商务谈判策划书目录一、谈判主题 (3)二、谈判团队人员组成 (3)三、准备阶段 (3)四、双方利益及优劣势分析 (4)五、谈判目标 (4)六、开局及谈判策略 (5)1.开局 (5)2.谈判中期策略及分析 (6)3.休局 (7)4.最后冲刺阶段（策略和分析） (8)5.应急方案 (9)七、谈判地点 (9)八、商品贸易订购合同 (9)关于向四川旅游学院销售电脑商务谈判书一谈判主题:向四川旅游学院销售清华同方真爱V3986-T001电脑100台,并建立起长久合作的关系二、谈判团队人员组成：主谈：清华同方成都代理商——虞萍决策人:负责重大问题的决策——缪敏技术顾问:负责技术问题——高杰法律顾问:负责法律问题——李杨梅谈判记录：清华同方成都代理商助理——林巧三：准备阶段：信息准备：1、了解对方背景，明确双方合作的关系的重要性，确定谈判目标。
负责人：林巧2、搜集谈判对手信息（性格、职务、任职时间）。
负责人：李杨梅3、与对方协商确定通则，确定谈判时间、地点等安排。
负责人：高杰四、双方利益及优劣势分析我方利益:用最高的价格销售,增加利润；促成双方长期合作关系对方核心利益:以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务；保持双方合作关系我方优势:实力相当雄厚，资本特别丰富；我方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司与学校较多，拥有较大市场。
我方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。
对方优势:有多方的电脑公司可供对方选择。
对方劣势:对方现在刚升本，急需这批电脑,迫切与我方合作。
五、谈判目标(1)最理想目标：对方能接受的价格高于我方期望值，对方做出多次让步，将双方利益最大化，并且维持长期合作关系;最高盈利：3800元/台(2)可接受目标：双方各做出一些让步，我方以较优惠的价格出售给对方，双方还有望维持长期合作的关系;中间盈利:3300元/台(3)最低目标：我方做出最大的让步;保本：2500元/台(4)售卖数量:100台(5)供应日期:40天内(6)付款方式:实际磋商六、开局及谈判策略1.开局方案一：协商式开局两方相当，而且第一次和四川旅游学院合作，采用协商式开局有利于谈判的顺利进行。
协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，让谈判者有种宾至如归的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快、自然的气氛中展开谈判工作。
此策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。
要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。
姿态上应该是不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。
开局时可以送一些地方特产以表我方的诚心。
方案二：坦诚式开局由于我公司本次是与四川旅游学院合作，而学院比较注重个人之间的人际关系，特别强调与合作者的信赖关系。
采用坦诚式开局会让对方感受到我方的诚意，营造一种简单轻松的开局氛围，容易进入谈判的主题，同时也利于节省时间。
坦诚式开局策略适用于任何气氛下使用，该策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。
此策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深，将这种友好关系作为谈判的基础。
在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。
由于双方关系比较密切，可以省去一些礼节性的外交辞令，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望，使对方产生信任感。
方案三、保留式开局策略谈判开始时，以“协商”，“肯定”方式创造种“温和”的感觉，使得谈判气氛缓和，开始时以问询或补充方式诱使谈判对手亮出谈判目的及底线，希望双方协力合作，实现双赢。
2.谈判中期策略及分析红白脸：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判题从我方投资的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
即使我方到对方场地去谈判，将自己的地位进行一定的扭转，是自己的优势最大化。
货比三家：谈判过程中遇到麻烦，双方都不愿让步，即将进入僵局时，可以有意的提出我方正与第三方接触，以目前的状况，第三方的条件很好。
暗示对方如果谈判破裂，协议不能生成，对他们是一个巨大的损失。
提醒对方不要陷入僵局。
谈判升级：谈判过程遇到我方事先未预料到的情况，一时又无良策，可以采用“拖”，即“事情重大”，不能立刻决定，要时间商量再答复。
借此可以摆脱对方的纠缠。
互惠让步：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，充分利用手中筹码，适当时可以放弃眼前部分利益可以来换取其它更大利益。
目的是双方都能获利，互惠共赢。
突出优势：以资料作支撑，以理服人，以技术作优势，以强制胜。
强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
3.休局总结前期和中期出现的问题，制定相对应的方案。
休局中，应根据中期谈判效果，联系我方目标制定策略，根据实际情况联系实际如有必要进行相应的方案的临时改动。
4.最后冲刺阶段（策略和分析）以上策略是我方提前预定策略，我方应根据实际情况，如有必要可对原定策略进行改动并可制定新策略。
5、应急方案对方提问：资料备齐，数据齐全，做到准确回答。
挑剔毛病：说明原因，表示诚意，开始谈判。
拖延时间：婉转提醒，回到谈判主题谈判僵局：转移话题，谈后面的一些项目或做相应的休局处理。
七、谈判地点四川旅游学院或者成都清华同方成都代理点商品贸易订购合同甲方（买方）：地址：电话：联系人：乙方(卖方)：地址：电话：联系人：甲乙双方根据平等互利，协商一致原则，同意签订本合同，共同信守。
1．货物名称、型号规格、基本配置、单位、数量、单价、金额及合同价见表1：2．技术资料乙方应随货物以书面形式提供下列资料：产品简介、使用手册、产品合格证、产品保修卡给甲方。
3．付款方式3．1本合同以（币种），（现金或银行转账）方式付款，并预付定金。
3．2货物经验收合格后，在第个工作日开始付款，分别付款。
4．付货方式：分次付货，分别付货。
5．交货地点_____ _______ 。
6．运输方式为，由甲方承担，乙方承担费用。
7．货物验收7．1 本合同的货物验收期为货物正式运至交货地点七天内。
7．2货物检验比例为，由甲方承担，乙方承担费用。
7．3货物检验方为。
8．质量保证：包换, 包退，包修。
9．贸易保险：投保险种，由甲方承担，乙方承担费用；若发生事故，险金利益分配甲方占，乙方占。
10．合同生效10．1 本合同在甲、乙双方法定代表人或授权代表签字盖章后生效。
10．2 本合同一式两份，以中文书就，甲、乙双方各执一份。
11．双方需要说明的其他事项---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------签约方：签约方：甲方单位（盖章）：乙方单位(盖章）：甲方法定代表人（签章）：乙方法定代表人（签章）：年月日年月日首先是娱乐模块，包括笑话和在线听歌两大功能。
