纸品有限公司创业计划书第一部分摘要1.1创业背景近几年来国内经济发展迅速，同时消费水平也在与日俱增。
由于国内经济的发展需求，生活用纸的产量以及需求量同比仍然表现出良好的发展势头。
社会的需求量巨大，今年一季度生活用纸产量为4279万吨，同比增长19.7%，预计今年国内造纸产量在去年创出历史新高的基础上仍然会有一定的涨幅。
据有关统计，在全球生活用纸市场上，中国生活用纸的消费量需求仅次于北美和西欧居第三位（如按国家计，仅次于美国居第二位），销售额占全球生活用纸销售额的20%左右。
纸品在我们的生活中扮演着重要的角色，与我们的生活息息相关。
随着人们对物质生活的需求也越来越高，纸品也成为人们不可缺少的必需品中的一部分。
目前消费者购买纸品的渠道主要有各类超市，零售店以及各类的小摊位，但对于这些销售商来说，纸品的销售只是他们经营的一小部分而已，在品种方面的数量是有限的。
而人们的需求日益专业化和多样化，这些购买渠道还不能满足消费者的专业化和多样化的需求。
而我们纸一家，这种新型的经营纸品的渠道和方式却能很好的满足消费者的这些需求，方便消费者选购，让消费者不需过多的金钱的耗费，就能享受优质的生活服务。
纸一家是一种新型的纸品经营方式，是充分吸取各类其他的消费品的经营方式，综合而成的具有自己特色的纸品销售方式。
他在满足个体纸品的消费用户的同时，也为团体的消费者提供便利的服务。
1.2公司概述纸一家有限公司是一家专业销售生活用纸的有限公司，服务的内容包括生活用纸及小包装、盒装面纸、卷筒卫生纸、妇女卫生纸、湿纸巾、餐纸、抹手纸，以及婴儿的卫生用品等，致力于为个体（普通的用纸消费个体以及家庭等，相对用量较小的群体）、团体（公司企业，如韩泰轮胎、晓星集团等各类企业；餐饮行业，如阳光大酒店、五芳斋以及肯德基、麦当劳、四方缘等连锁餐饮；住宿，如家快捷、锦江之星等各级宾馆；娱乐，如钱柜、金乐迪、洗浴中心、足疗中心等各类娱乐服务性场；同时也涵盖政府企事业单位）顾客提供多品种的生活用纸品选择，是顾客可以享受店内消费的舒适以及实惠，也可享受网上的购物便利，更可享受免费送货上门的服务。
公司始终坚持“品质、快捷、方便、省钱”的理念，采用网站淘宝、店面销售以及业务营销等方式销售产品。
同时我们在不同的阶段会采取不同的营销手段，在综合各种促销手段的基础上，寻找出符合我公司的销售策略。
1.3市场分析中国目前的生活用纸市场仍是由多个制造商组成，多种渠道销售，行业集中度很低，但生活用纸的原纸制造商比较集中。
国内比较知名的生活用纸品牌有：维达、心相印、唯洁雅、舒洁、五月花、洁柔、清风、洁云等。
由于销售成本以及物流成本等原因，这些制造商没有设立自己的门店进行专业销售，所以他们的的销售渠道较为狭窄，主要是出售给各大超市（沃尔玛、大润发等），或是给批发商（批发商再将产品批发给零售商）等进行销售。
所以对于综合性专业的销售生活用纸的中间商却没有，目前这片市场几乎是一片空白。
现在随着教育水平的逐步提高，越来越多的人喜欢专业，他们更信赖于专业，这不仅减少他们的购物风险，同时也可以满足追求优质生活的需要。
专业值得信赖。
就比如，现在各大超市都有销售电器，可是跟苏宁电器一比，只要有支付能力的消费者大多都会选择苏宁，因为它更专业，更值得大家的信赖。
这样的例子举不胜举。
1.4竞争分析企业面对的市场通常是一个竞争的市场，要想在充满竞争的市场环境中认清竞争者，对公司在行业内进行恰当的定位，竞争分析便成为企业必不可少的的一部分。
我公司主要利用竞争结构分析法，从现有竞争对手、竞争合作者、替代者或潜在进入者、其他威胁五方面进行相关分析，以便制定合理的发展战略，实现公司资源的有效组合，进而有效地抗击各种竞争作用力。
