郎酒集团员工薪酬与待遇1
•高增长、超目标,高激励
•鼓励经济发达区域和薄弱市场突破性发展
二、考核主体下沉至业务团队
1、办事处
2、城市
3、城市团队(1~N)
•单列运作业务团队,单个城市某个事业部业务达到一定 销量规模;
•综合运作业务团队,未达到规定业务规模的各事业部。
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制度导向(特点)
三、业务区实施双向管理 • 事业部和大区、办事处对城市实施双向管理。 • 事业部选点直管单列运作业务团队的管理以事
配置标准/要求
原ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ上业务规模:红花郎500万以上,老郎
品牌专员
酒300万以上,流通500万以上,新郎酒200 万以上,各单列运作业务团队,配置品牌专
员1人。两个以上事业部综合运作不设品专
业务主管 业务主管的编制应该控制在业务主管和业务
业务代表 代表总数的50%以下
(举例)
综合渠道经 理
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商超、餐饮渠道
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独立区域组织结构图
独立业务经理
事业部直管
品牌专员
…
…
团业业
购务务
经主代
理管表
…
业业 务务 主代 管表
业务代表
8
业务代表
组织结构说明
1、考核主体下沉
单列团队与综合团队(依据事业品项业务规模)
2、双向管理
根据岗位和是否直管市场采用主辅管理。
9
组织结构说明
3、城市规模与组织运作模式 • 三种业务规模的城市:城市办事处、一般城
务 主
…
务 代
务 主
…
务 务务 代 主代
理
管
表管
表 管表
业务代表
业务代表
业务代表
6
城市办事处组织结构图
城市办事处经理
城市内勤
事业部
综合
直管品 … 渠道
牌专员
经理
X事业
…
部品牌 …
专员
团业业 购务务 经主代 … 理管表
业业 务务 主… 代 管表
业 务 主 管
…
业 务 代 表
业务代表
业务代表 业务代表
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薪酬结构
薪酬 结构
月度 工资
年终 度 奖励
岗位基本工资 销售/出货进度工资 基础工作工资
年终计提奖励 年度基本奖励
增量计提
超量计提
高增长追加 计提
挑战目标追 加超量计提
1、月度工资、年度基本奖励以及工作费用全部实行预算制;
2、异地工作津贴:办事处跨省(以家居地为基准,四川、重庆为一 个省区域)工作的人员。办事处负责人2000元/月、城市经理1000元 /月、其他岗位500元/月
2、各办事处根据市场实际统筹配置各城市单列运作业务 团队及综合运作业务团队的各岗位人员编制。
3、办事处总经理在人员配置过程中,在保持办事处内部 单个事业部团队人员总数基本不变的情况下,可以与事 业部协商,根据市场需要在各城市之间适当调整。
人员配置:以办事处总经理为主,允许对薄弱市场加大 人员配置
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四川古蔺郎酒销售有限公司
组织、薪酬、考核管理制度
2019/9/14
基本内容
薪酬与考核激励机制导向(特点) 组织结构与岗位设置 薪酬结构与额度 绩效考核与薪酬分配 月度考核与月度工资 销量达标考核与年度奖励计算 年度单列事项考核 年度综合事项考核
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制度导向(特点)
一、高激励
•同行业较高水平收入
办事处会计、 行政目标:
省办内勤、
小于2亿:省办内勤、会计各1人;
司机
大于或等于2亿:省办内勤、会计各2人,司机1人;
城市负责人
行政目标: 2000万以上,城市办事处经理1人,内勤1名; 1000万以上2000万以下,城市经理1人; 1000万以下,独立业务经理1人。
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城市业务团队人员配置
1、公司按表要求计算并核定办事处各城市单列运作业务 团队和综 合运作业务团队人员的总编制。
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……
薪酬标准——月度工资与年度基本奖励
岗位 名称
办事处行政目标(万) MS<5000
工资总额 年薪 年度基本奖励
6000 25
17.8
办事
5000≤MS<10000
6500 30
处总
经理 10000 ≤ MS < 20000 7000
35
20000 ≤ MS < 30000 7500 42
业部为主,非直管市场以办事处为主。 四、薪酬预算制 • 月度工资、年度基本奖励、工作费用,分岗位
层级实施预算制
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制度导向(特点)
五、销售进货(订单)考核同时导入出货考核
月度考核: •办事处负责人、城市负责人:实行进货、出货双向考核 •业务团队:出货考核 年度考核: •办事处负责人、城市负责人
进货作为达标考核,出货考核作为单列事项考核之一 •业务团队
市区域、独立区域 • 三种团队:单列运作业务团队、综合运作业
务团队,商超、餐饮综合渠道。 • 事业部都可以选点;三种团队均可能存在。 4、团购经理设置 红花郎、新郎酒事业部在部分城市配置。
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岗位设置与人员配置标准
责任人与支持人员配置
岗位设置
设置标准/条件
原则上只配置办事处总经理,个别办事处根据需要配 办事处负责人 置:副总、总助
出货考核作为达标考核,进货考核作为年度计提奖励的 评判标准
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销
销售公司领导班子
售
公
事业部总经理
司
组 内务支持
织
结
大区品牌经理
构
区域团购经理
图 省级品牌助理
大区总经理
城
市
内务支持
业 务
办事处总经理
区 组
省办内勤
织 结
会计
构
城市负责人
事业部直管品牌专员
X事业部品牌专员
… 综合渠道经理
团
业
业业
业 业业
购 经
(举例)
城市业务团队岗位人员配置
事业部在业务区的相关配置
职位设置
设置标准/条件
业务规模,实际需要 省级品牌助理
城市团购经理 红花郎、新郎酒事业部分别选点城市配置
事业部选点市 平均每个点额外增加4人编制 场
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城市业务团队岗位人员配置
省级品牌助理的日常管理与考核由办事处总经 理负责 城市团购经理日常管理与考核由品牌专员与城 市负责人 负责,事业部区域团购经理统筹协调 管理 特曲事业部人员配置:单独规划,公司审批。
城市业务团队岗位人员配置
各城市的业务团队设置
明确运作方式(单列、综合) 明确单列运作团队岗位设置:品牌专员、业务主管、业 务代表 明确综合团队的岗位设置:业务主管、业务代表 明确(部分城市)商超、餐饮综合渠道经理及团队配置 明确各团队岗位具体编制配置要求
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城市业务团队岗位人员配置
岗位设置
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薪酬标准
办事处负责人月度工资与年度基本奖励
办事处负责人月度工资与年度基本奖励根据行政目标销 量分为6个等级: 第一等级:MS < 5000,月度工资,6000元,年薪25万 ; 第二等级:5000≤MS<10000,月度工资,6500元,年薪 30万;
第六等级:MS≥40000,月度工资,8500元,年薪60万。