实验报告课程名称：国际贸易实务实训实验项目：一.CIF术语成交L/C支付方式二.FOB属于成交D/A支付方式实验时间：2016年3月-2016年7月实验班级：总份数： 2指导教师：经济与贸易学院学院实验室二〇一六年六月十七1实验项目一——CIF术语成交L/C支付方式中出口商、进口商、工厂的业务流程2实验目的和要求●利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
●学会运用网络资源宣传企业及产品。
●使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
●掌握CIF贸易术语在海运、保险方面的特点。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语CIF与结算方式L/C，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
●根据磋商内容，正确使用CIF贸易术语与L/C结算方式签订外销合同。
●掌握CIF贸易术语L/C的进出口业务流程。
●根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
●正确判断市场走向，做好库存管理。
●正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。
●掌握开证、审证、审单要点。
●学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
●体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
3实验内容及步骤3.1内容CIF术语成交L/C支付方式3.2步骤4实验结果与分析4.1结果4.1.1图表14.1.2图表24.1.3图表34.1.4图表44.1.5图表54.1.6图表64.2分析由图表1、图表2和图表6可知，总体上对贸易流程和单据填写流程极其不熟悉，尤其是信用证的填写。
该何时去银行申请信用证，何时填写报检单，每一个单据的每一个项目的要求十分的不熟悉，那些细节需要注意，格式如何等等。
由图表3和图表6可知操作失误次数比例高达69%，其中包含了些列几个明显的地方：◆报检、报关、申请产地证等手续上，应提交的单据不熟知。
◆对出口流程不熟悉，流程顺序出错。
由图表4和图表5可知，单据内项目应该用中文还是英文不熟知，如起运地等。
其他项目的细节上把握不准。
5问题与讨论5.1问题1：时间填制格式不协调，达不到要求。
解决办法：统一采用如：“206-06-17”格式。
5.2问题2：CIF术语成交L/C支付方式的业务流程不清楚易混淆，大部分业务顺序颠倒。
解决方法：带的表示出口商单据和流程5.3问题3：预算表预算错误。
解决方法：⏹毛重的计算：总毛重=单件的毛重×包装箱数⏹净重的计算：总净重=单件的净重×包装箱数⏹总体积＝每箱体积÷每箱商品数量×商品总数⏹CIF＝FOB+海运费+保险费⏹CIF＝CFR+保险费⏹内陆运费＝出口货物的总体积×60RMB⏹报检费＝200RMB⏹报关费＝200RMB⏹商品进口税＝该项商品CIF总价×进口优惠税率。
⏹商品增值税＝(该项商品CIF总价+进口关税税额+消费税税额)×增值税率⏹从价商品消费税＝(该项商品CIF总价+进口关税税额)×消费税税率/(1 - 消费费税率)⏹从量商品消费税＝应征消费税的商品数量×消费税单位税额⏹运费：✓整箱装：整箱运费分三部分，总运费＝三部分费用的和。
1.基本运费基本运费＝单位基本运费×整箱数2.港口附加费港口附加费＝单位港口附加费×整箱数3.燃油附加费燃油附加费＝单位燃油附加费×整箱数✓拼箱装：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计算两种方式:1.按体积计算，X1＝单位基本运费(MTQ)×总体积2.按重量计算，X2＝单位基本运费(TNE)×总毛重取 X1、X2 中较大的一个⏹保险费＝保险金额×保险费率⏹保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）⏹开证手续费率0.15%(最低200元)，修改手续费率200RMB/次、付款手续费率0.13%(最低200元)、D/A费率0.1%(最低100元，最高2000元)、D/P费率0.1%(最低100元，最高2000元)、T/T费率0.08%，T/T支付出口无银行费用。
⏹综合费用＝合同金额×5%6实验预习报告1实验项目一——CIF术语成交L/C支付方式出口商、进口商、工厂的业务流程2实验目的和要求●利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
●学会运用网络资源宣传企业及产品。
●使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
●掌握CIF贸易术语在海运、保险方面的特点。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语CIF与结算方式L/C，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
●根据磋商内容，正确使用CIF贸易术语与L/C结算方式签订外销合同。
●掌握CIF贸易术语L/C的进出口业务流程。
●根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
●正确判断市场走向，做好库存管理。
●正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。
