售
比
产
、
、
品
经
优
定
营
惠
位
推
策
的
广
略
精
力
准
度
营销的过程实质就是价格的实现过程 新天地的营销，以“新天地街区划分”为基础
以“事件营销”造声势为主线， 以“价格调控”促进销售为依托 ——热销才顺利成章！
迎合新天地 概念造势 街区布局划分
“新天地”商业街区布局建议
• 市场功能：
•
1，特色吃喝玩乐！
•
2，休闲，泡吧文化！
投资兼自用的将是客户群的主流
我们主力客户在哪里？
攸县县城、经济开发区
攸县
矿资源区 农副产品产业园
桃水、黄丰桥、鸾山 网岭、新市
客户类型汇总分析
• 工业开发区大型企业集团的董事经理 • 有一定资金实力的专业投资人士 • 政府事业单位的公务员 • 本地具有投资能力的个体小老板 • 行之行多年操盘长年积累的投资客
• 采取积极稳健的操盘策略，早占先机，还得配 合适度的炒作包装，才能规避风险，增大利润！
“新天地” 卖给谁 ——客户在哪里
目标客户群定位分析
目前攸县商业的投资回报率很低，所以吸引投资 的更是房产的升值，而在县城关注门面的多是自营 的私营业主，也有一部分周边开发区的企业中高收 入群，因此我们认为：
乐一站式消费”的环境中。 4. 通俗的讲，让投资者对本案的营业特色立刻产生浓厚的兴趣，满
足他们的投资自用的欲望。
全新思考 项目定位
提出“新天地” 的目的
5、新天地娱乐特区，明确项目经营特色，满足投资者、自营者、 终端消费者三方利益需求，引导整个项目存在更大意义和价值
6、大规模娱乐型商业中心是市场的空白，较容易提升商业的整体 档次
全新思考 项目定位
结论： 攸县，类似上海夜生活的延伸
攸县 缺少娱乐商业聚合中心！ 需要新兴商业领导者！
“新天地”是—— 上海首创 国际化 不夜城 娱乐商业前沿
我们所 在的 攸县—— 在“小上海”首创 缺乏 高档次 夜生活 娱乐商业中心
新天地——就是我们的标杆！！
西街·新天地 整体定位
打造攸县的新天地
•打造具有浓厚“海派”风情的商业街 •集餐饮、住宿、休闲、娱乐为一体的“一站式”消费场所 •是一种超前娱乐文化，是时尚流行阵地，是攸县人的精神归宿 •以中西融合为基调，将海派文化和现代融为一体。 •作为娱乐不夜城，以夜经济繁华推动商业门面价值的飙升！
西街·新天地 市场定位
我们用“新思维、新商业、新天地”
投资心态分析
1、对新天地品牌打造极为关注 2、将门面作为资金保值升值的产品 2、做买卖的生意人愿意投资经营产业 3、以前投资物业，从中获得较大投资收益 4、看好片区整体升值潜力 5、对本商业的规划和整体概念包装非常认同
营销篇
商业的立市之本 ——信心
→ →
→
经
开
升
营
发
实
间
力
业
性
态
销
价
、
“联想”触发灵感 “创意”引发定位
交西路商业街 整合营销策划案
项目解读
卖门面，我们要卖什么？
卖房子？ 比住宅还贵！ 卖舒适？ 多的是噪音！
——商业门面卖的其实就是：
特定地段的商业前景！“钱景”
我们的商业“钱景”怎样？ 不摆理论，去市场上找 ——最挣钱，最火爆
在攸县，夜晚，灯红酒绿……
什么行业最火？——休闲娱乐棋牌！
围挡
新天地如何操盘
操盘总思路：
以国家政策形势为指导， 以营销包装为依托，引发市场关注 以规划改善建议为辅助 操盘目标的树立 完美门面销售的过程。
国家的政策形势 ——操盘的前提
行之行解读国家房产新政 （商业篇）
• 国务院4月出台新的房地产政策、房贷新政等若干文件，稳定楼市，促 进楼市健康平稳发展。这被称为史上最严厉的调控政策，对房产市场 带来了巨大的压力，北京、上海等一线城市住宅交易量大幅的回落 ， 抑制房产投资的效果十分明显。但相比住宅市场的危机重重：商业地 产却迎来了机遇和挑战。
7、娱乐业受地段影响相对较小，容易培育出市场氛围，减少对商 业新区的影响，淡化价格在客户心中的比重。
西街·新天地
• 在行之行的定位和包装下 ，西街·新天地将最大化 提升商街的档次品味，立足攸县市场空白，具有 划时代的影响力！
• 借鉴概念 ≠ 照搬照抄 • 下面就来看看我们的 西街·新天地
是什么样子：VI设计展示
打造的“攸县新天地娱乐一站式特区”！
核心表现
“新天地一站式特区”是全新模式的商业 以昼、夜商业形态为主体 与攸县夜生活文化形成互补 提供一站式消费服务，发展特色经济。
我们提出“新天地” 的目的：
商业全盘定位≠ 大规模招商
1. 给投资者一个实实在在的购买理由——新理念、新商业； 2. 给消费者一个明确的服务——娱乐产业； 3. 给市场一个标准，引领时尚生活方式——生活在“新天地休闲娱
城市个性——“夜上海”
• 把攸县视为“小上海”，境内有“小外滩”为“新天地”概念的植入提供了 社会基础。
• 攸县夜经济十分发达，棋牌休闲娱乐产业多，但缺乏规模、档次和聚合性， 门面潜在附加值得不到充分挖掘。（产业基础）
• 攸县老百姓夜生活丰富且乐于投资房产（人文和投资基础）
项目特性 ——“新方向” • 所处区位是攸县的新老城区连接部发展核心区，前景无限 • 交西路商街是老区和新区连接部位，备受关注 • 投资门面是新热点
•
3，进一步实现社区经济与区域特色经济的有效整合。
•
4，动静分区，将较吵闹的产业与适宜安静的产业分布开
• 业态整合：
•
1, 特色餐饮；
•
2，特色休闲;
•
3, 特色“酒吧”文化产业
•
4，特色美容美体
业态整合 布局划分
机遇： • 缺乏泡沫的商业地产，没有受到金融信贷政策限制购置套
数，首付比例和利率的也没有大幅调升。 • 当住宅市场不再被投资者看好时，更多的资金将加速向商
业地产的流向。 挑战：
当房产市场变得更理性时，观望状况将波及商业地产，客 户也会对价格更加敏感和趋向理性。
行之行结论：
• 目前的政策形势对商业地产是利大于弊，但风 险依然存在，不宜盲目乐观。
在攸县，你能响亮地喊出： 汇集娱乐产业的商业中心吗？ ——不能！
那我们去上海找 决定了 我们视攸县 为“小上海”
全上海，这里的娱乐最疯狂 这里的商业最繁华 这里的商铺最值钱！！
——这里就是“新天地”
新天地特色餐饮 “石库门”饮食文化体验
新天地 “吧文化”一条街
看完新天地，再看看我们和攸县：