销售与推广， 营销 比翼齐飞；服
务与科普，持 之以恒；学习 与培训，完美 结合。
营销策划案作业巴黎欧莱雅
欧莱雅营销策略
高档 化妆品
有选择性地通过化妆品专卖店、百货商店专 柜向顾客提供产品
仅限于发廊及专业美发店销售 美发产品
活性健康 薇姿和理肤泉通常通过各大中城市的专业药
化妆品
房经销
大众 化妆品
百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店 药妆店 、美容院或美容沙龙
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
营销预算费用
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营销预算费用
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
成本控制
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欧莱雅校园推广
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
欧莱雅校园推广
随着社会的不断发展，人们生活
水平的不断提高，现在的人们越 来越注重对美的需求，特别是女 性。也正因为如此，现在，社会 上的各种保养品、化妆品的竞争 也日益激烈。伴随着竞争的白热 化，许多企业将目光投向了消费 群相对集中、市场规模大，消费 能力逐年上升、开发成本低且消 费具有延续性的校园，在校园进 行品牌推广，积极占领校园市场， 欧莱雅就是最好的例子。作为一 名高校学生，特别是女学生，对 发生在自己身边的又与自己有着 切身利益的事情当然格外上心。
广告策略是巴黎欧莱雅占有全球市场份额非常重要手段。 巴黎欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据 不同的目标顾客巴黎欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，巴黎欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的 关键在于不同的产品推广市场的需求与广告传播概念的 吻合。
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
巴黎欧莱雅一句广告词—— “你值得拥有” 具有极强的传播力，充分的突出其产品的品质。
• 2. 羽西，在全国240多个城市的800家百货商场有售。 • 3. 美宝莲，目前已经进入了600个城市，有1.2万个柜台。 • 4. 卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，在中国5000多个销
售点有售。 • 5. 第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场
认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、 三级县市。
广告方式多元化、 广告内容多样化、张合有度的、强而有力的广告语
• 2.公共沟通策略：
新品发布会 赞助活动 公益活动
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
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分销渠道汇总
• 1. 巴黎欧莱雅，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货 商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
巴黎欧莱雅品牌专区 通过专家对明星妆容的分析与教学，人 们将再次认识巴黎欧莱雅的各种产品， 并且对产品产生好感，明星效应显著。
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• 欧莱雅产品多种销售渠道
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促销(promotion) • 1.广告策略 ：
• 2利用社会焦点，吸引消费者的注意。 • 3参与权威机构的评选，提高产品的知名度。 • 4从事慈善事业
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“金色星期一”女人频道专题页面。
从时尚的角度引领大众欣赏巨星们的妆容与 礼服。并挖掘每位明星一直以来穿衣打扮的 风格与美容护肤的秘诀。
整个页面充满了巴黎欧莱雅的软广告，但是 面对如此多的明星，她们妩媚优雅，漂亮高 贵，让人们难以对植入其中的巴黎欧莱雅广 告产生抗拒。
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目标市场的选择定位
n 市场集中化 针对大众消费者中对
皮肤补水有需求的顾客群。 n 产品差别化
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欧莱雅男士系列
男士劲能醒肤系列 男士控油保湿系列 男士抗皱紧肤系列
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广告策略
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欧莱雅广告策略
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巴黎欧莱雅的产品遍布全球，在立足于大城市的 同时，巴黎欧莱雅越来越注重深入中小城市的销 售。
通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到： 当代女性对现代美的追求愈显迫切，它们在美容 品上的花销越来越多。
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营销策划方案作业巴黎欧莱雅
市场情况分析
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欧莱雅产品知多少？