其中笑话功能，通过整理一些笑话写成SQL语句保存下来，再导入到SAE新浪云计算平台，用php语句直接调用数据库里的数据，实现笑话功能；在线听歌功能，通过音乐掌门人接口来实现用歌手名称歌曲名称或者是歌曲名称来实现点歌，同样是用php语言来调用该接口，实现在线点歌功能。
其次是生活模块，包括了快递查询和天气查询两大功能。
其中快递查询是通过申请爱查快递接口，然后用php语句来调用该接口，实现快递查询功能；天气查询功能，通过SmartWeatherAPI，它是中国气象局推出的手机气象服务客户端API。
使用API接口，必须得到中国气象局公共气象服务中心的官方授权，获取Appkey 即可使用，用php语言来实现调用，实现天气查询功能。
最后是学习模块，因为成绩查询，课表查询等功能已经在教务系统网站中得以实现，所以以第三方为接口，直接通过图文消息进行链接到教学网站的主页，实现成绩查询，课表查询等功能。
The first is the Entertainment Module, including the realization of two functions , a joke as well as online listening songs. For the part of jokes, it collect and save some jokes, which written in SQL language, and then imported into the SAE Sina cloud computing platform, and then call the data in the database directly through php statement, and finally realized the joke function; and for the part ofonline listening songs , which search the songs according the name or the singer through Music Boss , and with php language to call this interface, realized the online listening songs.The Second is Life Modules, including two functions, one is the Express query and the other one is weather query Express check which is checked by applying“爱查”interface, and then use php language to call the interface, realized the Express query function; for the weather query function, which through SmartWeatherAPI, it is the CMA launched mobile meteorological services client API. Using the API interface, you must obtain official authorization CMA from Public Weather Service Center, to obtain Appkey with php language, to realized weather query.Finally is the Learning Modules. Because the school reports and courses schedule can search from the school teaching system , And order a third-party interface, directly through graphic messages link to the teaching website home page and realized those functions.The first is the Entertainment Module, including the realization of two functions: a joke as well as an ability to listen to songs online. For the joke part, it collects and saves some jokes, and is written in SQL. The jokes are then imported into the SAE Sina cloud computing platform, which then retrieves the data in the database directly through PHP code, completing the implementation of thejoke function. For the function that allows user to listen to online songs, it searches for songs according to the name or the singer using Music Boss, via its PHP language interface.The second is the Life Module, including two functions: one is the express query and the other one is the weather query Express queries are performed by using the“爱查”interface, using PHP code to call the interface, thus implementing the Express query function. For the weather query function, it utilizes the SmartWeatherAPI, which is the CMA-launched mobile meteorological services client API. In order to use the API, it must first obtain official authorization from the Public Weather Service Center before the user can obtain an Appkey to use, which then can be employed, using PHP, to implement the weather query.The final one is the Learning Module. The school grade reports and the course schedule can be searched from the school teaching system's website. And it using a third-party interface, and directly through a graphical picture, link to the teaching system website's home page, thus implementing those functions.。