本公司最大的威胁就是易于模仿，这就会导致市场上的竞争力激烈，为了在激烈的竞争中脱颖而出，就必须贯彻公司的理念，建立企业的特色文化。
让顾客在思想上跟我们站在同一条战线上。
就像外语培训市场一样，这也是个激烈的竞争市场，而新东方却独树一帜，就因为它有它自己坚强的信念和很强的企业文化，感染了众多的外语学习者奔向它，所以建设根深蒂固的企业文化是我们的关键所在。
再则我公司区别于其它的竞争对手的最大特点就是我们专业化的优质服务。
我们不仅会提供专业化的服务，让消费者对我们的产品更加的有信任感，满足消费者不同的消费需要，同时我们会突出我们的品质。
虽然我公司现今面临着种种竞争和威胁，但是根据比较合理科学的SWOT分析,我们可以看到,纸一家的市场前景是很广阔的，我们有较多的竞争与发展优势，在抓住市场机遇的情况下，充分发挥我们的特色与优势。
我公司具有较强的专业性，能够更好的服务于广大的消费者以及我们的生产厂商，除此之外，公司高效的服务，一流的团队建设，也是公司核心竞争力的体现。
1.5运营管理我公司是一个中间商，以类似于苏宁电器这样的渠道的形式，负责产品的宣传销售。
首先找到生产生活用纸的厂家，从中挑选我们满意的供应商，跟他们建立合作的关系，将所有的厂商的生活用纸集合在我们店里销售给我们的消费者，同时在网站上也会展开销售。
公司的总体目标是通过高层次的营销策划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高公司及网站的知名度，使其在生活用纸行业中占据领先地位，发展成为具有品牌形象的中间商公司。
1.6财务分析公司成立初期共需资金20万，全部资金由公司创始人出资。
其中用于门店的转让以及装修方面的资金估计8万，店租金3万，市场开拓费用1万，我们在进货方面会较慎重，预估2万，在进货这方面投入较少，可能会导致我们的物流费用增加，所以我们会尽快的将这时期过度，货品摆放的架子及电脑等的配置2万，应急资金1万，市场推广费用1万。
剩余3万就当作我们的流动资金。
第一年我们基本没有什么盈利，基本保持收支平衡，在第二年，我们可以盈利14万。
以后每年的销售利润率会逐步上升，投资回收期预计为3年。
1.7风险分析纸一家公司根据所属的行业特点，在充分在充分考虑公司在各个阶段将要面临的风险和危机之后，找出相应的对策，力求把所有的危机预防在萌芽之中。
经过多方分析，本公司在发展阶段将会面临以下方面的风险：营销风险、经营风险、宣传困难。
比如，针对宣传风险，企业将在宣传之前，会请专门的人员进行试验，做好策划的准备工作，参考其它类似的案例的宣传等，将会发生的风险降到最低最低。
针对营销风险、经营风险、宣传困难，本公司积极采取适当措施，迎接挑战。
第二部分创业背景2.1生活用纸的市场概况纸品在我们的生活中扮演着重要的角色，与我们的生活息息相关。
随着人们对物质生活的需求也越来越高，纸品也成为人们不可缺少的必需品中的一部分。
目前消费者购买纸品的渠道主要有各类超市，零售店以及各类的小摊位，但对于这些销售商来说，纸品的销售只是他们经营的一小部分而已，在品种方面的数量是有限的。
而人们的需求日益专业化和多样化，这些购买渠道还不能满足消费者的专业化和多样化的需求。
而我们纸一家，这种新型的经营纸品的方式却能很好的满足消费者的这些需求，方便消费者选购，让消费者不需过多的金钱的耗费，就能享受优质的生活服务。
近年来国内经济发展迅速，同时消费水平也在与日俱增。
由于国内经济的发展需求，生活用纸的产量以及需求量同比仍然表现出良好的发展势头。
社会的需求量巨大，2010年一季度生活用纸产量为4279万吨，同比增长19.7%，预计2010年国内造纸产量在去年创出历史新高的基础上仍然会有一定的涨幅。
