音乐产业基地 音乐产业？
2万亩， 近动车站、机场， 距离惠安县城、 泉州市区约 15分钟车程
美术馆、图书馆、 艺馨园
文化产业？
核心概念
产业： 自然生长
人
配套： 共建共享
别墅
居住： “作品与商品”
高层
生态
森林、湖泊
运动 商业 教育
体育馆、运动公园、高尔夫
商业广场、会所、电影院、 信用良品店、邻里情厨房、邻里中心、
聚龙小镇我的家 ，
身安、心安、安居乐业——
勤方对聚龙小镇项目此次服务要解决的关键问题的把握 ——从我们眼中和心中的聚龙小镇说起
“他乡变故乡，把过客变成归人”的背后逻辑之“身安”： 小镇配套的持续投入，不断努力提升业主的幸福指数
执行层面
支持层面
水上乐园、凯莱酒店、 龙谷山房、农场、温泉公园
旅游产业
泉州人的思想与精神
厝与宗族；家族与家。
爱拼才会赢；年轻、时尚、创新与传统的融合。
小镇家人
有钱 有知识 有阅历 30-50岁的泉州人
小镇有家有事业。家：邻里文化；事业：商务社交
十一年聚龙之于泉州人
听过，但没去过？ 知道，不知道有啥？ 适合爸妈住吧，自己还不适合。
安静 而有 力量
推广基调优化
自然生长的小镇人文邻里
+年轻时尚活力
中年人愿意住，但年轻人更愿意来
营销策略
酒香也怕巷子深 深耕活动 给一个泉州人去聚龙的理由
以围绕泉州新客户+老客户维系的深耕活动策略制胜全局。
推广执行
小镇11年，好事连连
3.31聚龙小镇十一周年庆、邻里中心与泉州首个温泉公园开放 许晓峰国家音乐产业基地，5.1怒放青春音乐公园开放
聚龙所做的这一切，是为了小镇家人享受
人文邻里、安居乐业
复兴中国邻里文化 聚龙小镇中国领创
复兴邻里情的中国小镇样板
第一阶段
过年与新春返乡
传播主题1：
聚一起 才叫年
家乡年，聚龙情
备选：
聚在风标
针对泉州当地目标客群，借助小镇同学会事件营销迅速扩大市场影响和提升客群注意力
互动规划
剩余套数 约150套 约30套 约300套 5套 21套
客户对聚龙小镇的认同是分层次的，层次不同，策略不同
客 户 认同 的
认 同 认知 感
4
聚龙小镇还带来什么？
3
聚龙小镇能做什么？
2
聚龙小镇是怎样的？
1
聚龙小镇在哪里？
高尚 宜居 特征 可达
营销战即是认知战！
聚龙小镇阶段整合推广策略方案
十一年聚龙小镇
面积段 107-144平 197-264平 151-167平 354平 640-1071平
单价段（元/平） 12400-17300 14000-16800 21000-24000 22000 25000-28000
总价段 160万-239万 288-418万 320-420万 780万 1500-3000万
背景
我们的目标定位客群是35—50岁的有钱，有阅历，有知识的精英人士，这些人士，在从走出校园的这些年，绝大部 分时间都在忙着生活/工作/出差/应酬/社交，而那一份老同学的情怀始终是深藏在内心永远的回忆。通过前期深入做 客群的分析，以同学的名义分别邀请各个目标客群来参与这场同学会，让更多泉州当地走出去的成功人士相聚在一 起，感受读书生涯，共话家乡新变化，同时，这是个资源整合的时代，通过老同学企业家的相聚交流，势必会带来 全新的思想碰撞，共同促进发展。
生命
礼仪
志愿者服务队： •老兵服务队 •环保志工队 •爱心顺风车队 •爱心义工社 •文明督导团
