1、体育健身产品 是指通过市场活动满足消费者体育健身需
要及利益的物质产品和非物质形态的体育健身 服务。
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2、体育健身产品的类型 （1）体育健身有形产品 （2）体育健身无形产品 诸如观赏类、参与类与信息中介类等。
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产品寿命周期曲线
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（三）体育健身产品生命周期各阶段的营销策略
产品处于不同阶段，健身俱乐部要制定不同的 营销策略，各阶段的具体策略，如下表所示。
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（二）品牌的作用
品牌并非辨识符号的简单组合，而是一 个复杂的识别系统，它包括以下6个层次， 见下图。
1、产品组合 经营各种不同类型的产品之间质的组合和量
的比例。
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2、产品组合的分类
纵向的分类 横向的分类
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阶段 阶段名称 健身俱乐部营销重点 采取的策略方式
1
使产品尽“快”地为 产品策略、价格和促
投入期 消费者接受，突出 销策略、渠道策略
“快”字
2
怎样比竞争者提供更 产品策略、价格策略、
成长期 好的产品，突出“好” 分销策略、 促销策
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三、健身新产品开发策略
（一）健身新产品的种类 全新产品 换代新产品 改进新产品 仿制新产品
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（二）体育健身新产品开发的要求
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2.品牌就是产品标识物的一个总称，见下图。
海尔品牌的构成
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3.品牌和商标不是一个相同的概念，它们是有严格 区别的。
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核心 产品
形式 附加 产品 产品
产品的整体概念示意图
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1、核心产品 也就是顾客真正要购买的利益，即产品
的使用价值。 2、有形产品 是核心产品得以实现的形式，也即向市
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六、品牌策略
（一）品牌的概念
1.美国市场营销协会对于品牌的定义如下： 品牌（Brand）是一种名称、术语、标记、符号
或是一个设计，或是它们的组合运用。
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字
略
3
尽量延长成熟期时间，产品改进策略、市场
成熟期 稳定市场占有率
改进策略、 营销组
合改进策略
4
怎样有计划地转产， 继续策略、 集中策
衰退期 有计划地撤出市场 略、 收缩策略、放
弃策略
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（二）体育健身产品的组合
健身俱乐部的产品策略
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一、体育健身产品
（一）产品整体概念？ 产品是企业提供给市场，用于满足人们某种欲
望和需求的任何事物，包括实物、组织、思想等， 产品整体概念从满足消费者的需求来说，可分为三 个层次：核心产品、形式产品和附加产品。
场提供的实体和劳务的外观。
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3、附加产品 是产品包含的附加服务和利益，从而把
一个公司的产品与其他公司区别开来。
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（二）体育健身产品
有市场 有特色 有能力 有效益
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（三）开发体育健身新产品的程序
新产品开发的八个阶段
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四、市场开发策略
市场开发策略 主要指健身俱乐部以现有的项目产品打入更大
3、体育健身产品组合策略
产品组合策略是指企业根据自己的营销目标， 对产品组合的广度、深度和密度进行的最优组合决 策。
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常用的产品组合策略有以下五种： （一）全线全面型 （二）市场专业型 （三）几条产品线专业型 （四）一条产品线专业型 （五）特殊产品专业型
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二、体育健身产品的生命周期和组合
（一）体育健身产品的生命周期 产品生命周期，又称产品寿命周期，是指产
品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退 出市场为止所经历的全部时间。
这个过程大致可分为投入期（引入期）、成 长期、成熟期、衰退期和再生期几个阶段。
的市场范围，在以前未涉猎过的市场上以新产品的 姿态进行市场开发，以争得新的更大的消费者群体。
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五、多角化策略
所谓多角化策略，即健身俱乐部发展本行业之 外的产品，实行跨行业经营，扩大所提供的产品范 围，避开原有的市场竞争，争夺新的市场。