代运营到底靠不靠谱？代运营真的能帮你把店铺运营起来吗？
先说答案：靠谱的代运营能力很强，确实有一套自己的运营手法，能够将店铺做的很好。

不过，代运营骗子也很多，这也是事实。

他们的区别在于，靠谱的代运营收费以后确实能帮你把店铺做起来，而骗子则只会骗你的钱。

很多人听说代运营行业骗子多，就否定掉了整个行业，这其实是有失偏颇的。

国内有很多知名的代运营公司，以及正在茁壮成长的其他有实力的代运营公司。

他们的合作对象都是国际知名大品牌，收费极其昂贵，但是我们耳熟能详的比如强生，欧莱雅，宝洁、拜尔斯道夫等国内外大品牌几乎都找这些代运营公司操盘。

为什么？他们傻吗？不，是成本问题。

如果自己组建电商部，那人员架构，仓储、物流都要按照电商的节奏重新规划，这个成本对于大公司来说是不划算的。

而且组建电商、仓储这些部门的过程需要很多时间，每年的3.8大促，春夏新风尚，6.18年中大促，99大促，秋冬新风尚，双11，双12，年货节等等活动，一环扣一环；外加淘抢购，聚划算这些站内活动，以及各种站外活动，每错过一个，就很有可能错过几千万的销售额。

比如全棉时代旗舰店，一家销售纸巾的天猫店铺，一次聚划算能做到8000万的销售额。

按照10个点的净利润率计算，就是800万的利润，耽误的起吗？
因此从成本的角度考虑，直接外包给代运营公司，自己公司指定专人
对接，可以做到轻资产运营。

而仓储问题，如果代运营公司能够发货，那就一起外包，如果代运营公司没有仓储，那就将仓储外包给第三方，这样可以极大地降低运营成本。

而且这些靠谱的代运营公司确实比他们专业的多，赚回的钱也多得多。

而代运营公司的收费模式基本分为两种：
1）每年收取固定的代运营费用，一般价格较高
2）每年收取较低的代运营费用+销售额的百分比提成
这两种模式都有其合理性，因为不同的品牌影响力不同。

比如苹果这种店铺，如果代运营按照销售额百分比提成，那对苹果来说是不划算的，还不如每年给个固定费用。

而如果是小品牌，就会选择第2种方案，按照固定费用加提成的模式，刺激代运营公司的积极性提升销售额。

这仍然是成本问题。

如果一个行业处于高速发展期，那不可避免的就会鱼龙混杂，于是也出现了一批代运营的骗子或者骗子公司。

从目前的行业状况来看，电商行业就处于高速发展期，仍然有大量的线下品牌，境外品牌代理商，高品质的工厂，线下有一定规模的实体店和连锁店，有货源优势的个人没有学会电商运营。

这部分群体本身并不懂怎么运营店铺，只能自学，或者找代运营。

同样，对于这些群体来说，如果初期完全靠自己组建电商部，或者个体靠自己学习运营知识，那不但时间成本高，也很容易错失机会。

比如在你自学运营的这一年，3.8大促，新风尚，6.18年中大促，99
大促，双11，双12，年货节这些大活动你到底参不参加？怎么参加？天天特价，淘抢购，聚划算，这些站内活动你符不符合报名条件？怎么报名？站外的返利网，美柚这些高流量高转化的平台你参不参与？怎么参与？
因此对这些群体来说，在初期找一个靠谱的代运营帮助他们做电商，后期再自己慢慢学习组建自己的团队其实才是性价比最高的，因为他们体量大，一旦顺利参加一个活动，就能把店铺做起来，把代运营的费用赚回来。

但是因为代运营行业鱼龙混杂，骗子太多，导致很多人对代运营有所怀疑。

这其实很正常。

比如我就遇到过很多粉丝诉苦，自己花了几万找了个代运营，结果什么都没做到，店铺引流方法居然是靠骚扰顾客，挨个加顾客千牛然后发消息给他们来引导成交！我听了简直把我笑死。

怎么识别靠谱的代运营？
如果你是靠百度来找，那基本会掉坑里。

百度的代运营关键词都被这些公司买断了。

想识别靠谱的代运营，主要靠下面的方法：
1）看过往业绩。

问他过去做成功过哪些店铺，失败过哪些店铺。

然后问清楚，成功的店铺为什么成功，原因有哪些；做失败的店铺为什么失败，原因有哪些，有哪些经验教训。

这些东西做不了假。

有没有做过事，多聊聊细节就能知道。

如果一个人做店铺全部成功从没失败，要么他做的店铺少，要么在吹牛。

2）看业内口碑。

如果业内口碑不错，圈内人觉得挺有实力，那大概率不会错。

因为同行之间，尤其是电商这个竞争激烈的行业，大家其实轻易不会赞美对手，如果一个人在业内口碑不错，说明确实有实力。