应收账款管理的原则与技巧
无论企业或销售人员，必须认识到账款管理的重要性，并坚持应收账款管理的一般原则：
 1.重视客户的信用调查。

在合作关系即将确立之前，我们可通过直接或间接的多种方式调查客户的信用状况。

一些信用状况良好的企业，是我们的理想合作伙伴;一些信用状况较差的企业，我们要尽量避免赊销。

 2.签订销售合同时对货款结算的周期、方式等做详细的约定。

在签订销售合同时，要具体约定货款结算的周期、方式等内容。

若约定不清，势必会为今后合作过程中的账款管理带来障碍。

 3.企业内部建立严格的应收账款管理制度。

制度是形成良好运营机制的基础。

因此，企业内部必须对应收账款建立专门的管理制度，财务部门要对应收账款管理形成监督和约束机制，对销售人员的账款管理作出具体规定，防止因销售人员辞职或出走带来的应收账款风险。

 4.随时监控客户经营状况。

要根据客户的日常变化随时监控其经营状况，客户的一些变化是其经营状况不良的危险信号，如：从繁华地段迁移到偏僻地段，经营面积变小;高层管理人员频繁变动;公司财务部门经常有讨债人员等。

一旦危险信号发出，就要果断采取应急措施，防止呆账、死账产生。