1验证 投放了× 组内容渠道的组合 举办了× 种活动
3盈利
在——时间内花费—— 盈利——
2数据 宣传期间带来的 访问量 、转化率
4调整 发现那些优势 问题，提供办法
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thank you!
61
劣势（weakness)
机会（opportunity)
威胁（threat)
28
认识SWOT分析
swot分析模型也称态势分析法
制定者：美国旧金山大学的管理学教授韦里克： 制定时间：20世纪80年代初期
29
SWOT分析 原理： 从企业内部和外部收集资讯， 分析市场环境、竞争对手，从 而制定企业战略。
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执行7项
1.广告渠道配合方式
2.前期准备
3.中期准备
4.后期延续
5.费用预算
6.控制协调
7.效果预估
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7.写出完整的活动策划案
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8方案优化与结案报告
传统的方案制作者会说： 我想到了一个大创意，肯 定行！
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优化
有人说......
我想做的是大 创意 我关心的是创 意！
56
优化
这里告诉你的是：
营销策划
1
目录
1.营销策划定义 2.好策划的标准
3.营销策划思维 4.策划创意与技巧 5.SWOT分析 6.活动策划思路 7.写出完整的活动策划案 8.方案优化与结案报告
2
1.什么是营销策划？
以良性的结果导向为目标， 遵循科学、创新、标准化等 所进行的一系列计划达成的 逻辑过程
3
作用
将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行 时”提供行动指南
4
策划工作
逻辑思维+创造力
↓↓
做什么 怎么做
怎么做的好
5
追溯策划
《老子》—伟大的营销策划家
“中国人的老子不仅是外国 人的老子，连中国的孙子都 是外国人的老子”
“道德经”:以正治国，以 奇用兵，此为谋略”
6
“五事”“七计”
“道、天、地、将、法”
7
战时谋略
草船借箭
8Байду номын сангаас
战时谋略
孝庄舞剑
9
2策划标准—境界
不要做1条创意，你要做N 条创意去测试
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优化
流量测试 活动测试
58
结案
正确结案报告应该包含的元素
1执行的工作
为了达成方案的目标，具体做了哪些事情
2验证的结果
对报告的数据进行总结，验证了哪些事情
3真实的转化
宣传达到了哪些核心KPI
4下一步建议
通过数据反馈，发现不足，如何调整
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结案
结案报告的4个重点
45
活动策划思路 四案例分析
1看
2回顾
46
案例
47
案例
48
1方案前准备
方案目的 市场调研
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2方案制作
战略方案 流量方案 媒介方案 执行方案
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3方案执行
数据反馈 排期安排 部门协调
预算 二次效应 结案报告
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基础五项
1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动方式 5.活动时间和地点
环境机会是影响公司战略的重要 因素，公司经营者应充分把握每 一个机会，评价每一个机会
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OT分析
T—威胁
环境威胁指的是一种不利的发展趋势 所形成的挑战，如果不采取果断的战 略行为，这种不利趋势将导致公司的 竞争地位受到削弱
政治、经济、社会环境、技术壁垒、 竞争对手等
40
41
6.活动策划思路 完整的活动策划要素，步骤？
42
活动策划思路
一 3大要素
1文案支持 2设计 3物料 宣传物料
线下 线上
43
活动策划思路 二 注意事项
1.检查思路 顾客角度换位思 考（博彩心里、炫耀心里） 2.what why how todo well 3.应急预案
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活动策划思路
三 PART流程
1.时间 时效节假日 2.定期的活动和赛事 3.公司动态 4.原生造节 5.产品本身
1 .太阳
10
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策划标准—境界
2.资源整合
12
13
策划标准—境界
3 .1+1>11
14
3.营销策划思维
1目标思维
“why×3”工作法则
15
营销策划思维
2数字思维
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营销策划思维
3内向思维
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先行效应
首先行动优势
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点式效应 点热渲染
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稀缺效应 竞品盲点
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4.策划创意与技巧
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SWOT 理论应用
被广泛应用于市场学和策略学案
例分析，它能非常有效的得出你
的优势和劣势，界定你所面临的
机遇和挑战，使用此方法能帮助
你集中你的精力和资源，投入到
占有优势的领域及充满机遇的地
方。
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SWOT
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SW分析
SW分析主要是从Q、C、D、M、S几个 领域进行分析
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SW分析
Q—品质
产品质量的安全性、稳定性、 可靠性、美观性、适用性、耐 久性、经济性等
物料：一流的供应链、高质量、低价格 的物料稳定的供应
方法：先进科学的管理方法、管理体系、 畅通的信息
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SW分析
S—销售/服务
强大的销售网络、优秀的销售团 队、丰富的销售经验和技巧、灵 活的市场应变能力、品牌价值和 市场认可度。
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OT分析（外部环境分析）
O—机会
环境机会就是对公司行为具有吸 引力的领域，在这领域中，该公 司将拥有竞争优势
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SW分析
C—成本（价格）
同样等级产品的生产成本、销 售成本、服务成本及销售价格 （产品盈利能力）
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SW分析
D/D—产量、效率、 交付能力
生产总量、生产能力、综合效率、人均 产量、人均附加值、交付准时
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SW分析
M—人才/设备/物料/方法
人才：管理人才、技术人才
设备：先进高效率的生产线，现代化高 精度的生产设备、检验设备
创意篇
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二 注意事项 1.检查思路 顾客角度换位思考 2.what why how todo well 3.应急预案
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创意篇—特征
积极的求异性 睿智的灵感 想象力
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创意篇—标准
他人未想到 难模仿 不一样行业/产品 USP理论
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创意
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创意
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创意
毛姆的小说
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5.SWOT分析
优势（strength)