3个趋赢力指标
1.客户的最高决策者及决策结构中关键人均认为本公司价值匹配度最高；
2.决策结构中的关键人主动协助本公司策划、实施项目获取过程；
3.决策结构中的多数人选定本公司。
1个决定力指标
客户组织内最高决家
C厂家
D厂家
阶段性项目进度汇报
注：销售人员、市场总监在了解到项目信息时第一时间填写项目信息备案表，该表详细记录跟踪项目的每一次进度情况，项目负责人每周市场工作会时向总经理汇报项目进度情况。
上海双电电气有限公司
销售部
项目分析
二〇一五年
一、项目信息备案跟踪分析表统一模板
项目信息跟踪分析表
项目负责人
备案时间
2015-2-14
项目名称
中国移动山东公司济南分公司数据中心一期项目
项目所属单位
项目预计规模
变电站项目，高压低压都有
项目实施时间
预估时间
2015年
确定时间
9个必清事项
1高压设计是济南局设计院，正在联系中，负责设计的设计师是李大鹏
2.客户的采购流程和关键节点(同类项目本项目)
3.甲方先让分销商负责联系，
4.高压跟供电公司关系很大，
5.具体的跟踪情况随时在周计划汇报。
6.客户付款信誉/付款习惯/项目资金来源及到位情况
7.各参与者在项目推进过程可利用的资源及作用
8.各参与者的推进活动/SWOT,客户认为的各参与者的SWOT
9.关键成功因素(KSF),以及其中最重要的三个因素(TOP3)的变化情况