平）；个人：同自我以前水平比（历史刚性）；同自我投入贡献比（按薪酬体系）5. 期望理论（公式）M=V*E （扩展M=V*I*E ）M ——激励力量，是直接推动或使人们采取某一行动的内驱力。
这是指调动一个人的积极性，激发出人的潜力的强度。
V ——目标效价，指达成目标后对于满足个人需要其价值的大小，它反映个人对某一成果或奖酬的重视与渴望程度；E ——期望值，这是指根据以往的经验进行的主观判断，达成目标并能导致某种结果的概率，是个人对某一行为导致特定成果的可能性或概率的估计与判断。
I——工具性，是有关工作行为与获取结果之间关系的信念，即“绩效—结果”关系。
第二章：绩效与绩效管理概述1. 绩效概述绩效是指那些经过评价的工作行为、方式及其结果。
绩效是一个过程概念，它与评价的过程相联系；绩效是一个强调系统的概念，注重与任务周边关系的协调；绩效是有时间的概念，要考虑即期与未来的统一；绩效是一个外延丰富的概念，反映在行为、方式和结果等多个方面。
2. 绩效的影响因素P=f （S, O, M , E）; 绩效=f （技能，机会，激励，环境）技能：员工的工作技巧与能力水平激励：介于员工与组织之间的，是组织提高员工积极性的的手段与方式，借以改变员工的工作态度与努力水平环境：包括组织内和组织外环境机会：“运气”，但组织可让员工有机会，员工要准备抓住机会。
3. 绩效的特点多因性：员工绩效的优劣并不取决于单一因素，而是受制于主客观多种因素。
多维性：需要从多个维度或方面去分析与评价绩效动态性：绩效具有周期变化、努力与成果相滞后、受制于外部环境等。
4. 绩效管理操作框架（1）绩效资源与绩效环境--- 绩效计划 ----- 效监控------ 绩效评价效分析—效反馈效资源与绩效环境（2）绩效标准与绩效目标--- 绩效监控 --- 效评价----- 绩效反馈 ---- 5. smart 原贝U明确具体的（Specific）：绩效目标/标准必须是特定的，与岗位特征相结合；可衡量的（Measurable：绩效目标/标准是可衡量的，可以量化行为导向的（Action-oriented）:绩效目标/标准是可达成的，是双方参与并同意制定的切实可行的（Realistic）:绩效目标/标准是可以实现的受时间和资源限制的（Time and resource constraingd绩效目标/标准是有时间限制的6. KPIKPI (Key performanee indicatorS 即关键业绩指标，也叫KSI (Key success indicatorS)关键成功指标，是一种量化的衡量方法，反映一个组织成功的关键性要素。
KPI指标在一个组织内层层分解到各个职位，形成对各个职位的要求的绩效目标，这就是所谓的KPI 指标分解法。
7. BSCBSC即综合平衡积分卡，主要通过测量企业的四个基本方面，向企业各层次的人员传达公司的战略以及每一步骤中各自的使命。
这四个基本指标分别是财务业绩指标、客户方面业绩指标、内部经营过程业绩指标以及学习与增长业绩指标。
第三章：绩效标准与绩效目标1. 制定绩效标准的程序或者步骤有哪些(作业)(1)确定各部门工作一览表(工作分析) ；(2)确定每个岗位的工作分工，包括确定每个岗位的主要工作事项、工作量等(工作分析) ；( 3)归纳“工作要项”；( 3)初步确定绩效标准； ( 4)进行员工与主管磋商修正，确定绩效标准。
2. 绩效评价指标包含哪四个方面的内容指标名称：是对评价内容的总体性概括；指标定义：指对指标内容的操作性定义，从中可以看出一个评价指标所要评价的具体内容；标志：是对评价结果不同等级的命名；标度：是对标志所规定的各个等级的具体说明，从而使各个等级之间的有明确的态度、行为或数量化结果的差异界限。
3. 绩效评价指标来源有哪些工作分析(任务职责、绩效标准) ；组织目标第五章：绩效评价主体的选择、培训1. 360度评价主体（信息完整、管理目的）绩效评价主体指的是对评价对象作出评价的人，评价主体与评价内容相匹配是绩效主体选择的根本原则，评价主体的选择应有助于一定的管理目的。
主体可包括：上级、同事、本人、顾客、下属、供应商、外来专家等。
2. 了解评价误区晕轮效应（Halo effect）：当我们以个体的某一种特征形成对个体的一个总体印象时，我们就受到晕轮效应的影响；逻辑误差（Logic error）:由于不合理的逻辑类推而造成的评价误差；宽大化倾向（Leniency tendency:评价者对评价对象所作的评价往往高于其实际成绩；严格化倾向（Strictness tendenc）y：对员工工作业绩评价过分严格的倾向。
中心化倾向（Cen tral ten de ncy：评价结果都差不多；首因误差（第一印象）：近期行为误差：仅凭员工最后阶段的表现的好坏作为整个期间的业绩评价个人偏见（刻板印象，Stereotyping）：溢出效应：指因评价者在评价期之间的绩效失误而降低其评价等级。
