体验系统
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
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第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
文350字大家好！我叫田林陆，田是田地的田，林是森 林的林，陆是大陆的陆，今年十一岁了，我在四小三年
级三班上学，我是一个宽容的男孩子。一头乌黑光亮的
头发像锅底一样黑，两条柳叶似的眉毛，一双像黑宝石
的眼睛，加上小山似的鼻子和齿白唇红的嘴，凑成了活
04 媒体报道
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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客户宣传活动
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开始房屋认筹
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周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
特征
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价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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楼盘正式开盘
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营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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泼机灵的我。我的优点是爱玩，有一次国庆，我就用一 天时间把所有的作业写完了，我问妈妈说：;我马上就 能一直玩了吗？;妈妈说：;可以;。我就在心里想该玩什 么好呢？我
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
2020
招商营销方案PPT
汇报人：某某某
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
欢她的眼睛。她的眼睛炯炯有神，像葡萄一样大，她生 气时，眼睛会死死地盯着你，好像在说：;你把我惹生 气了！看我怎么收拾你。;等她高兴时，眼睛就会从两 颗葡萄变成两只毛毛虫。你看，她笑时的样子也会让老 师那严肃的脸变成笑脸。她喜欢跳舞，她跳的舞非常精 彩，你看了一定会为她鼓掌的。她也爱画画，她画的画 栩栩如生，不一会的时间她就能画出一只可爱的小猴子 。你们猜到她是谁了吗？嘿嘿，她就是我本人;;闫琳涵 。我的自画像作