※阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。
市场定位
※企业确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。
※预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况;
5.2原材料采购计划１2
5.３营业(成本）费用预测１3
５.4资金需求13
5.５盈亏平衡点(保本额）14
６.0风险分析与对策ﻩ1４
７.0企业的愿景ﻩ１４
8．0附录15
8．1附表１：经营第一年利润表ﻩ１5
８.２附表2:第一年度的现金流量表17
８.3《商业计划书》评估表ﻩ１8
ﻬ
1
公司名称
模拟公司
______＿___________＿__＿_____＿_＿_＿＿_＿
１.若贵公司不希望涉足本《商业计划书》所述项目,请按上述地址尽快将本《商业计划书》完整退回;
２.未经本公司许可,贵公司不得将本《商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人;
3.贵公司应该将本《商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。
※详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。
1.
※商业模式，简言之，即盈利的模式。你公司如何获得利润的具体方式。
１
※市场机会,即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
※通过细分市场,详述市场机会。
1．6投资与财务单位:元
投资额
投资收益率(第一年）
％
预期净利润（税后利润)
第一年
第二年
第三年
年增长率
分销渠道
□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 (打√选择）
选择
该销售方式的
原因
主要批发/零售商情况
3.
推广方式
主要内容金额（元Leabharlann 年)广告宣传会展推广
公关活动
网络推广
优惠活动
人员推销
数据库营销
促销/宣传推广费用占营业收入的比例
%
费用合计
注:①数据库营销:是指通过手机短信、电子邮件等方式,向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。
公司类型
□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□其他 （打√选择)
________＿_＿＿_＿＿_＿_____
注册地址
※应与营业执照所核准的注册地址(一般为学校宿舍地址)一致。
(注:所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同)
经营范围
※经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目。
机遇
(Ｏｐpｏrｔunｉties)
※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述
威胁
(Threats)
※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述
3.
3.
产品或服务
单位
成本单价(元）
最低批发单价（元）
零售单价(元)
平均销售单价(元）
同类产品市场零售单价（元)
月均销售数量
※预测你公司近几年(如三年内)可能达到的销售额和可能占有的市场份额。
２．
※整体分析目标市场中的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行具体分析。
优势
(Ｓｔrengｔhs）
※可以从产品／服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
劣势
(Ｗeaknessｅs)
※可以从产品／服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
本《商业计划书》所附带的《商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据,完成《商业计划书》。
１.0执行摘要４
1.1公司概况４
1.２注册资金ﻩ4
1．３产品/服务特征ﻩ4
1．4商业模式(盈利模式）ﻩ5
１.5市场机会5
１.6投资与财务6
2．0市场分析6
2.1市场定位与目标客户ﻩ6
2．２市场预测（市场占有率）ﻩ7
公司名称：
所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【职务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地址】
【邮政编码】
日期:
团队成员寄语
团队文化
保密须知
本《商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《商业计划书》后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本《商业计划书》,即为承诺同意遵守以下条款:
月均销售收入(元)
产品1名称
产品2名称
产品3名称
产品4名称
产品５名称
其他产品
合计
—
—
—
—
—
—
—
注：①“成本单价”：即单位产品成本。
②“最低批发单价”:不通过零售商或批发商销售的，不必填。
③“平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。
④“月均销售收入”:“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。
%
年增长率
%
备注
※投资收益率＝净利润÷投资额×10０%
※第一年“预期净利润(税后利润）”应与8．1表的“净利润”一致
※“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致
2.
2.1
目标市场和
目标客户
※你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求?这些顾客就是你公司的目标客户。
※通过选定目标市场,明确目标客户。（目标市场，就是经过市场细分后,你所选择的一个或数个子市场。目标市场就是目标顾客。）
2.3竞争分析ﻩ7
2.4项目ＳWOＴ分析ﻩ８
3．０营销策略8
3.1产品定价与销售收入预测ﻩ8
3.２地点(渠道／选址）９
3．3促销/宣传推广9
4．0人员与组织结构1０
4.1组织结构ﻩ10
4.2管理团队１0
4.３部门/岗位职责ﻩ１1
5.0投资与财务分析报告12
5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具１2
※填写时,需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经营范围。
※应与营业执照所核准的经营范围一致。
市场定位
※概括1.3、１．5以及“2.0市场分析”内容，简要概述市场定位。
1.2
※２0０６年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元。
※应与营业执照一致。
1
※概述你公司经营项目的创意来源；
⑤产品名称：本表与5.２表、8.1表的产品名称，应完全一致,且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。
经营地址
面积(Ｍ2）
租金（元/年)
选择该地址的主要原因
备注
※如果以购置方式获得房产,租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用。
※租金:与8.1表“场地租金”一致。