避免方法总结：（1）清晰界定评价指标；（2）使评价者正确认识评价的目的；（3）结合使用比较法（特别是强制分布法），避免宽大、中心、严格化倾向；（4）按评价者选择原则选择最为合适的评价者；（5）通过培训，使评价者了解评价体系的科学性与合理性，增加评价者信心；（6）通过培训使评价者学会如何收集评价依据3. 了解培训内容（1）评价者误区的培训；（2）关于收集绩效信息方法的培训（3）绩效评价指标培训；（4）有关如何确定绩效参照基准的培训；（5）评价方法的培训；（6）绩效反馈的培训。
第六章：薪酬管理概述1. 薪酬概述（基本、绩效、福利）广义的薪酬是员工对企业的贡献所取得的回报或补偿，包括有形和无形待遇。
狭义的薪酬是组织支付给员工的财务性的、有形的、具体的报酬，一般而言主要包括基本薪酬、绩效薪酬（奖金）及福利。
2. 基本薪酬的三种体系基本薪酬是一个组织根据员工所承担的工作本身或者是员工所具备的完成工作的技能或能力而向员工支付的稳定性报酬。
（1）以其职位（或岗位）的工作要求为基础确定基本薪酬，形成职位（岗位）薪酬体系（Job-based CompensatiOn这一薪酬体系最大特点是假设岗人基本匹配，基本薪酬对岗不对人；（2）以员工的技能水平为价值基础确定基本薪酬，形成技能薪酬体系（Skill-based Compensatio）n；（3）以员工本身所具备的能力水平为价值基础确定基本薪酬，形成能力薪酬体系（Competency-based Compensatio）n。
3. 薪酬的功能员工方面：（1）经济保障功能；（2）心理激励功能；（3）社会信号功能企业方面；（1）控制经营成本；（2）改善经营绩效；（3）塑造和强化企业文化；（4）支持企业变革对企业方面的重要性：（1）对吸纳人才的重要影响；（2）对保留人才的重要性；（3）对人才使用效率的重要性第七章：基本薪酬设计1. 基本薪酬设计程序（总结+历史核对+沟通）（1）薪酬改革方向与薪酬政策高层沟通；（2）报酬要素的选取；（3）要素权重的确定；（4）要素标度的确定；（5）职位测评调查；（6）职位测评计算；（7）职位测评结果等级化；（8）薪酬调查；（9）与历史薪酬进行核对；（10）薪酬初步文本的上下级沟通与完善；（11）基本薪酬制度的形成2. 职位评价概念职位评价是指系统地确定职位与职位之间的相对价值，从而为组织建立一个职位结构的过程，它是以工作内容、技能要求、对组织的贡献、组织文化以及外部市场等为综合依据的。
3. 要素计点法三大构建报酬要素：解决薪酬的价值基础要素权重：反映各要素对薪酬价值的相对重要性要素标度：为取得职位要素的量化得分而对有关要素进行具体的分级与赋分4. 市场薪酬调查概念：市场薪酬调查是指组织通过搜集信息来判断其他组织所支付的薪酬状况的过程，这种调查能够向实施调查的组织提供市场上各相关组织（更为重要的是组织的竞争对手）向员工支付的薪酬水平和薪酬结构等方面的信息。
目的：（1）确定与调整薪酬水平；（2）确定与调整薪酬结构；（3）可以判断竞争对手的薪酬成本在总成本中的比例；（4）了解薪酬管理实践的最新发展与趋势。
基准岗位选择：（1）本组织中人数最多的职位；（2）与市场竞争对手具有较强人才竞争的职位；（3）能代表某一层次员工的职位；对象：（1）本地区相同产业的竞争对手；（2）本地区与本组织有较多职位都存在人才竞争关系的组织；（3）类似规模与类似人员层次组织的高、中等职位的薪酬。
5. 薪酬的影响因素外在因素；（1）劳动力市场的供需关系与竞争状况；（2）地区差异与行业差异；（3）地区生活水平也是影响薪酬确定的一大因素；（4）国家与地区相关法律规定。
内部因素；（1）组织的薪酬战略与政策；（2）组织的经营状况与支付能力；（3）组织内部历史薪酬水平；（4）组织文化与管理哲学。
6. 薪酬曲线的特点（1）薪酬的等级越高增长越快，薪酬曲线是向上弯曲的曲线；（2）薪酬的等级越高，等级的上下限差距越大，等级内的档次间差距也可能越大；（3）薪酬等级与等级之间可能会存在交叉的部分，上一级和薪酬的低限可能小于下一级的薪酬的高限。
7. 宽带薪酬的概念和优点宽带型薪酬结构就是指对多个薪酬等级以上及薪酬变动范围进行重新组合，从而变成只有相当少数的薪酬等级及相应的较宽的薪酬变动范围。
1）支持扁平型组织结构；（2）重视个人技能与能力的提高（3）便于配合市场劳动力供求变化；（4）有利于管理人员的薪酬决策；（5）便于绩效激励第八章：绩效薪酬1. 绩效薪酬分类短期绩效薪酬：个人短期绩效薪酬（绩效加薪、月/ 季度浮动薪酬、佣金制）；群体短期绩效薪酬（利润、收益、成功分享）长期绩效薪酬：持股计划（干股制、实股制）；股票期权综合性绩效薪酬：年薪制2. 绩效加薪内涵和特点内涵：年工资增长中与绩效评估等级联系在一起的部分；特点：（1）加薪多少取决于个人绩效评价等级、个人在工资浮动中的位置（个人的实际工资与市场工资比较）等因素；（3）由于具有累加性、反馈滞后性等缺点，所以有时一些企业采取一次结清方式（如年底红包，见一次性奖金）。