n 欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中 17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱 雅集团销售总额的94%。目前欧莱雅在华 一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的 金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架 包括了高端、中端和低端三个部分：
营销策划方案作业巴黎 欧莱雅
2020/12/1
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
营销策划方案 ——欧莱雅，你值得拥有
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
1
企业情况分析
2
市场情况分析
3
营销策略及广告
4
欧莱雅校园推广
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
企业情况分析
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
企业情况
欧莱雅企业介绍 欧莱雅产品介绍
发展
创新为本，服 企业 务为魂。
以质求存，精 益求精；用心 服务，品质卓 越。
质量
营销理念
以人为本， 有效管理， 重服务，精 细节；立方 管理 圆，强效益。
----法国欧莱雅集团有限公司
用人
赛马不相马，为有源头活水 来；公平竞争，尚德重能； 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
服务
爱心、关心、诚心、 细心、用心、恒心； 想顾客所想，引顾客 所需，关怀到永远。
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
事件营销的核心是事件的“传播力和影响力”。戛纳 作为事件性事件具有足够的“传播力”，而世界级明 星的广泛参与又极大的强化了事件的“影响力”。
巴黎欧莱雅借用戛纳电影节这一大事件需要达到—— “传播力+影响力+品牌力+产品力”。 戛纳电影节巴黎欧莱雅的品牌象征。
巴黎欧莱雅与世界各大门户网站通力合作，报道戛纳 电影节的各大两点，并且突出巴黎欧莱雅官方赞助商 的身份。
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欧莱雅 在世界化妆品领域领军品牌 在世界市场取得巨大成功
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欧莱雅集团企业介绍
一、市场地位：全球排名第一的化妆品
公司
二、发展历程： L‘Oreal Group 欧莱雅集
团是《财富》世界500强之一，世界著名 化妆品生产厂家，创建于1907年。历经 近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型 家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。
走环保路线。 v （五）将品牌推广与教学相结合，将自身案例运
用于教学过程中。
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广告宣传
v 广告宣传是现今社会品牌推广必用的战略之 一。因为它比口头传播来的更快且覆盖面积更大 。广告宣传同样适用于校园品牌推广。欧莱雅也 用到了广告宣传，特别是在上面提到的体验式品 牌推广中。在比赛前期，欧莱雅在学生流量最多 的SNS网站人人网，设置网络投票平台，通过策 划“谁是brandstorms最后的王者”网络投票， 比赛个性主页设计供所有学生在自己的博客中推 广和运用，在学生中形成了良好互动。在此过程 中，欧莱雅不以推广产品为目的，而是试图创造 一个学生与公司互动共赢的局面，并在此过程中 扩大欧莱雅在学生中的知名度、美誉度、和整体 形象。
销售额
增长率
市场地位
40亿
2006
55亿 2007
69.52亿
2008
2009
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营销策略及广告
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
竞争是生存之道，创 新是发展之本；开拓 创新，永争第一。
竞争
发展是硬道理，与时 俱进，高速发展。
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
广告宣传 v （一）促销活动 v （二）构建校内渠道如超市、商店、专卖店为销
售渠道。
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对科研技术的重视
v 欧莱雅对于技术的重视远远超过任何一家化妆品企业，欧莱雅在技术上的实力不仅 能体现在找到消费者的需求，还能研发出满足消费者需求的产品。欧莱雅把超过销售 额的3％强的资金用在研发上面，而行业的平均数是1.5％-2％.3％这个数字看起来不大 ，但光2003年用于研发的投资达到4.8亿欧元。与此相对应的是，从1993年到2006年 ，欧莱雅每年销售增长率高出市场平均水平近70％.欧莱雅每年更新20％的产品，每年 公司至少有500件专利诞生。欧莱雅把自己定位于高科技化妆品公司，共有2800多名研 究专家，专门研究各地消费者皮肤、发质以及她们的需求。按照化妆品行业的经营本 质来说，欧莱雅通过重视科研成功的塑造了欧莱雅集团旗下品牌的产品使用安全与功 能化。
全球瞩目的戛纳电影节，是全球知名的电影明星，优 秀电影作品的展示舞台，也是世界各大媒体争相报道 的重点。过去14年中，巴黎欧莱雅一直都是戛纳国际 电影节官方指定合作伙伴。
在电影节期间，巴黎欧莱雅专业彩妆师团队将负责与 会所有的电影明星及导演、评委的妆容。每年的戛纳 电影节，有许多巴黎欧莱雅品牌的代言人盛装出席， 她们华丽的妆容，优雅的姿态，时尚的衣着都是各大 媒体及欧莱雅集团官方报道的重点。她们向全世界爱 美，爱时尚的人士传达着巴黎欧莱雅卓越的品质，高 雅的品味，时尚的气息。 全球瞩目的戛纳电影节，是世界知名的电影明星，优