●掌握开证、审证、审单要点。
●学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
●体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
3实验内容及步骤3.1内容CIF术语成交L/C支付方式3.2步骤实验报告二1实验项目二——FOB术语成交D/A支付方式出口商的业务2实验目的和要求●利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
学会运用网络资源宣传企业及产品。
●使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
●掌握FOB贸易术语在海运、保险方面的特点。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语FOB与结算方式D/A，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
●根据磋商内容，正确使用FOB贸易术语与D/A结算方式签订外销合同。
掌握FOB贸易术语D/A的进出口业务流程。
●根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
●正确判断市场走向，做好库存管理。
●正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据）。
●掌握开证、审证、审单要点。
●学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
●体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
3实验内容及步骤4实验结果与分析4.1结果：4.1.1图表14.1.2图表24.1.4图表44.1.5图表54.2分析：这6个图表反映出单据填写能力大幅度提升，业务流程基本掌握，总体上比较熟练。
每张单据的细节、要求等基本掌握了。
但是仍然存在不足。
如：●报关、核销等手续所需提交的单据数量不熟悉●预算其他费用和银行费用计算标准不熟悉●不同单据的货物名称规格要求略有不同不熟悉5问题与讨论5.1问题1报关、核销等手续所需提交的单据数量不熟悉解决办法：◆出口报检手续所需提交的单据：销货合同、商业发票、装箱单、出境货物报检单◆出口报关手续所需提交的单据：商业发票、装箱单、出境货物通关单、出口收汇核销单、出口货物报关单◆发送装船通知所需提交的单据：Shipping Advice◆押汇所需提交的单据：商业发票、装箱单、普惠制产地证明书、海运提单、汇票◆核销所需提交的单据：商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口收汇核销专用联、出口收汇核销单送审登记表◆退税所需提交的单据：商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单(第三联)5.2问题2预算其他费用和银行费用计算标准不熟悉解决办法：⏹其他费用=公司综合费用+检验证书费+邮费+产地证明书费⏹银行费用：L/C通知费RMB200/次、修改通知费RMB100/次、议付费率0.13%(最低200元)、D/A费率0.1%(最低100元，最高2000元)、D/P费率0.1%(最低100元，最高2000元)。
5.3问题3不同单据的货物名称规格要求略有不同不熟悉解决办法：⏹销货合同中货物描述：英文名称+英文描述⏹货物出运委托书中的货物规格：英文名称+英文描述⏹出境货物报检单中的货物名称：中/外文⏹商业发票中的货物描述：英文名称+英文描述⏹装箱单中的货物描述：英文名称+英文描述⏹原产地证明书中的包装种类和件数、货物描述：商品包装数量+包装单位+(数字大写)+OF+货物品名+货物描述⏹出口货物报关单中的商品名称、规格型号：中文名称+中文描述⏹装运通知(Shipping Advice)中的Description of Goods：英文名称+英文描述6实验预习报告1实验项目二——FOB术语成交D/A支付方式出口商的业务2实验目的和要求●利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
学会运用网络资源宣传企业及产品。
●使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
●掌握FOB贸易术语在海运、保险方面的特点。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语FOB与结算方式D/A，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
●根据磋商内容，正确使用FOB贸易术语与D/A结算方式签订外销合同。
掌握FOB贸易术语D/A的进出口业务流程。
●根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
●正确判断市场走向，做好库存管理。
●正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据）。
●掌握开证、审证、审单要点。
●学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
●体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
3实验内容及步骤。