广东新安职业技术学院
实训报告
名称企业经营沙盘模拟实训
报告时间：2014 年12月30 日
院系管理系
班级12工商管理 2 班
姓名
职务财务总监
团队成员
指导教师
企业经营沙盘模拟实训总结表
14-15学年第一学期
专业年级、班级姓名实训团队名称实训中担任的职务12工商管理 2 班A组财务经理
1、团队实训成果概述：七年的经营发展里，全组人员群策群力，以长期的战略眼光，科学制定年度目标，标准化管理和执行组里的各项目标任务，出色的完成了各项经营任务，总资产相比接手时增长了87.7%；综合实力排名第二，相信在未来的七年里公司的整体实力定能跃居榜首。
2、七年经营过程总结：
前三年：在生产能力上把控得当，牢牢把住市场的脉搏，绝不错过每一个商机，实行市场集中度高、针对性强的战略目标，以P3为主，P2为辅。
在广告营销策略上，以“精准，低投入，高产出”为理念。
前期保守的财务计划，对规则的不熟悉，财务预算经常出错，导致企业前期发展滞后，后期发展乏力；到目前为止，在ISO14000、亚洲市场、国际市场仍然是我们的盲区。
后四年：我组已在大力投入ISO14000、P4、生产线等的研发，同时也在积极的开拓亚洲和国际市场，在未来的4到5年内都将全部完成开发，届时我组将以产品优势、生产优势、管理优势的强强结合，实现企业的全方位、快速、健康的发展。
从行业数据表明：C组市场占有率最高，但我组年均净利却为C组的1.42倍，相同的投入却有不一样的产出；在每一个抢单中，我们都进行周密的计划，7年下来我们组从没有出现过违约的情况。
这都体现了我们在生产决策上的科学性。
3、下一个七年的经营发展目标和战略、策略调整方案：
七个年度下来，企业的后台生产线已完成改造，整个运营流程与企业的运营全组人员已了然于胸，接下来便是进入飞速发展的阶段。
并且，我们这组走的是长期经营模式，用长远的战略目光去运营企业，相信在下一个七年内，企业必定开始大规模盈利，到了后期，必将会成为市场上的主导者。
4、我的述职：
本次参加沙盘经营实训共有7个组，我是A组财务经理：刘永峰。
总经理：黄海东，信息主管：林正凯，营销经理：姚一力，研发主管：尹梓权，采购经理：蔡薇，生产主管：林绮璐，会计主管：陈志红。
一、职责所在
作为A组的财务总监CFO，可以说其职责是很艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。
CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金
需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
二、七年的苦与累
1、提交广告费用，抢订单。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步，
俗话说万事开头难。
首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。
营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。
当广告费排名出炉之后，便是CEO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。
正是广告费用的投入不足，从而失去大订单，导致第一年的产品供过于求，没能为接下来的企业经营活动提供有利条件。
2、根据订单生产，交货。
这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。
3、生产规模的决策。
这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。
营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，CEO根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。
4、市场的拓展，和产品的研发。
营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲）和不同的产品（P1，P2，P3）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
该阶段中通过这7年的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。
5、资金的运作。
可以说整个模拟中，财务总监是很辛苦的。
每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。
财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长
贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼光敢于借贷，勇于借贷。
三、硕果累累
两天的实训让我对填制“利润表”“资产负债表”等工作有了更进一步的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的学习有了一个更为明确的方向和目标，也为以后走向社会奠定良好的基础。
我们这次实训是综合性训练，既是CEO、营销主管，财务主管，生产总监，又是采购主管，财务助理。
克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系统现象，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
5、实训的收获或感受：
通过实训，我们了解企业的各组织结构、管理机构的职责和工作任务，了解企业运行的大致过程，使我们对企业有了全新的看法，原来经营一个企业并不是像我们想象的那么简单，而是一个复杂且艰巨也充满抉择的过程。
同时我们也看到了自身能力与实际工作要求之间的差距。
对我们以后的工作、创业有着深远的影响。
2014 年 12 月 30 日
备注：
1、“团队实训成果概述”：以本实训小组经营活动中真实的数据分析为佐证，用简要语言概述公司7年的经营成果。
2、“七年经营过程总结”：以沙盘实训中主要经营决策项目为内容，以时间顺序为脉络，总结分析7年经营过程中战略、策略的制定、调整的依据和结果，总结经验教训。
3、“下一个七年的经营发展目标和战略、策略调整方案：”简述未来7年的发展目标和战略、策略调整方案。
4、“我的述职”：以自己在团队中担任的职务为背景，描述你在7年的经营活动如何履行自己的职责，如何与其他成员配合，如何运用经营中的信息数据为团队的决策提供依据（你的述职中至少要用十个真实的经营数据佐证你的论述）。
并对自己履行的职责进行客观评价，提出今后改进的方向。
5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感
受。
6、表中需要填写事项或内容，均采用宋体、五号字，行间距固定值20磅，段落首行缩进两个字符，其他默认。
根据总结文字的多少自己调整表格的页数。
但每个同学至少要写满目前这5页。
报告提交时请将WORD文件名应为【姓名年级专业班级学号沙盘总结】，例如：【林培展12工商2班24沙盘个人总结】
7、有抄袭现象者成绩为零分。
2班沙盘对抗赛数据：
A B C D E F G 合计
第七年末资产152 98 114 151 152 121 103
扩股0 50 100 50 50 50 100
7年销售额211 150 366 277 280 260 244 1788 市场占有率% 11.80 8.39 20.47 15.49 15.66 14.54 13.65
7年销售数量33 26 57 49 47 43 42
1-7年平均毛
利
3.55 3.15 3.56 3.12 3.15 2.98 3.42
1-7年平均净
利
-0.788 -3.46 -1.12 -1.16 -1.19 -1.09 -1.3
各组生产线、产品、市场开发现状
A B C D E F G
现有生产
线半自
动1全自
动3
半自
动1全自
动2
手工
2
半自
动1全自
动3
手
工2
半
自动2全
自动1
手
工3
半
自动2全
自动1
手工
3
半自
动1柔性1
手工
2
半自
动2
现有产品
P2 P3
P1P2
P3
P1P2
P3
P1P
2 P3
P2P
4
P2
P3
P1P2
现有市场
本地区域国内本地
区域
国内
本地
区域
国内
亚洲
本
地
区
域
国
内
本
地
区
域
国
内
亚
洲
本地
区域
国内
本地
区域
国际
已开发的
ISO ISO9
000
ISO9
000
ISO1
4000
ISO9
000
ISO1
4000
ISO
9000
ISO
9000
ISO9
000
ISO1
4000
ISO9
000
ISO1
4000。