聚龙小镇 社区文化系统
社团服 务与组
织
(外国语学校) •国际教育
•环保教育 •传统教育
•学校教育
•家庭教育
崇拜 与信仰
•基督教 •佛教 •伊斯兰教
•祖先崇拜
•民间崇拜
艺术 与审美
•石雕 •音乐(南音)
•戏曲 •舞蹈
美食广场、湖心岛等
聚龙外国语学校、 大地幼儿园
聚龙小镇我的家 安居乐业
医疗养生
聚龙医院、月子中心、养生会所
人文
明道桥、小镇教堂、聚龙殿、禅修院等
陶然新村
甘泉居
龙谷山房二期
陶然新村
陶然居一期、二期
东篱一期、二期
福缘居
君悦山庄
聚龙小镇近11年的人口导入与土地价值提升示意：配套、产业“引擎”初现，但转化为住宅的销售力不足
已真实存在
聚龙小镇，地产业内人眼中的神盘；
文广传媒、绿城融创、地产自媒体联盟等都来了； 值得业内尊敬与学习。
聚龙小镇，业主眼中的家文化；
8个国家34个省份近7000户业主；
看得见山，望得见水，记得住乡愁；
山好、水好、人更好。
我眼中的聚龙小镇
在厦客家人、也是地产人，更是聚龙小镇家人
目前长期居住在聚龙小镇， 初衷是觉得环境好，有山有水 住进来，邻里情家文化，心安人乐，共建共享
“他乡变故乡，把过客变成归人”的背后逻辑之“心安”:
小镇物业提供专业化、人性化、亲情式服务，令业主产生了很多的归属感、认同感。小镇致力于以“
家”文化塑造邻里亲情。
•血缘关系 •地缘关系
•睦邻传统
•共同信仰 •敬老传统
•兴趣社团
•文明公约
伦理 秩序
教育
•生辰 •祝寿 •婚礼 •葬礼
兴趣协会： •乒乓球协会 •羽毛球协会 •瑜伽协会 •自行车协会 •歌舞协会 •太极协会 •登山协会 •钓鱼协会 •书画协会 •摄影协会
人文、森林、湖泊、运动、教育、温泉，构建起小镇机理组织
在小镇 最美的风景是文明
邻里厨房 爱心顺风车 信用良品店 微笑问好
……
有着创建者、参与者的初心与发心 业主共建共享
有着成熟的小镇文化，关于家与邻里情
更有自上而下聚龙倡导与实践核心价值观
修己安人 养德睦邻 求真明道 聚善归心
陶渊明笔下的世外桃源
节日 与习俗
•生产节日 •国家节日
•地方节日 •传统节日
•小镇节日：331
•建筑 •工巧
•器乐 •书法
•绘画
甘泉居别墅与东篱二期高层去化所面对的核心问题：客户锁定？市场容量？购买力？竞争态势？ 客户的关注点与抱怨点（全面回归房住不炒）？
组团 东篱二期平层 东篱二期复式 东篱一期 甘泉居联排 甘泉居独栋
聚龙小镇更人情味一些
有别于天府麓湖生态城的时尚与文艺以及马寅阿那亚北漂 一族的艺术圣地
聚龙小镇是家人共建共享平台； 聚龙成为小镇运营商和服务商。
甘泉居别墅、东篱二期高层尤其是复式产品；东篱一期的溢价续销； 短期受到限购政策大环境影响、价格上涨较快。
泉州市场如何打开？
泉州人的思想与精神
泉州人有着闽南人身上很多东西如性格、爱好、信仰等 1、性格 豪爽、霸气； 2、爱好 喝酒、猜拳、摇骰子。还有体育，篮球文化； 3、信仰 佛教中的佛祖，观世音菩萨，道教中的土地爷，妈祖，地藏王等神灵，海纳百川 的包容。浙江的普陀山（俗称南海）更是泉州人的梦中圣地。 4、思想 重商，乡土情结深，宗族观念强。 5、精神 爱拼才会赢。 ……爱喝茶；喜欢群来群往的生活