二期产品营销方向
二期货源主要集中在下半年，推售节奏紧凑 上半年主要以全面线上推广/大型活动造势/渠道全方位打 开导客为主
解决新客户导入成为项目关键！
我项目剩余别墅综合素质较其他项目属于上乘，一期产品前期在维系业 主圈层的同时，亟需开展部分针对性措施导入新客户；二期产品年中后 推售，且推售节奏紧凑，客户蓄积重中之重！
五矿沁园金城2017年营销方案
2017.1
目录
一、项目形象建立
1. 项目认知 2. 项目定位
二、销售任务完成
1. 货源盘点 2. 2017销售任务分解 3. 去化重点梳理—确立导客为根本 4. 推广线梳理 5. 渠道线梳理 6. 活动线梳理 7. 首开营销节奏 8. 后续产品去化概述
9. 附2月具体执行方案
高层
签约金额 48,474 户数 136
叠墅 一期 底商
签约金额 30,450 户数 47
签约金额 14,064 个数 签约金额 户数 493 4,684 945
车位
二期
高层
签约金额 77,223
一二期合计认购目标 一二期合计签约目标 一二期合计回款目标
6-7月认购目标为1.9个亿，以85万/套计算，折合认购目标为223套，即18#栋去化率达到 84.6%，去化任务艰巨。
16000 15000 13000 15629 14811 9806
10373 12801 14006 14145
2017计划分解
全年认购任务8.6个亿，签约任务8.5个亿。
2017年销售任务分解
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 别墅 3 4 4 4 5 4 5 5 5 4 / / 43 全年认购8.6个亿；签约8.5个亿 签约目标（月） 商铺 高层 别墅 2 / 20 2 / 25 2 / 25 3 / 25 3 / 25 3 55 25 3 90 25 4 90 25 4 160 25 4 150 20 / 120 / / 117 / 30 782 240 客户目标(月) 商铺 15 15 15 20 20 20 20 20 20 20 / / 185 高层 / / 300 400 700 750 750 750 750 800 800 600 6600
40%
客户导入
活 动 线 层 层 递 进 ！
大 型 活 动 造 势 ， 推 广 项 目 品 牌 ， 做 热 项 目 现 场 中型活动较为正式推出项目信息和产品，提高客户队项目感官 小型活动以体验为主，通过微信 / 框架等灵活渠道扩大传播面，通过 园林和样板间结合，达到多次上访目的，更加切身了解项目
30%
40%
客户导入
推广线导客基本占比为40%,即2640组,月均为264组,为达到导客目标,自3月起需 全面开展项目推广,为首开及下半年去化做好基础。
推广启动原则
推 广 线 精 准 把 握 ！
旨在将项目一期信息准确释放到目标客群；项目二期信息配合节点全城扩散！
一期主要推广时间段：3-6月 主要推广渠道： 高端小区/写字楼车库广告/微信 商超/社区展点铺排；单张发放 置业顾问个人网络端口信息释放 推广原则： 目标客群区域集中推广；项目周边区域范围性推广
以首批蓄客期4月中至6月中，共计60天时间，以来访转认筹20%计算，认筹转认购70%计算，整体去化率按75%计算， 计划首次开盘认购200套，办卡285张，来访客户1425组，每日须达到上访24组。
一期剩余产品去化难点
别墅/商铺来访客户偏少 剩余产品中户较别户不具备优势 目前商铺不成熟，招商及销售局面暂未打开
2017年营销推广目标
1、项目形象建立
2、销售任务完成
项目形象建立
二期项目认知
二期产品认知
苏托垸湿地公园落定
自身配套9年义 务制学校落定
苏托垸公园已于2016年三季度完成规划设计，并交由城投集团进行运作，预计2020年底全面完工； 渔业路隧道、车站北路延长线也将于2017年底全面完工；更重要是项目自身配套9年义务制学校将于5月落定。
二期产品较一期需求客户更加明确，户型搭配和楼栋分布也更加合理， 通透性/采光/公摊较一期也更有优势
自身产品全面进阶
五矿二期认知
项目二期形象在2017年
全面进阶
全系产品优化/外部配套提质/内部环境改善
项目思考
一期发声不足导致项目在市场定位比较模糊
2年间的蛰伏，我们必须强势回归，2017产品全面进阶 开福北是属于五矿的时代
4.85 3.06 695 97
面积 （㎡）
761.12 6319.38
金额（亿元）
住宅-高层 住宅-叠拼 商业 地下车位 小计：
0.04 0.88
47
5,506
1.41
3
189.25
0.06
44
5316.75
1.35
309 1,194
0.00 99,584.75
0.29 9.61
52 847
0.00 87187.82
客户导入
针对大量客户导入前提，确立三条主线作为全年营销方向
