演示内容 调查表
产品功能选项
网络环境选项
观看人员选项
演示前—计划并准备
演示计划或议程安排
演示前的 准备
讲解方案与反馈表
设备安排
人员安排 设备检查与设备测试
演示中—演示并讲解
突出产品优势与产品特点， 体现专业水准。
演示中的 要求
重点讲解客户感兴趣的功能
选择合适的方式与时间和客 户进行互动。
演示后—交流与反馈
……
项目需求分析（四）
请参考示例进行讲解：
客户网络情况（专网、宽 带ADSL、专线、城域网或 互联网等）
网络环境 分析
网络带宽情况 是否要对现有的网络进行 改造。
……
项目需求分析（五）
请参考示例进行讲解：
功能需求 分析
系统预期建设目标
实时预览与图像抓拍 大屏分割显示 前端摄像机控制 图像的存储与查询与回放 双向语音对讲 电子地图 报警联动与移动侦测 电视墙 日志管理功能 分级权限管理功能 ……
演示需求分析（一）
清晰 度 色彩
流畅 度
效果 演示
云台 转速 变焦 效果
夜视 效果
演示需求分析（二）
“功能性” 演示
实时预览与图像抓拍 大屏分割显示 前端摄像机控制 图像的存储与查询与回放 双向语音对讲 电子地图 报警联动与移动侦测 电视墙 日志管理功能 分级权限管理功能 ……
演示内容调研
产品效果选项
产品演示与方案制作
内容概要
第一部分: 如何进行产品演示
第二部分: 如何撰写产品方案
第一部分：如何进行产品演示
明确产品演示目的
在产品方面
产品功能 产品性能 产品特点 竞争产品差异
在技术与服务方面
技术能力 技术优势 服务态度 服务质量
了解演示的侧重点
演示类型说明
以“效果性”为主
以“功能性”为主
“效果+功能”
系统方案内容设计（一）
请参考示例进行讲解：
系统方案设计
系统设计理念 系统设计依据（参考标准） 方案设计原则 系统结构设计 系统结构说明 系统拓扑图（拓扑结构图）
系统方案内容设计（二）
系统介绍
系统功能介绍
系统性能特点
系统技术特点
系统方案内容设计（三）
前端监控设备
视频传输设备 中心控制设备 系统显示设备 其他关联设备
在方案制作过程中始终与客户保持良好的沟通。
项目需求分析（一）
请参考示例进行讲解：
客户所处行业状况分析
项目背景 分析
该行业现存的问题分析
视频监控与其内在联系
项目需求分析（二）
行业应用陈述（不同行业 其应用不同。
项目需求分析（三）
请参考示例进行讲解：
系统需求 分析
监控网点要求 监控网点分布情况 监控摄像机要求 网络传输要求 分控点要求 分控与总控中心要求。
产品配置说明
系统方案内容设计（四）
产品 方案
产品质保 与服务
质保措施 售后服务
工程 方案
工程服务 （备选）
工程实施 客户服务
方案补充内容—附件
公司介绍/公司核心优势
公司成功案例
公司优势 体现
公司荣誉与资质
公司产品认证与产品资质 公司媒体报道汇编
演示后的 安排
对客户进行技术答疑与技术 交流
协助客户填写《现场演示反 馈表》。
第二部分：如何撰写产品方案
方案撰写流程
了解客户 具体需求
系统解决 方案设计
体现公司 竞争优势
根据方案 配置产品
方案制作四大要素
充分了解客的应用需求与功能需求。
充分结合客户的实际网络情况与预算提供最佳方案。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
清楚面对角色，提供给客户的方案一定要有针对性。