第一篇、营销总结媒体销售总结2013年度大连空间APP项目营销部工作总结2013年，大连项目在各位领导的带领下，一年来，经过各部门全体同仁的通力协作，各方面工作均取得了一定的成效，其中，营销部针对项目前期定位、营销策略、开盘策略，售楼处现场包装等展开一系列工作，以下，是营销部对2013年全年的工作总结。

一、2013年大连项目营销部工作内容【策划类】协助营销部经理确定项目核心识别系统、销售策略等，并提出建议。

负责对接代理公司企划，根据推广策略提出相应设计需求及设计建议。

【媒体、广告对接】根据营销推广方案，编制各类宣传推广费用的计划并申报每月资金计划。

整合媒体及广告资源提供多渠道推广选择。

根据公司采购流程组织实施媒体及广告的询价比价谈判、合同修订、发布工作。

与相关职能部门、广告公司等协调，具体实施营销策划方案。

【市场调研】收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息及追踪、调研工作。

收集竞争对手宣传推广信息，为项目的推广策划及时提供信息支持和建议。

【其他工作】售楼处保安管理售楼处硬装维护管理看房班车兼职司机【客服工作主要内容】售楼处日常营销数据统计，存档；《商品房买卖合同》的网上录入及网站系统备案；《商品房买卖合同》及相关资料的房产局交易备案及归档；与商业贷款银行，公积金管理中心进行贷款业务的联系对接以及销售回款的追踪统计；根据销售回款额与代理公司进行佣金计算与分配；二、工作成果【市场调研】整理了从2013年8月至今，周边7个竞品项目的销售情况、来电来访情况、成交价格以及各项目的宣传推广动态。

竞品项目包括第八区、家豪·圣托里尼、恒瑞·坦诚、学仕名府、昊宇·山海湾、海逸·诺丁山、恒瑞·大湖山语。

【营销策划类】营销策略方案初定1) 《空间APP营销执行策略》2) 《空间APP开盘策略》3) 《推广渠道方案》售楼处销售现场筹备在毕路德完成售楼处设计、亚夏硬装竣工后，对售楼处现场进行布置，完成沙盘模型、户型模型、售楼处展板、道旗等现场销售工具的设计，同时，完成对办公区办公用品到位和及时使用；提升售楼处整体调性的同时，保证了其功能的实用性。

开盘前VI体系及物料设计方案已确定项目LOGO图形、DM单页、户型单页、项目围挡、看房班车、样板间标识板、楼体条幅、售楼处温馨贴士、户外灯杆旗、地旗、4块展示板、4个易拉宝、大折页、名片、手提袋、定制纸杯、文件袋、纸抽。

推广渠道拓展及现场销售物料制作由于正式开盘日期尚未确定，对外只做了小幅度的推广。

主要包括15根火炬路地旗、项目围挡、日常派单、看房班车车体广告。

此外搜房网、搜狐焦点也做了项目详情宣传页。

同时，整理出未来可能涉及到的推广渠道，并已提前做了市场询价比价工作，为明年开盘前的大幅度推广做好了准备。

通过前期对竞品项目的推广通路进行拓展，并对物料制作单位进行考察，与以下单位建立合作关系a) 已签约的合作单位1) 物料印刷单位大连锦华印刷有限公司。

完成制作DM单页、户型单页2) 沙盘模型制作单位大连创景模型设计有限公司完成制作项目沙盘模型3) 地旗广告发布单位大连世政装饰工程有限公司广告出街火炬路15根地旗，2013年10月29日全部出街。

4) 围挡及看房通道制作单位大连大益传媒有限公司完成制作信达街围挡、售楼处两侧围挡、看房通道包装、门头雕刻字5) 灯杆旗及室内展板制作单位拓锐思创意设计（大连）有限公司完成制作售楼处户外灯杆旗、室内展板6) 车体喷绘制作单位天问图文媒体销售总结完成制作看房车车体喷绘广告b) 已完成洽谈并准备签约的备选合作单位1) 网络媒体搜房网、搜狐焦点、天健网、精品楼盘网2) 短信发布大连众合传媒有限公司、大连房名堂房地产营销策划有限公司、大连好梦优联通信服务有限公司3) 派单公司大连房名堂房地产营销策划有限公司、大连永达宏誉管理咨询服务有限公司、大连圣铭建筑劳务有限公司、大连高新园区凌水兰悦光经济信息咨询工作室4) 微信营销腾讯网、点动无限广告有限公司5) 电台FM91【开盘前客服工作-的签约准备工作】制作完成了营销部日常使用的表单模板，含日报/周报表，来电/来访客户统计，调房，合同流转单等共计10种；现已在营销部日常工作中使用；与集团法律顾问配合制定了开盘销售时需使用的《认筹（意向金）单》，《商品认购书》等相关文本；现已完成，可随时使用；根据房产局要求结合大连市场情况，对空间APP项目的《商品房买卖合同》及补充协议的内容进行了梳理，提交公司法律顾问进行修改确认；已形成可签约版本；制作空间APP项目《楼盘表》《价格表》《预售方案》等，用于前期部进行《商品房预售许可证》的办理，目前综合楼《商品房预售许可证》已办理完毕；网上签约系统录入完毕，随时可以进行《商品房买卖合同》的签约备案；住宅楼和商业楼的各项资料也已交予前期部；与商业贷款银行以及公积金管理中心接洽，进行办理贷款前的资料收集准备；【售楼处日常管理】每周二与新联康进行销售例会，对上周的来电/来访情况进行统计分析；并形成销售周报上报公司各部门；每月1日进行月例会，形成销售月报上报公司各部门；对新联康每周的接电/接访表单进行整理存档；配合集团对毕璐德软装工及售后服务的验收确认；每月制定营销部行政类资金计划；经集团审批后按计划进行售楼处日常办公用品、清洁用品的采买；售楼处保洁公司、花卉租摆公司的比价、选定、签约工作；现保洁公司已展开日常工作；花卉租摆已进场；按公司要求，每月进行服务费的支付；记录售楼处人员的考勤，每月底上报公司人事部；由于目前项目尚未签约物业公司，售楼处安保及日常维护管理也由营销部负责。

