为什么禁止电视剧中插播广告？
3、定位的方法
3、定位的方法
（1）抢先定位 又称领导者地位，圈地运
（2）关联定位
动，占山为王； 一旦占领了心智资源，对
（3）竞争对手重新定位竞争对手的压力不仅是灾
难性的，而且是长期性的。
3、定位的方法
特劳特对自1923年以来和 美国社会息息相关的25个 行业进行分析，发现这25 个行业的领导品牌，至今 只有4个失去了领导地位。
寻找市场空白，开发蓝海
不含咖啡因的非可乐
为什么朵唯要卖女性手机？
3、定位的方法
蓝海也没了，怎么办？剑走偏锋
（1）抢先定位 又称领导者地位，圈地运
（2）关联定位
动，占山为王； 一旦占领了心智资源，对
（3）竞争对手重新定位竞争对手的压力不仅是灾
难性的，而且是长期性的。
如果您的胃不舒服，如果你有胃溃疡，如果你有哮喘、过敏或 者缺铁性贫血，在服用阿司匹林之前应该请教一下医生。幸好
要么成为领跑者！
要么与众不同！
诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流
为什么三一2011年要喊“全国销量第一”？
3、定位的方法
（1）抢先定位
又老称大领的导位者子地被位人，坐圈了地，运怎么办？ 动，占山为王；
一旦占领了心智资源，对 （3）竞争对手重新定位竞争对手的压力不仅是灾
难性的，而且是长期性的。
（4）文化
戴尔发现了“直销电脑”，其文化就紧紧围绕舍去中间环节为 客户创造价值而展开，“直销”成为公司的使命和存在的理由。
6、三一产品定位
（1）市Байду номын сангаас定位
质量
市场定位
服务
价格
6、三一产品定位
（2）产品卖点
可靠
高效 舒适
节能
THANKS!
（2）客户心智备受骚扰
越来越多的同质化产品的出 现已经让客户迷失了方向， 他们没有时间而且也不愿意 搞清楚产品间的差距！
请问“9”在哪里？ 2、为什么要定位
2、为什么要定位 请问“9”在哪里？
2、为什么要定位
中国矿泉水有近700个品牌 中国广告公司有7.8万家 中国啤酒厂有1600家，4000个品牌 感冒药有200多个品牌 国内销售的挖掘机有50以上个品牌
1、什么是定位
定位是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一 家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。
1、什么是定位
所谓定位，就是使你的 企业和产品与众不同， 形成核心竞争力。 ——杰克·特劳特
1、什么是定位
定位不是对产品做什么事，而是改变客 户认知模式！
请思考：你对自己 的职场定位是什么？
定位
三一重机营销公司 任
什么是定位 1
2
为什么要定位
三一产品定位 6
目录
3
定位的方法
定位后的系统整合 5
4
定位的步骤
1、什么是定位
1、什么是定位
世界上唯一的超级大国
1、什么是定位
1、什么是定位
流行音乐之王
1、什么是定位
全球最大的中文搜 索引擎
驾驶的乐趣
1、什么是定位
全球最大的管理咨询公司
2、为什么要定位 定位的本质：占有客户心智资源！
2、为什么要定位
（1）客户心智资源有限
第四层5% 第三层10%
客户的心智阶梯不会超过7 个层次！
第二名只有第一名的一半！
第二层20%
第一层40%
2、为什么要定位
世界上第二高峰是什么？
2、第为二什个么登要上定月位球的人是谁？
2、为什么要定位
传统的、经典的、历史悠久的
4、定位的步骤
1、环境分析 2、找出差异性 3、找出目标市场
4、目标市场特征 5、结合目标市场的需求
5、定位后的系统整合
文化
广告
（1）品牌
张裕：第一品牌 王朝 长城：第一销量
（2）创新
创新是三一挖机成功的原因
（3）广告
我知道广告费用至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。