据统计，在全球生活用纸市场上，中国生活用纸消费量需求仅次于北美和西欧居第三位，销售额占全球生活用纸销售额的20%左右。
生活用纸的主要生产企业产销两旺，原纸供不应求。
因此其中的商机巨大，也就吸引很多企业纷纷投产，有些造纸企业都在新的项目上扩大产能，还有一些原本不生产生活用纸的企业进入该领域，已经投产和正在建设的项目集中，机器设备的现代化水平大大提高。
中国生活用纸需求在前些年强劲发展的基础上, 继续保持高速增长的势头。
中国的生活用纸市场随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。
表2.1 中国生活用纸产量及消费量(1990-2009年)（注：根据国家统计局资料）由图表可见，近几年在生活用纸上的消费量是逐步提高的。
从经济发展等有利因素和人口增长率呈逐年缓慢下降趋势等因素综合考虑，生活用纸消费的年增长率将与国家GDP的增长同步。
预计在2010年我国的人均生活用纸消费量达到世界平均水平。
今后我国生活用纸市场的发展仍将与国家GDP的增长、人口的增长、人民生活质量的提高等因素密切相关。
消费需求呈现多元化并向中高档产品过渡。
随着国内零售业态的多元化，超市、大卖场已经成为零售业态的主流，终端市场对于生活用纸的消费量越来越大。
据有关预测，日后厕用卫生纸仍是主导产品，但所占比重继续下降，面巾纸、餐巾纸、手帕纸所占比重继续提高，厨房纸、擦手纸、工业擦拭纸等消费量明显上升；居家用生活用纸的市场扩大。
2.2分销渠道整合的趋势渠道，在商业领域，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。
产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好的满足用户的需求，使得最终用户得以满意的接收。
目前中国分销渠道的管理体系上存在六大问题：一是渠道费用过大，导致渠道成员利润减少；二是赊销带来的拖账和死账问题；三是由于渠道促销和返利带来的地区串货问题；四是渠道成员之间的过度、无序竞争带来的市场秩序混乱；五是零售超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题；六是各级经销商开发市场、推广新产品缺乏积极性和运营能力问题。
在市场环境特别是终端市场发生了重大变革的环境下，商家们迫切需要寻找新的并且适合自己商品特征的渠道模式。
分销渠道设计主要有这几个步骤：一是分析消费者的服务需求：购买批量、等候时间、出行距离、选择范围和售后服务。
二是分析各种影响因素并确立分销渠道目标：要考虑五大因素，产品因素、企业因素、中间商因素、竞争者因系、营销环境因素。
明确分销渠道目标的选择：购买便利性、较大利润性、成员支持度、售后服务。
整合与细分将成为未来渠道的主要形式。
马克思在揭示商品流通的经济实质时说：“每个商品的形态变化系列所形成的循环，同其他商品的循环不可分割地交错在一起，这全部过程就表现为商品流通。
”分销渠道的基本要素在组合为某一条分销渠道的同时，也造就了全社会的商品流通网络。
可见，渠道的整合与细分是在商品流通母体基础上的重新排列与组合。
渠道整合与细分应该从四个方面来理解。
一是根据市场形势的变化和产品的特征将单一的分销渠道逐步构建成多元化的分销渠道；二是将分散、无序、小规模的分销渠道逐步改造为规模化、系统化、严密型的分销渠道；三是在兼并、整合的同时进一步根据市场变化和产品对应消费者的服务需求细分渠道；四是在同一分销渠道内要尽量进行产品多品种的整合，以提高渠道的利润率和利用率，从而降低渠道费用达到利益最大化。