1、贸易术语：是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风
险、责任、费用等问题的专门用语。

2、CIF术语中文含义为“成本、保险费加运费”。

它是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物
交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损失的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并负责办理货运保险，支付保险费。

3、装运合同是指按此类销售合同成交时，卖方在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的
港的运输工具上或交给承运人，即完成了交货义务，卖方对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产生的费用，该不承担责任。

4、国际贸易惯例是指在长期的国际贸易实践中逐渐形成的有较为明确固定内容的贸易条例、一般做法和
规定。

5、象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的
有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。

6、FCA中文含义为“货交承运人”，是指卖方按合同规定的时间、地点将经出口清关的货物交给买方指
定的承运人。

7、对等样品是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样
品称为“对等样品”。

8、定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫做定牌。

9、溢短装条款是指卖方在交货时，可根据合同规定的数量多交或少交一定的百分比。

10、唛头是运输标志的俗称，它是指书写、压印或刷制在外包装的图形、文字和数字。

它通常是由一个简
单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其作用是便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数，防止错发、错运。

运输标志要简明清晰，易于辨认。

运输标志一般由卖方订。

11、中性包装是指在商品包装和商品上，不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标和牌号，甚至
没有任何文字的一种包装方式。

12、OPC是“内陆地区”。

是根据美国运费率规定，以美国西部9个州为界。

13、过期提单是指提单签发后超过信用证规定期限才交到银行的提单，或者银行按正常邮程寄单，收货人
不能在船到达目的港前收到的提单。

14、W/M中文含义是按重量或体积计收，它属于班轮基本运费的计收标准之一。

按该运费计收标准计收运
费时，船公司选择其中收费较高的作为计费吨。

15、班轮运输是指船舶按照固定的船期表，沿着固定的航线和港口并按相对固定的运费率收取运费的运输
方式。

16、清洁已装船提单是指在轮船公司签发的提单上，表明货物在装船时“表面状况良好”，船公司在提单上
未加注任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。

17、国际多式联运是在集装箱运输的基础上发展起来的一种运输方式。

它把海运、陆运、空运、公路运输、
江河运输等单一的运输方式有机结合起来，以完成一笔进口或出口货物在国际之间的运输，这种运输方式称为国际多式联运。

18、FIOST中文含义为“船方不负担装卸、理舱、凭平舱责任”
19、推定全损比实际损失高，再加上修理费等等费用。

20、实际全损是指该批被保险货物完全灭失或完全变质，已失去原有的使用价值。

21、共同海损1、确定存在的共同安全的危难2、采取的措施是有意识的且合理的3、所做的形势是特殊的，
额外的且有效果的。

22、单独海损是指被保险货物遭受海损后，其损失未达到全损程度，而且应由受损方单独承担的部分损失。

23、“仓至仓”条款（W/W Clause）即保险责任自被保险货物远离保险单所载明的起运地仓库或存储处所
开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处
所为止。

24、佣金是代理人或经纪人为委托人介绍生意而收取的报酬。

25、折扣是卖方给予买方的价格减让。

26、出口总成本是指外贸企业为出口商而支付的国内总成本，它包括进货成本及出口前的一切费用和税金。

27、出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价所得外汇收入按当时外汇牌价折算成人民币的数额。

28、出口商品的换汇成本，又称换汇率，是指商品出口后净收入每1美元所耗费的人民币成本，它是反映
出口盈亏率的一种形式。

29、汇票是一个人向另一个人签发的，要求在见票时或在将来的时间，或可以确定的时间，对某人或其指
定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

30、背书是指由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的
行为。

31、托收是指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种方式。

32、索赔是指当事人依据有关合同对违约造成的损失向责任方提出予以补救的主张，就产生了索赔。

33、罚金使用于卖方延期交货或买方延期开立信用证和延期接货等场合。

34、不可抗力是指当事人在订立合同时不能预见的对其发生和后果不能避免并不能克服的事件。

35、逾期接受在以下的情况下有效1、如果发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将认为该项逾期的接受
可以有效的意思通知受盘人。

2、传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟疑地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已经失效。

36、出口押汇又称买单结汇或议付，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人的单据和
汇票，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日牌价折成人民币，拨给外贸公司。

37、定期结汇是指议付行根据向不同国家或地区索偿所需要的时间，预先确定一个固定的结汇期限，一到
期，即主动按当日外汇牌价将票款折成人民币拨付外贸公司。

38、收妥结汇是指议付行收到进出口公司的出口单据后，经审核无误，将单据寄往国外付款行索取货款，
一接到付款行将货款拨入议付行账户的通知时，即按当日外汇牌价，折成人民币拨给外贸公司。

39、商业发票是卖方向买方开立的载有货物名称、数量、价格等内容的清单，是买卖双方交接货物和结算
货款的主要单据。

40、国际贸易中的包销（Exclusive Sales）出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指
定地区的独家经营权授于该经销商．经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。

通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系，而具体的每一笔交易，则以包销协议为基础。

41、套期保值是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的
临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。