药品招标挂网管理办法及流程（试行）
鉴于目前招标挂网均以省级为单位、全省范围内统一执行中标结果的特点，招标挂网对公司产品销售尤显重要。
特制定如下管理办法。
一原则
1、招标挂网全过程的跟踪由招商经理负责。
2、企业及产品等相关资料由招商经理负责递交给医药采购服务平台。
3、所有招标挂网项目投标单位为生产企业。
二招标挂网信息收集流程
1、招商经理对所辖区域内每年各种级别的药品招标挂网状况作详尽了解。
若不知道信息而
造成漏投标每品规罚款300-500元。
2、招商经理获取辖区内的招标信息后应迅速填报《招标挂网信息通知单》（附件1）发邮件
或文档至招标内勤及部门经理邮箱。
3、招标内勤收到《招标挂网信息通知单》后，应迅速核实信息，不断完善信息并按要求制
作相关表格存档备查。
三产品增补流程
1、招商经理密切关注公司品种是否需要增补，特别是新上市品种。
可以增补而没有进行增
补，每个品种规格罚款300－1000元。
2、若需要增补品种，招商经理填报《招标挂网品种增补信息传递单》（附件2）交给招标挂
网内勤。
招标内勤应在增补要求的时限内准备好资料，交招商经理或销售内勤按资料邮寄流程办理。
四生产企业报名
1、招标挂网内勤根据医药采购服务平台要求准备好资料按资料邮寄流程办理。
2、招商经理或所委托经销商到医药采购服务平台报名并领取用户名及密码，及时告知公司
招标挂网内勤。
3、用户名及密码由招标内勤负责修改并管理，定期备份不得遗失和泄露。
五投标产品确认流程
1、招商经理从公司所有产品中确定本次投标品种规格。
2、招商经理填报“投标确认表”（附件3），部门领导签字后交招标内勤进行网上信息维护及
标书制作。
六网上信息维护及标书制作
1、企业信息、产品信息的网上维护由招标内勤负责准确填写，上级领导负责审核。
2、产品信息审核结果由招标挂网专员打印纸质资料存档。
如填报信息等工作必须由生产企
业负责操作，招标内勤应及时传送准确、符合要求的内容给生产企业，并及时获得网上截屏内容。
如需要，由上级领导负责协调必须索取所必须资料，招标内勤存档备案。
3、公司招标内勤按标书文件规定格式制作标书，至少在“网上信息维护截止时间”或“递
交资料截止时间”前6日准备好资料按资料邮寄流程办理。
七报价流程
1、招商经理及其分管领导认真分析报价规则、入围规则，根据基准价提出预报价方案。
2、第二轮、第三轮报价必须根据上轮公示结果分析报价。
3、由招商经理填报《项目报价表》（附件4），部门经理签字经总经理审核后，离报价截止
时间提前12小时交招标挂网内勤进行网上报价。
4、必须由生产企业操作的，招标挂网内勤及部门经理应积极协调生产企业招标负责人，报
价函纸质传真给生产企业，确保顺利报价。
5、招标内勤提供医药采购服务平台公布的各品种基准价（含竞品）。
八中标结果
1、招商经理从商业公司、中介或医院药剂科取得真实有效的中标结果或由招标挂网专员在
公共信息查询获取。
2、中标结果公示由招标内勤登录《招标挂网信息统计表》工作薄中的《投标信息及结果表》
备查。
3、对于未中标品种招商经理应积极采取补标或备案采购维持本辖区的销售。
九资料邮寄流程
1、资料由招标内勤负责准备并附清单（资料名称和数量），由其上级经理形式审查并在《资
料邮寄清单》（见附件5）上签字，交销售内勤重新审查后寄出。
销售内勤将《资料邮寄清单》复印件一并寄出，原件由招标内勤存档。
上述过程均在4小时内完成。
2、产品增补资料及标书等资料必须由销售内勤完整地统一寄出，寄出后即告知招商经理，
招商经理应尽快联系被委托人，收到资料后及时递交给医药采购服务平台，避免因资料不全而无时间弥补。
3、所有资料在寄出前由招标内勤扫描存档备查。
十其他
1、在产品招标过程中本人有任何无法处理的的问题必须立即同招标区域招商经理、销售内
勤、部门经理等各相关人员共同解决。
2、招商经理为本区域的招标挂网工作责任人，承担招标挂网成功与失败的责任。
责任人应
密切关注招标动态，研究招标细则，面临新形势应及时调整思路，积极应对。
提前办理好辖区内物价。
3、招标内勤及部门经理应积极协调所需资料的提供。
河南省信成医药有限公司
2011-3-10
说明：
1、所开展招投标省区，省区经理为第一责任人。
2、区域经理收集招投标信息，了解招标地区的招标品种、竞争对手、市场情况和招标的相关要求和招标规则。
3、招商经理填写招投标所要求的各项内容，签字确认。
4、招标通知单交由部门经理审查签字确认。
5、销售内勤根据签字确认的申请表传递到招标内勤。
6、招标内勤按招标要求制作标书，由招商经理、销售内勤及部门经理审核。
标书制作和审核完毕后，按邮寄资料要求的流程进行。
7、报价前，由部门经理组织相关人员进行报价分析；重点地区可成立部门各省区经理为成员的投标报价小组进行分析、讨论，汇总后按以上流程进行。
8、中标结果出来以后招商经理应积极寻找代理商并负责区域销售的整体策划和协调。
防止中标后无人操作或流标现象，做好招商和分标、转配送工作。
9.各部门内勤、文员负责招标过程中的相关辅助工作，并根据具体情况进行临时性辅助。
附件1：招标挂网信息传递单
招标挂网信息通知单
根据省 2011 年度招标挂网通知，将本次招标/挂网基本信息通报如下。
招商经理：
2011年月日
本表格由招标内勤存档。
附件2：招标挂网品种增补信息传递单
招标挂网品种增补信息传递单
根据省 2011 年度招标挂网通知，将本次招标/挂网基本信息通报如下。
招商经理：
2011年月日
注：本表由招标内勤存档
附件3：投标挂网产品确认表
投标挂网产品确认表
招商经理：填表日期：2011年月日
注：本表由招标内勤存档。
附件4：项目报价表
省 2010（补标）年度招标挂网报价表第（ 1 ）轮报价
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附件5：邮寄流程清单
资料邮寄清单
省份产品注册材料装订顺序
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。