3.买主追踪............................................................................... 51
四、财务预算规划............................................. 错误！未定义书签。
酒企业主营业务收入 66 亿元，税金 13.5 亿元，利润 10 亿元，同比
分别增长 39.5%、43.9%和 41.2%。
在省外市场上，徽酒也一直密谋走出去，但是由于在品牌的建设上缺
乏，安徽白酒没有出现称雄全国的现象。大多数企业还囿于本省及周
边区域市场，走出去的力度不大，迄今为止，真正意义上的全国性品
3. 建立品牌形象与测试产品的接受度。收集市场信息,发掘新市场，
拓宽销售渠道。
4. 借机收集消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指
导。
二、 产业与产品调查分析 （一）产业调查与需求分析 1、徽酒市场现状
安徽是白酒生产和消费的大省，上个世纪，徽酒几乎与川酒、鲁酒形 成三足鼎立之势，白酒一度是安徽税收的主要支柱之一。近年来，川 酒、黔酒已经成为我国白酒的代表产地，连苏酒、鄂酒也开始在全国 攻营拔寨强势复苏，唯独徽酒在全国的影响力日渐下滑。 安徽白酒历史悠久，地域优势和名牌优势明显，在原有古井等历史名 牌的基础上，已涌现出诸如口子、高炉、金种子、明光、迎驾、文王 等一大批新名牌。白酒行业素有“东不入皖”之说法，但是，近年来， 越来越多的外来品牌开始抢占安徽市场。徽酒军团可划分为两大阵
之间。而 30 元以下、120 元以上徽酒并没有强势产品。在安徽的高
端白酒市场上，川酒、黔酒占据优势；在低端白酒市场上，鄂酒正在
大举进攻；在中端市场上，外来品牌和本土品牌强力竞争。
在安徽白酒企业中，口子窖、迎驾、高炉和皖酒进入兴盛阶段，古井
等也在复苏发展。
2010 年安徽白酒行业规模以上（年销售收在 500 万元以上）的白酒
(二) 人员训练规划.................................................. 错误！未定义书签。
六、参展进度规划..............................................................................52
酒不成宴”的青睐对象。然而,作为国际上最大的蒸馏酒的生产与消
费国,我国白酒产业的生产和销售市场都主要集中在国内,和英国威
第 5页 共 63 页
第五届全国商科院校技能大赛
安徽财经大学商学院
营，以“古井贡”、“口子窖”、“高炉家”、“迎驾贡”、“金种子”、“皖
酒王”为代表，构成徽酒的六朵金花；以“文王贡”、“金坛子”、“店

小二”、“土老帽”等众多中小品牌为代表。
目前，安徽白酒企业主流价格带主要集中在 30 元左右和 60～100 元
五、人员组织与培训规划..................................................................52
（一）会展人力规划.................................................................... 54
1.展后处理............................................................................... 49
2.分项评估............................................................................... 50
一、参展宗旨与目标设定................................................................... 4 （一）参展宗旨.............................................................................. 4 （二）参展目标.............................................................................. 5
安徽财经大学
2012 年（第五届） 全国商科院校技能大赛
国际贸易专业竞赛 企业参展计划书
公司名称：安徽古井贡酒有限责任公司 参展商品：古井贡酒系列产品
参赛单位： 安徽财经大学商学院 参赛队员： 王 娟
吴晨 赵丽 张博 崔瑞瑞 周佳志 指导老师： 杨 杰
第五届全国商科院校技能大赛
安徽财经大学商学院
目录
企业产量 47.98 万千升，同比增长 17.1%；工业总产值 149.79 亿元，
同比增长 34.7%；销售产值 135.21 亿元，同比增长 28.3%。今年上半
年，全省白酒产量 20.14 千升，工业总产值 92 亿元，销售产值 88 亿
元，同比分别增长 24.2%、41%和 40.3%；1-5 月份，安徽规模以上白
第 2页 共 63 页
第五届全国商科院校技能大赛
安徽财经大学商学院
3.摊位布置规划....................................................................... 17
4.访客接待规划....................................................................... 35
1.展前工作安排....................................................................... 54
2.展览期间执行工作细项分配............................................... 56
3.展览结束工作安排........................................... 错误！未定义书签。
牌仅有古井贡而已，其余的只能算是区域品牌。
第 6页 共 63 页
第五届全国商科院校技能大赛
2、中国白酒产业国际竞争力分析
安徽财经大学商学院
中国白酒作为世界四大蒸馏名酒种之一,一直在世界烈性酒类产品中
散发着熠熠光彩。白酒是中国特有的、有着悠久历史的传统酒种。凭
着灿烂而久远的古文化内涵,白酒是大多数中国人“无酒不成席，无
二、产业与产品调查分析....................................................................5 （一）产业调查与需求分析.......................................................... 5 1.徽酒市场现状................................................... 错误！未定义书签。 2.中国白酒产业国际竞争力分析.......................错误！未定义书签。 （二）参展厂商介绍...................................................................... 8 1.公司简介................................................................................. 8 2.公司登记基本资料................................................................. 8 （三）参展产品介绍...................................................................... 8 （四）参展商品 SWOT 分析............................................................ 8
第 4页 共 63 页
第五届全国商科院校技能大赛
（二）参展目标
安徽财经大学商学院
我们期待通过参与[2012 年国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品
展],共同达成以下目标:
1. 推广公司之新产品系列与企业文化并开发新订单,试图让“古井”
品牌更加深入人心，以增加营业额。
2. 通过营销与媒体传播的力量,提升国内知名度并连接国际市场。
（一）展前财务预算规划........................................ 错误！未定义书签。
（二）预估销售目标与成本利润分析....................错误！未定义书签。
成本结算................................................................................... 53
5.报价议价规划....................................................................... 46
(三) 展后处理与买主追踪计划.................................................. 33
三、营销策略规划..............................................................................17 总括.................................................................................................17 （一）展前营销策略规划............................................................ 22 （二）展中营销策略规划........................................ 错误！未定义书签。 1.10P 策略规划.................................................... 错误！未定义书签。 2.五力分析............................................................................... 28