讲解营销渠道与我们的生活的相关性
学生参与讨论
课程讲授
一、认识营销渠道（10分钟）
1、什么是营销渠道？
2、企业和企业家如何看营销渠道？
二、营销渠道的作用（15分钟）
1、提高效率2、协调矛盾3、协调销售
4、分担风险5、提高竞争力
三、营销渠道的功能（15分钟）
调研、促销、订货、匹配、物流、谈判、融资、风险承担、付款、服务
荆州职业技术学院渠道管理课程教案
专业市场营销班级G1711教师王旭授课时间第1次
教学课题
1.1营销渠道及其功能
学时
2
教学
目标
知识目标
1.理解并掌握营销渠道的定义、作用;
2.认知和理解营销渠道的功能和流程;深入了解营销渠道的结构。
能力目标
能够分析不同营销渠道的功能、流程和结构。
素质目标
培养学生自主分析、自主创新的能力
作业1、功能和流程之间源自关系？2、预习怎样管理营销渠道？
教学反思
实施情况：
效果评价：
改进方案：
教研室主任检查签字
教学手段
多媒体教学，智慧职教在线课程
学情分析
市场营销专业二年级学生，学生已经掌握了一定的营销知识和商务知识。采用灵活的方法开展课程教学。因人而异，因材施教，才能更好的实现教学目标。
教学设计
路径
教学内容及时间分配
教师活动
学生活动
课前准备
上课要求及考试安排（3分钟）
做好学生考勤记录
班干部点名
新课导入
通过引例《营销渠道与我们的生活密切相关》导入新课（2分钟）
1、使用稀有资源
2、通过专业化而更好的发挥作用
3、在渠道成员之间可以互相转换
四、营销渠道的流程（15分钟）
1、物流2、所有权流3、促销流4、谈判流5融资流6、风险流7、订货流8、付款流9、信息流
五、营销渠道的结构（20分钟）
1.长度结构
（1）直接渠道 （2）间接渠道
2.宽度结构
（1）密集型 （2）选择型 （3）独家型
3.系统结构
（1）传统渠道结构
（2）整合渠道系统
A、水平渠道系统
B、垂直渠道系统
C、复合渠道系统
讲解：利用图例1-1：分析渠道对交易效率的提高演示：PPT
播放视频
引导学生在观看视频中注意对视频内容进行分析并归纳
此内容为课程重点，详细介绍提问并思考：
营销渠道的流程和功能有什么关系？
难点讲解：营销渠道的结构分析？运用比较法，有了比较才有更深刻的认识。
思政元素
认识和分辨传销及其危害性
教材
分析
教材及参考资料
1.菲利普·科特勒：《营销管理（第十一版）》 上海人民出版社
2.王方：《渠道管理》 高等教育出版社
3.卜妙金：《分销渠道管理》 高等教育出版社
重点
营销渠道的功能和流程
难点
学习和了解不同营销渠道的结构
教学方法
1.以学生为主体，师生互动2.课堂讲授及案例讨论
智慧职教在线测试
在智慧职教上布置
手机上测试
教师点评
对错题进行讲解
错题点评
错题改正
课堂小结
1、学习的内容：营销渠道的含义、作用、功能、流程和结构。关键是了解营销渠道的功能作用。
询问学生课堂学习的情况，答疑解惑。
学生谈本次课程的收获
课后拓展
在网络上学习
课后自学
教学小结
通过本次课的学习,要求学生了解营销渠道的含义、作用、功能、流程和结构。熟悉和适应新的课堂教学模式，为以后的进一步学习打下一个好的基础。
学生认真听讲，回答问题：
营销渠道的五大作用
认真观看并注意思考问题
学生回答老师提出的问题
学生认真思考老师提出的问题
课程实训
传销的形式及其危害性
指导学生分析问题
传销的危害
分组讨论
分组讨论、认真分析案例，回答老师提出的问题。
引导学生分析案例
案例讨论
师生互评
教师给各组打分及各组相互评分
教师评分
各组互评
课堂测试