*有文化没有制度,要么自然有力,要么软弱无力
一切都会过去,只有文化生生不息,源远流长……
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三.人员的原因
要“小家”成为小企业家 要“大家”成为在企业家 ------放下区别心，拥有全世界
1.本地无圣人
(1)打*防针----没有亲人,只有同仁 ----“一视同仁”
(2)减少私交 (3)走正常程序(如:来/去/升/降…) (4)先罚奖后,罚重奖轻
果)行为 结ຫໍສະໝຸດ 投入的三个境界: *逼自己投入 *投入不要停下 *投入到令自己感动
（前言2/5） 3
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学习的效果=意愿Χ内容Χ策略 (意愿度决定吸收度)
1.眼睛看； 3.手动； 5.嘴要说；
2.耳朵听（放下自我的执着）； 4.脑袋想； 6.心要在。
结论: 一心所在无所不在 一心所向无所不达
（今后不要有不劳而获的心理，不然听了也没用）
（前言3/5）
4
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执行就是不折不扣的拿到成果
任务 ≠ 成果
↓
被动
↓
走形式
↓
找借口
↓
零和负惯性
↓
主动
↓
做结果
↓
负责任
↓
价值和正惯性
（前言4/5） 5
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做了 ≠ 做到
做了Χ100次=0分 做到Χ1次 =100分 所以以后---保证完成任务（Χ）
自动得出结果（√）
结论：如果完成任务可以原谅，下属就不会 为 成果有无
信守承诺 坚决兑现
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3.有没有统一人心的价值取向?
------人与人最大的冲突是价值取向的冲突. ------价值观是生命底部的声音,是为人处事的行为准则. ------价值观是非制度比制度更重要的行为准则！ 员工靠什么听话?-----价值观！
4.有没有牵引人心的理念导向?
------理念最大的威力就是以他认同的思想来切换和引邻. ------努力工作而强大自己/敬业是有水准的人. ------顾客不仅认产品/更认人品.
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2.能人
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能人中首善大肆表彰 能人中首恶坚持拿下
拿下一个能人（不好时）比拿下一百个普通人执行驱动力都要大
不受制于能人的根本性解决方案：---培肓更多的能人。
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2）.非业务部门
(1)绩效奖金(基本工资+绩效/打分制) (2)做到工资是可以升降的 结论:不是好人就有好报
而是好报造就好人 (3)A:一个伟大的制度可以让一群平凡的人变得伟大.
B:一个糟糕的制度可以让一群伟大的人变得平凡.
(4)朝夕制度 朝今夕改的危害:
A:等~
B:拖~
结论:制度只要颁布了就是对的,错的也是对的.透过 错误的执行能够培养强大的执行惯性.
(3)为股东
(4)为社会
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2.有没有吸引人心的宏伟愿景? 谁能跟你战斗到最后? 结论:最相信公司愿景的人！ 设计愿景的建议: (1)年限:10年 (2)冲击力/指标:做到第一/最大/标杆/典范 (3)利益陈述 结论:在公司的愿景中能够找到他自己的版图,他 才拥有战斗的力量！ 愿景是爆发威力的关键！
结论:好制度自动锁定员工的焦点和行为.
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(2)阶梯式的升降
A:越多越高原则 B:越少越低原则
结论:好制度就让好人坚定的留下来,坏人自动走出去
(3)领导奖金
为什么领导者不关心团队的绩效?
结论:因为领导者和团队的绩效没有直接对等的利益 关系.（可研究保险/直销公司的案例）
例：业务领导者的奖金：业务团队佣金总和的提成（10%）
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推行制度最有效的方式
---发生与制度相符的事情,坚持执行并大肆宣 扬.
结论:
你敢,他就不敢 你不敢,他就敢 你越敢,他就越不敢 你越不敢,他就越敢
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3.“养病”制度 员工为什么“养病”？
结论：薪酬和激励机制出了问题！ 如何做（建议）： 1）业务人员部门
(1)偏低偏高原则 -----本地区本行业 A:基本工资偏低(最多定为等水平) B:业绩提成偏高(最多定为等水平)
管理理念: “对下服务,对上服丛”
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如何创造教派般的企业文化?
1.使命/使命宣言/使命感的故事
3. 核心价值观
4.工作理念
6.服务理念
7.团队理念
9.用人理念
10.管理理念
12.发展理念
13.执行理念
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2.愿景/远景的陈述 5.营销理念 8.品质理念 11.成长理念
创始人是教主，文化是经书！ 总结:*有制度没有文化,要么执行有力,要么执行崩盘.
价值负责任。 （Χ） 如果过程到位还能奖励，就无形中培养了团队的
任务惯性。（ √） 以成果为导向
（前言5/5） 6
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(A类)执行不力的原因
一. 制度原因 二. 文化原因 三. 人员原因
7
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一.制度原因
1.领导是制度的第一践行者.
结论 : 领导权力大,制度威力就小 领导权力小,制度威力就大
例:为什么制度没有神圣性?
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优化制度的三个建议: (1)表示歉意 (2)阐述价值 附：华为的“三化”原则
A僵化 B优化 C固化 （ 心中无神 一切皆空）
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(3)承诺不改
结论：制度是大家的共识，神圣不可侵犯.制度是企 业的筋骨,改制度是伤筋动骨.重大制度要升
级 为企业的基本法.视为制度中的制度.
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二.文化原因
文化是自然影响力,润物细无声,可以牵人的思想, 抢占人的心智,驱动人的行为.
1.有没有触动灵魂的神圣使命?使命为什么存在?
------赚钱只是结果,不是根本的目的和意义. ------使命感是最大的源动力.
（心中有神，如同神助;心中无神，生命乏力！） ------使命感是凝聚众人最神圣不可抗拒的理由. ------使命感是企业存在的终极理由.
例:企业家为谁在工作? (1)为客户 (2)为同仁
答:核心领导对制度没有敬畏感.
如何做:弱化权力,强化制度（√） 强化权力,弱化制度（Χ）
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2.模糊制度
模糊 分歧 内耗 不了了之 负面的惯性 如何做(建议): 成立制度委员会:小公司3-5人/中公司 5-10人/大 公
15-30人
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怎样审阅制度
1.制度是否量化到数字? 2.量化的数字是否合理化? 3.合理的数字是否共识? 4.共识的数字是否有效惯切？ 5.惯切是否坚决的执行?
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实战 实效 实操
------执行风暴培训教材
1
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前言
1. 放下 当下 自在 接收 丰富
* 有住，无所住;
* 无住，有所住;-------无住状态(清空自己)
结论: 人生没有最糟糕的事情， ------只有最糟糕的焦点.
（前言1/5） 2
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2. 焦点=事实=感受（正面焦点）
3.专住
(投入 深入 吸收 融注 本能