二、市场营销环境分析
三、市场营销策略
（一）企业的目标与任务
占有更高的市场份额 提高品牌知名度
增加产品系列迎合购买需求 建立强大的分销终端系统
（二）市场整体现状分析
40%
4%
其他
红酒在中国市场的
2%
消8%费份额依12然%较6小9% 39%
16%
28% 39%
8%
经济发达程度和居民收入状况 黄4%酒
27 对红红酒酒消费有很大的影响
%
白酒
4%
经包常饮装酒品采牌取原知差消产各名异类消费地度化费酒偶低战者者消略尔选饮费饮价酒购状酒格频因况率啤素酒
口味
基本不喝
品牌
（三）竞争对手分析
普通红酒类（名牌）
普通红酒类
蓝莓红酒类
优势
劣势
企业知名度高
占绝对市场份额实力雄厚 内部管理和运营规范 产品丰富系列宽广 分销渠道成熟 营销策略成熟
目录 （一）企业简介
（二）产品概况
一、企业及产品概况
二、市场营销环境分析
三、市场营销策略
一、企业及产品概况
大连天赐蓝莓酒业
“再借500年”野生蓝莓红 酒
（一）企业的目标与任务 （二）市场整体现状分析
（三）竞争对手分析 （四）外部环境分析
一、企（业五及）内产部品环概境分况析
（六）整体营销环境的swot分析
2 促销活动
跟进
3 评估流程
广告 宣传
活动 方案
评估 办法
（六）整体促销活动及评估
杂志类 传单类
平面广告
有针对性 谨慎制官作 方网站
航空杂志 设计精美
高级酒店休闲制会作考究
所提供的第杂一志阶涵段盖大量信息
户广外告词广优告美类 广告词多样
广告
立体广告 离网高目级络标会琼人客类所浆间户地玉当最方近液数性天蓝报上莓品 享纸有酒味 受财蓝健推经莓康版醇生广香活链接宣传 中高档介酒绍店蓝莓功效的研究性文章
突出蓝莓元素
目的：对接第一阶段 看到广告想到 蓝莓健康价值
（六）整体促销活动及评估
蓝莓心愿 —环保总动员 内容：美丽的海 之韵广场许下自己 的环保心愿，会得 到天赐礼品
广西 50万
2009年企业部分分销地区的代理商业绩
（六）整体营销环境的SWOT分析
优势
采用野生蓝莓极具健康价值； 生产工艺先进； 口味醇正； 包装考究； 内部管理良好。
机会
劣势
品牌知名度低，市场份额小； 企业总体实力较弱； 产品线少； 分销渠道狭窄。.
威胁
红酒市场需求整体发展 良好；
蓝莓红酒行业缺少实力强大的领 导者。
高庆尔典1夫礼结.俱 仪电尾乐公视商部司标类并写出“再有借趣500视年”频 广一 一告杯 世词2醇 天简.香然网短目 影络12的 响商..：消电网类标广费有视络泛者初介，类类步绍并印蓝使象莓其传，对播
1.报纸类
浮动窗口出现2.杂志类
3.户外广告类
第二阶段
4.传单类
实质化广告投放
凸显商标，使顾客产生联想
（三）产品策略
产品说明
商务会谈系列 典礼宴会系列
冰酒系口感
甜酒系口感
黑底金字包装 中西两式包装
馈赠礼品系列 家庭关怀系列
多样口味选择 专为家庭设计 礼盒设计优雅 注重健康价值
（四）定价策略
随行就问市竞卷，争调略导查低向结于：果市场价格
59%
成本导向： 价格=成本+其他费用21%+利润
需求导向： 问卷调查，接受程度
2009年企业部分分销地区的代理商销售额
（五）分销渠道策略
策略二：渠道成员激励政策
2.分销渠道发展策略
激 励
（五）分销渠道策略
策略三：合作模式拓宽渠道
2.分销渠道发展策略
宾馆 其他
俱乐部
公司
星级酒 店
代理商 3
公司
代理商2
代理商1
商务休 闲会所
（六）整体促销活动及评估
1 品牌推广
先行
Title in here
2005
2006
2007
2008
2005—2009年城镇居民人均可支配收入
2005 200250—062009年2社00会7消费品零20售08总额
2009 2009
（五）内部环境分析
优势
• •
极原具料健选优康取势价考值究

• 生产工艺先进
• 口味醇正
• 包装精美
• 内部管理科学
劣势 郑•••北2州0起 产 求 知京0万步品名青3江0岛苏较线度0万晚少低实难市力迎场尚合占缺需有 当前业绩及未来发展武1700汉0•万万率 分 统销低12渠0万道上万窄海未18成0 系
（五）外部环境分析
社会 因素
经济 方面
消费者 认知
12513741375 67117074宏93观经7济蓝6宏4发莓观1110展红经75；酒济9价消市发值费场展8观9结潜；21念1构力3消07改升巨8费6变级大结；；；构1价新0升8值的1级458观商7；88念机1 改变；
蓝莓红酒市场潜力巨大；新的商机
11%
6%
2%
1%
蓝莓红酒系列：150~300元
100以下 100-200 201-300 301-400 401-500 500以上
（五）分销渠道策略
1.分销渠道现状
制造商
代理商
制造商
网络 消费者
消费者
（五）分销渠道策略
策略一：渠道成员区别性支持
2.分销渠道发展策略
北北京京 1144..00青青99%%岛岛 武 7武7..0武70汉汉郑4郑44.4武7武70..汉%%..994州州00汉汉33%44%%%%2211..1133%%江8.4苏5上1%2上1上1海.226海海..866%88%% 广3.广3%5西.广3%广3%25西..%255西西22
组合
顾客满 意程度
市场
分销 渠道
品牌知 名度
总销 售额
占有率
目标与
预期效果
（二）目标市场分析
商业会谈
举办目宴会
市 场
标
细
馈赠客礼品
分
户
家庭饮用
(三)产品策略
较高生活质量 认可名牌酒品
野生蓝莓为核心优势 采用差异化战略
不是保健酒 不能脱离普通红酒市场
产品定位
兼具普通红酒时尚感 、大气感、高贵感、 档次感，又具独特健 康价值的中高档红酒
随着市场对蓝莓认识度提高， 竞争者将迅速增加；
国家对食品行业监管力度加强， 相关法规可能限制企业。
目录
（一）目标与预期效果
一、企（业二及）目产标品市概场分况析
（三）产品策略 （四）定价策略
二、（市五场）分营销销渠环道策境略分析
（六）整体促销活动及其评估
三、市场营销策略
（一）目标与预期效果
细分 市场 产品
宏观经济形势波动对其影响较大 挑战者众多
多酒种全面发展推进不利 局部市场发展不平衡
中高价位产品销量较不稳定 原料基地不能满足需要
（三）竞争对手分析
蓝莓红酒类
优势
进入市场时间较早 产品系列较多
分销渠道建设相对宽广 规模小在竞争中灵活多变
劣势
未针对目标客户进行市场细分 包装欠考究
实力差不足以占据较大市场 均处发展初级阶段