推 广 线 精 准 把 握 ！
根据产品分析客群主要集中在 25-35岁，渠道主要以公交网络为主；
其次为框架、户外和微信，配合活动和项目信息释放；
围 挡 的 多 次 更 新 将 会 给 客 户 一 个 全 新 的 项 目 形 象 ； 其他辅 助渠道 采取 地推 外 展备 ， 特殊时 期的 电台作 为补充渠 道 。
销售任务完成
一二期货源盘点
沁园金城一期库存盘点 项目总体（取得预售许可证） 物业类型 套数 （套）
702 136
已签约 面积 （㎡）
71249.78 15748.79
库存（按基准价计算） 金额 套数 （亿元） （套）
4.81 2.18 7 39
面积 （㎡）
72,010.90 22,068.17
金额 套数 （亿元） （套）
完美宜居
生态+教育+便捷
五矿二期定位延伸
车站北路 精英级生态教育住区
地段概述： 二环内 城市中央区 产品概述： 专为精英级中青年打造 全线产品最优化设计， 满足首置/改善多种需求 环境概述： 中部最大湿地公园苏托垸 自身1.8万方私家园林 配套概述： 自建3200㎡幼儿园 9年义务制名校配套
定位价值全面兑现，2017年高层产品北城首推五矿沁园
高层
签约金 48,474 额 户数 136
叠墅 一期 底商
签约金 30,450 额
户数 47
签约金 14,064 13,514 额 个数 签约金 额 户数 493 4,684 945 219 2,074
车位
二期
高层
签约金 77,223 额
13075 12258
一二期合计认购目标 一二期合计签约目标 一二期合计回款目标
二期主要推广时间段：3-9月 推广渠道： 二期推广原则： 户外/公交/框架/电台/社区展点/微信/网络/围挡等 根据产品分析客群主要集中在25-35岁，渠道主要以公交网络为主； 其次为框架、户外和微信，配合活动和项目信息释放； 围挡的多次更新将会给客户一个全新的项目形象； 其他辅助渠道采取地推外展备，特殊时期的电台作为补充渠道。
针对大量客户导入前提，确立三条主线作为全年营销方向
推 广 线 精 准 把 握 ！
根据产品分析客群主要集中在 25-35岁，渠道主要以公交网络为主；
其次为框架、户外和微信，配合活动和项目信息释放；
围 挡 的 多 次 更 新 将 会 给 客 户 一 个 全 新 的 项 目 形 象 ； 其他辅 助渠道 采取 地推 外 展备 ， 特殊时 期的 电台作 为补充渠 道 。
我们必须延乘
高姿态 高逼格 全兑现的态度宣布
五矿二期精英产品荣耀面世
项目形象建立
二期定位
五矿二期新定位
整体定位高姿态、高逼格面世
五矿的高度 令人仰慕
车站北路 精英级生态教育住区
板块发言人
开福区区名片
城市精英级
特房精心巨作
品牌代言人
生态长沙
精准圈层
城市精英白领置业首选
基于销售任务基础上，累计全年需求别墅客户240组；商铺客户185组；高层客户6600组。 任务量比较大，所以针对全年客户目标，特别是下半年紧张的推货节奏，我们上半年就必须将推广和拓客渠道全面 打开，为下半年做基础。
全年销售任务
沁园2017年销售计划
2017 分期 物业类型 说明 户数 截止到12 项目总体 预计签约 月31日明 预计 销售合计 源库存 702 12 898 43 9,768 44 13,514 219 2,074 12 898 43 9768 30 9214 130 1231 782 63903 86300 85014 76574 1315 1540 1106 1555 1540 1564 1555 2074 2023 1805 2376 2374 2045 2376 2438 2017 1月 0 0 3 720 2 500 10 95 2017 2月 0 0 4 960 2 500 10 95 2017 3月 0 0 4 960 2 500 10 95 2017 4月 0 0 4 960 3 750 10 95 2017 5月 0 0 5 1200 3 750 10 95 4 960 3 614 10 95 55 4494 10000 5885 3291 5 1,136 3 921 10 95 90 7355 9000 9506 5143 5 1,136 4 1,229 20 189 90 7355 9000 9908 7311 5 1,136 4 1,229 20 189 160 13075 16000 15629 10373 4 1,136 4 1,229 20 189 150 12258 15000 14811 12801 120 9806 13000 9806 14006 117 9561 9000 9561 14145 2017 6月 2017 7月 2017 8月 2017 9月 2017 10月 2017 11月 2017 12月