二、城市发展方向：市政规划与大同市未来的发展方向，城市形象的展示。 三、区域行政机关：新建南路上政府办公机构10个。大中型企事业单位15家。
距市政府步行20分钟。公共设施6个 。、 四、区域教育配套：三中、大同十八小学、二十三小学 大同医学院 五、区域商业配套：浩海国际酒店、王府至尊、王府井百货、红星美凯龙。 六、区域金融机构：16家银行含（中国银行、建设银行、工商银行、商业银行） 七、区域交通配套：由京大高速连接的新建路贯穿大同南北，北接大同市火车
#与住宅共同打造地产品牌，并以其成功经验，成为滚动开发典范；
#通过与专业商业管理公司合作，打造商业品牌，使商业价值最大化；
#近10万平米的商业面积，通过对外销售，确保该项目达到最佳财务收益；
#将居住地产与商业地产有机结合，在大同创造崭新居住形态。
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浩海住宅项目
主体基本封顶项目外在形象
1、项目连续性大大的提高了整个地块的价值 2、项目连续推出形成市场的聚焦点。 3、项目连续推出能够提高投资散户的投资信心
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整体策划思路
住宅案名拟定（红星雅世居、住宅项目、凯龙尚居府）
三化、三大、三型、
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整体策划思路（一）
“三化”——对于整体运作来讲：
产品多元化：1现有项目中产品形态属于投资类产品：产权式酒店、商铺 2现有项目中产品形态属于高端居住型：酒店式公寓 3现有项目中产品形态属于住宅类产品：住宅
站，成为城市经济发展动脉等多项功能的城市主干道。 综上所述，项目举杯很大的优势卖点构成，并可持续挖掘。 A项目位于新建南路与向阳西街交汇处，城市购物中心、体育运动、写字楼、高 端居住人群齐集聚汇于此。 B项目东南方向步行15分钟大同市政府。大同行政办公中心交相辉映，是大同市 中心核心位置CBD与东部新城、高新开发区的带动点，成为整个城市起承转合的 连接点，更是未来大同新城市中心及CBD、CLD双核心。
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SWOT分析
➢opportunities——机会 #且依托于周边众多项目，创造足够的人气； #自身开发体量足够，有机会创造新的消费形态，及创造有竞争力的 消费环境； #把握机会与已成熟商业圈朝阳的发展联动，享有更广阔的客流； #随着大同市的开发与建设，越来越多的零售商进入大同市场，零售业 发展喜人； #依托项目自身的品牌，打造含金量高的商业价值；
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定位依据3(市场较活跃项目)
注:部分项目LOGO未能收集到在此不再一一列举。
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定位依据4(市场容量与消费者质量)
大同人口： 数据来源07年统计数字 1、大同市总人口315万 2、大同市区人口158万 3、非农业人口114万（农村人口城市化产生部分刚性需求） 4、大同市其他地区人口157万（部分人口转化产生部分刚性需求） 5、流动人口数字不详 数据来源08年统计数字 市区GDP(2004) 243.5807亿元 - 市区人均GDP 16655元 - 财政收入(2008) 122.3 亿元 - 社会固定资产投资 264亿元
远景规划更以成为商圈核心为己任， 凭借较早入市的优势， 率先领导新商圈的形成，
奠定未来竞争力的核心地位大同城区内源自有商业圈 以工农路与大西街为T字状。
交通配套、市政配套 规模化、城市可持续发展 需要多个商业中心带动
大同市新建南路贯通南北
此区域内围绕市政府大有广场、
富林宝城擎峰写字楼、浩海大厦
王府至尊、还有既将开发的
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SWOT分析
➢threat——威胁
#周边很多未面市竞品目前仍按兵不动，未知其具体的销售规划；
#零售商选择更多，因此会在谈判条件上更为强势。各商业不仅要争取消 费者，也要争夺零售商；
#大同市消费者对待住宅与商业项目认识程度侧重于住宅
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发展商开发目标
#在本区域内打造一个具有吸引力、向心力、竞争力的商业中心；
红星美凯龙项目形成商业集群
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第一大 支撑点 CBD
迎宾路 体育场 新建南路 永泰广场 住宅项目 王府至尊 浩海国际酒店
富林宝城
现有鼓楼商业街区
以市政府为中心点的CBD商务区
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御河生态园区为主居住区
市政府
大有广
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定位依据1(地段价值体现）
一、项目差异化：住宅项目涵盖在商务区域之内。与政府大规划 御河生态园 的居住区有根本性区别。
-人均GDP17901元 -GDP总值565亿
通过数据收集分析后项目在大同地区房地产市场有很大的空间并
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SWOT分析
➢strength——优势
#周边区域内为众多的大型商业配套项目；符合规划前景
#我公司项目最为突出。品牌性强。
#近10万平米，大型商业配套规模；规模性强
#四边临路，中间有道路；基础性强
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定位依据2(商业大牌的影响力)
区域现状：大同市城区功能区分不明显，在政府规 划下。 大同市进入大开发、大建设阶段。项目入市 时机恰到好处，会可遇不可求。现有所有的 开发商并没有抓住市场时机空白点市。
大牌影响力：大牌商业入住所形成的带动力、影响力、 辐射半径成为能够弥补市场空白点。符合地 产运营中的“寻找差异、创造唯一”的原则
#作为真正的CBD区域，中高端消费者的聚集地：代表性强
#新建南路的商业圈未来前景无限；可持续性强
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SWOT分析
➢weakness——弱势
#向阳西街的非主干道，不能起到恰如其分的连接作用；
#周边地块内的居住人群消费能力有待考察。
#非既有的成熟商圈，需要一定时间的商业培养期；
#公共设施、相关配套不成比例；
销售方案
价格定位 推盘时机 推盘节奏 销售策略 销售方式 销售周期
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第一章 住宅 方案
主题定位 定位依据 未来发展状况 本案SWOT分析 商业整体策划思路 项目划分
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观点一、
大同市城区CBD级·商业中心
目前的地区级商业中心
“既”有的商圈核心
以大同地区稀缺的品牌百货作为热点， 支撑起不仅仅是项目的商业配套， 更成该区域最大的商业中心区，
【浩海集团住宅项目提案】
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1
目录
住宅方案
主题定位 定位依据 ·住宅现状、未来 ·交通情况 ·商业现状 ·人口状况 ·年消费市场 ·未来状况 本案SWOT分析 整体策划思路 项目分解与结合 项目连接点
推广方案
客户定位 推广策略 主题推广 阶段主题 销售推介 媒介安排 销售道具 推广渠道
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