第二篇、营销总结媒体销售总结中国海南海花岛首期营销工作汇报2015年11月3日第1章项目定位及卖点提炼价值推导项目定位第2章营销推广及媒体排期营销节点阶段营销工作第3章销售政策及激励政策销售政策激励政策海花岛16大主力卖点1、国家一带一路发展战略的区域价值。

国际旅游岛，西线最美湾区，海南价值洼地。

2、1,600亿巨额投资的未来价值。

投资最大，规模最大的旅游地产项目。

3、全球600多名世界级设计大师顶尖智慧汇聚的规划价值全球顶级设计机构倾情合作，世纪恢宏钜作。

4、全球最大人工岛的规模价值。

人工填海83平方公里，1300多万平方米总建面，傲视全球。

海花岛16大主力卖点5、全球最大会议城的政商价值。

108座会议厅，6000人国际大会堂，8000人国际宴会厅。

6、全球最大现代酒店群的旅居价值。

58座地标酒店建筑，七星半岛酒店，21座私属半岛，欧式城堡酒店…7、原创世界童话主题乐园的游乐价值。

5大主题乐园中国神话乐园，西欧童话乐园，南美部落童话乐园，古希腊神话乐园，古阿拉伯童话乐园。

8、奇妙海洋世界，全球最刺激水上乐园的玩乐价值33座珍稀生物馆，水上乐园，最高滑梯，最多滑道，最险冲浪，巨型雪山海花岛16大主力卖点9、大型购物中心及风情商业街的消费体验。

300多家顶尖奢侈品牌，6大风情商业街，600家寰球商店10、全球8大风情美食的饕餮享受10大海岸茶楼，80家海景酒吧、世界多国风情美食街11、全球最大博物馆群的博览价值博物馆集群、28个特色博物馆，包罗万象12、5国风情温泉城及文化演绎的人文价值。

5国风情温泉城，婚礼庄园，国际影视基地，大型海上表演，7大民俗表演第三篇、新媒体传播环境下的新营销新思路新玩法的心得总结报告- 副本媒体销售总结北京林业大学工商管理硕士（MBA）讲座心得总结报告讲座主题新媒体传播环境下的新营销新思路新玩法讲座时间2015年5月17日主讲人张桂森新媒体传播环境下的新营销新思路新玩法的心得总结报告5月17日上午欧营销学会会长、北京英智传播集团执行董事兼CEO、联想集团前品牌总经理、中欧EMBA14级"危机管理和新闻发言人"课程主讲人张桂森先生，进行了题为“新媒体传播环境下的新营销新思路新玩法”的专题讲座。

主讲嘉宾张桂森先生首先阐述了移动互连网的产业发展趋势，接着分析了新媒体传播环境对当代商业模式的颠覆作用，最后提出了“市场营销”在当前背景下发展思路并进行了理论创新。

讲座现场气氛热烈，张桂森先生从当下热点案例出发，重点剖析了“互联网+”大背景下，企业在营销方式上的新玩法。

新媒体是相对于传统媒体而言的，新媒体主要是指在电脑及网络等新科技基础之上出现和影响的媒体形态，是相对于报纸、杂志、广播、电视等传统媒体而言的。

新媒体的种类很多，但目前以网络新媒体、移动新媒体、数字新媒体等为主。

在具体分类上，新媒体可细分为门户网站、搜索引擎、虚拟社区、电子邮件/即时通讯、博客/播客、网络杂志/广播/电视、手机短信/彩信、手机报纸/电视/广播、数字电视、移动电视等等。

近年来，新媒体发展迅猛、覆盖率高、增量庞大，已经日渐显示出其在传播方面的巨大威力。

它以无限增多的传播主题和海量的传播内容瓜分着受众的注意力。

它使传播的门槛降低，将传统媒体环境的单纯性打破并使之逐渐复杂。

企业信息传播的需求在不断发生变化，市场环境、服务模式也日新月异，新媒体为营销传播中的呈现形式与互动交流，可以提供更立体、多样的思路。

在新媒体里，企业的营销传播不是单纯的广告、公关，而是一个整体性的问题。

然而目前在中国，还有很多企业不了解它，没有认识到它对于企业营销传播的影响和机遇所在。

整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）。

是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。

整合营销传播，一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内。

另一方面，则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。

其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。

新媒体环境下传播主体无限增多、传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散。

在新媒体环境中，传播门槛降低，传播主体无限增多。

传播主体数量的飞速增长带来的直接后果是信息绝对量的增加，然而过量的信息极大地分散了受众的注意力，反而不利于受众有效便捷地接收有用信息。

新媒体的异军突起使传统媒体的强势地位正在分化瓦解，企业营销传播不可避免地面临转型。

新媒体不同于以往的信息传播方式，造就了受众新的信息接触行为与信息接触习惯，即人们在信息获取与传播过程中根据自身的需求与喜好不断发生分化，从而造成“大众媒体”地位的衰落，和“小众媒体”和“个性化媒体”地位的提升；同时，由于现阶段人们对新媒体的认识还不够透彻，企业的整合营销传播面临着前所未有的困境。

随着消费者需求的复杂化，消费者选择主导性增强，营销传播过程风险增大。