***提成激励方案
一、目的
为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。
二、针对对象
门店销售人员、渠道销售人员、***学院
三、销售范围划分
1)门店内产品销售：指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二楼吧台产
品的销售；
2)***学院课程销售：指***学院推出的固定性及临时性的课程销售；
3)门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等
除去常规产品的销售；
4)外部渠道销售：指在门店范围外产生的渠道销售；
三、提成细则
1、门店销售提成
1)***店一楼：
营业额≥15
销售员4%
注：
营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售；
店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提；
2)***店二楼：
营业额(万）职位/人提成比例
店长1%
营业额＜20
二楼吧台人员3%
店长% 20≤营业额＜50
二楼吧台人员%
店长2%
营业额≥50
二楼吧台人员4%
注：营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程，不含渠道销售；
3)***店：
营业额(万）职位/人提成比例
店长1%
营业额＜10
销售员3%
店长%
10≤营业额＜15
销售员%
营业额≥15
销售员4%
注：
营业额范围指门店产品及课程销售，不含渠道销售；
店长按整体店面营业额计提，销售按经手营业额计提；
2、门店销售冠军奖
评定方式月度销售冠军季度销售冠军年度销售冠军奖励金额（元）50010002000注：
月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一，月度绩效考核A级；
季度销售冠军评定标准：当季业绩排名第一，三个月呈连续增长状态，季度绩效考核A级；
年度销售冠军评定标准：月度业绩排名第一，年度绩效考核A级；
连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级，销售员—副店长—店长；
3、门店满勤奖
门店人员月度考勤满勤、无迟到早退，调休不超过三天即可得满勤奖300元/人；
4、渠道提成
业绩（万）职位/人提成比例
销售额＜50
渠道经理/店长3%
渠道专员/店内销售员1% 50≤销售额＜100
渠道经理/店长%
渠道专员/店内销售员%销售额≥100
渠道经理/店长4%
渠道专员/店内销售员2%
注：
渠道包含门店接待的渠道客户及外部开拓的渠道客户；
渠道计提按金额100万封顶，超出金额按100万金额提成比例计提；
渠道销售的整体跟进原则上由责任人跟进到底，提成归责任人所有；
如整个销售过程由多人参与，则将销售额平均分配；
5、***学院提成
1）销售岗提成方式：
职务/业绩（元）10000以
内
20001—3000030001-4000040000以上
初级顾问2%4%6%8%10%中级顾问4%6%8%10%12%高级顾问6%8%10%12%14%金牌顾问8%10%12%14%16%销售主管
注：
每半年内平均每个月的业绩在10000以上，既可晋升一级；
每半年平均每个月的业绩低于6000以下，即降一级；
销售主管，需在职时间超过一年以上(指本部)，拿团队的总提成； 2）
教师团队提成方式
A. 底薪方案
职务 底薪（元）
人员 初级教师 3000 中级教师 3500 刘霞 高级教师 4000 陆秋容 金牌教师 4500 内部培训导师 5500 魏凤珍 教务主管 5000
注：
每半年考核教师的续班率在65%以上，即可晋升一级。
内部培训导师不参与涉外课程和分成。
内部课程每一节课30/块。
教务主管，拿团队总课时提成。
B. 课时提成方案：(单位为元/次课)
65%以下02030405060708065%—70%203040506070809070%—75%3040506070809010075%—80%40506070809010011080%—85%506070809010011012085%—90%6070809010011012013090%—95%70809010011012013014095%—100%满班率
续班率
项目 指标
80%—85%85%—90%90%—95%65%以下65%—70%70%—75%75%—80%
注：
教师团队：以课时实际上课人数的比例计算， 以旧生报读情况计算续班率；
3）管理岗提成方式
4业绩/奖金 月销售冠军
季销售冠军 年销售冠军 销售冠军
500
1000
2000
业绩/奖金 月课时冠军
季课时冠军
年课时冠军 优秀教师
200
800
1600
业绩/奖金 月全勤 季全勤 年全勤 全勤奖 200
300
500
注：
销售团队：销售额最高，退费率为零； 教师团队：1、以课时量为最多，教学之星；
80%以下80%—90%
90%—100%100%—110%110%—120%120%—130%130%—140%80%以下
0000.5% 1.0% 1.50% 2.0%80%—90%000.50% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50%90%—100%00.50% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0%100%—110%0.50% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0% 3.50%110%—120% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0% 3.50% 4.0%120%—130% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0% 3.50% 4.0% 4.50%130%—140%2% 2.50% 3.0% 3.50% 4.0% 4.50% 5.0%140%—150%
2.50%
3.0%
3.50%
4.0%
4.50%
5.0%
5.50%
项目 指标
学校目标达成
团队目标达成
2、控制教材成本核算标准：20%.为优，40%为良，60%差；
3、以学生调查问卷为参考；
优秀员工：全勤奖励，不请假(病假除外)不迟到作为参考标准；
四、奖金发放方式
1、所有提成奖励（不含销售冠军及全勤）每月均发放奖励金额的80%，剩余
20%在年底12月15日一次性结清；
2、门店销售提成月底由店长统一核算，渠道提成由负责人核算，每月底提交
给运营经理，奖金和底薪一并在次月15号发放；
3、销售冠军奖及全勤奖次月15日发放；
4、渠道销售如分批打款，首款不计算提成，公司收到尾款当月计算总提成，
并在次月15号发放；如一次性打款完毕，当月核算提成并在次月15号发放；
5、如业务人员未到年底就离职，剩余20%的奖金不予发放；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员奖励金额的5倍的惩罚，
从当月工资中扣除；
五、其他
1、本方案自颁发之日起生效；
2、本方案解释、修改权归***运营部；
***运营部2018年8月4日。