经营计划书模版文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
“启航杯—大学生创业营销实战大赛”经营计划参考资料请参赛者以所提供的资料，作为制作经营计划书的依据，选择一个恰当的项目进行撰写，不要套作，不得抄袭。

一、经营背景
假设在学校内有某一适合进行经营的基地平台（以店铺形式或板房店形式）。

二、市场背景
以学校作为目标市场，以学校所有人员为消费群体。

三、经营项目
参赛者可在提供的项目中进行选择（二选一）
1、以邓老凉茶作为经营项目撰写经营计划；
2、以邓老凉茶作为主要经营项目，以提高主要经营项目营业额作前提进行其他辅助项目撰写经营计划；
鉴于组委会现有的资源，第二阶段实战经营比拼基地平台的经营项目
暂以邓老凉茶为主。

经营计划书
学校：
参赛团队：
日期：
一、项目概况
项目名称：邓老凉茶品牌策划
基地地址：广东商学院正门商业街
项目负责人：
联系电话：
经营范围：
➢产品描述：清热解毒、清肺润燥
➢目标消费群：以学校作为目标市场，以学校所有人员为消费群体➢市场前景：
➢价格定位（价格区间）：
二、市场调研
1、目标消费群体
经营构想描述：（如确定的需求、谁是顾客、如何接近顾客等）
市场
分
析：
（市
场规
模、
顾客
种
类、
竞争
对手
情
况、
新项目所占得市场份额等）
3、选址评估 项目的位置
项目选址计划的描述：（需附学校地理位置图，并标识所选位置） 选择
此地的原因： 三、销售渠道开拓
1、如何针对目标消费群体开拓销售渠道
销售
收入
分析
销售
量预
测分
析：
1.市
场需
求上分析:根据我们的调查，可知广东商学院三水校区现有学生人数8000多人。

每天都
喝凉茶的人约有420人，偶尔才喝的人约有2400人，上火才喝的人约有3500人。

其中
喜欢纸盒装的约有3500人，喜欢瓶装的约有1400人，从这些数据可知，我们这个市场
的潜在需求巨大
第四届的邓老凉茶，大约销售了720罐饮料，146大盒颗粒，52大袋颗粒以及28大瓶
饮料。

在第五届的品牌大赛中，王老吉大约卖出了3000盒。

根据以上种种原因，我们
预测的邓老凉茶销量如下：。

四、经营策略
1、促销活动设计
宣传
推广
方案
（推
广方
式、
投入
产出
分
析）
其它
五、
人员
架构
1、
成员
要求
职位
任
务、
职责
1、
总经
理
负责
整个
公司
的操
控和
规
划，
是联系组委会的桥梁，调控公司的各部门，协调各部门的具体工作进度，并亲自跟进品牌策划部的工作情况，与学院各方的联系，负责活动的相关事宜的公告等等。

2、副总经理第一，遵循大赛组委会的相关规定，在总经理的领导下，指导、管理并协调其主管部门一切工作的开展，并随时向总经理报告工作进度。

第二，积极跟进所管辖部门的工作并随时进行信息的反馈，处理相关的问题和矛盾。

3、宣传部 DV广告及PPT制作项目组：负责DV广告创意的构想，以及广告的拍摄，还有负责PPT的制作。

4、外联部主要负责此次大赛的公关工作，代表我方与公司洽谈协商，汇报商家的最新情况，包括对商家的产品供给和服务的要求等等，争取双方利益的最大化，协助此次活动的顺利开展。

5、后勤部主要负责此次大赛中搬运、保管货物等后勤工作，以及提供送货上门的服务和医疗等，及时应对突发事件，并为此次活动提供丰富的人力资源，协助各职能部门的工作顺利进行。

6财务部（1）负责制定本次活动的财务目标和财务预算，包括成本分析、风险分析、成本预算、预算销售额。

（2）制定融资方案及利润分配方案。

（3）制定财务制度及财务程序，负责管理所有财务支出及核对记录、展销期间的账目统计和管理，以合理利用经费，控制开销，降低成本，利用有限的资金实现利润最大化。

7销售部（1）进行市场调查、市场分析，制定销售目标、营销策略及现场促销方式。

（2）在现场展销之前开展销售培训，增加工作人员对产品的了解。

（3）负责现场展销的销售活动、现场布展。

8品牌策划部负责对邓老凉茶品牌的总体策划和推广，包括前期调查问卷的制作还有市场调研的分析，协助各个部门策划书的撰写，以及对其进行整合修改。

还有对总负责人及时汇报工作进展，促进整个活动有序的进行。

8
附件一：邓老凉茶项目资料
邓老凉茶，根据、先生行医御药七十多年的历炼宝方研制。

1、产品优势
（1）名医名方，品质纯正。

养和堂“邓老凉茶”依据当今中医泰斗邓铁涛教授的中医理论，结合其行医近七十年的专业心得研制而成，是唯一由中医药界泰斗倾力研制的经典凉茶；
（2）组方清新甘淡，选用天然野生药材为原料，品质纯正，四季适宜；
（3）具有清热解毒、清肺润燥、祛痰止咳、利湿通淋的功效，产品种类丰富、剂型完备，能满足不同消费者需求；
（4）配方功效受国家级非物质文化遗产保护；在获得认定的54个凉茶配方及专业术语中，“邓老凉茶”独占9席，位居所有凉茶品牌之首；
（5）产品生产工厂通过GMP认证，生产过程完全按照GMP要求，严格保证产品质量。

2、品牌及宣传优势
（1）依托“广州中医药大学”强大的科研优势及技术力量，携手打造成功的连锁机构；
（2）中医药专家和市场管理、品牌策划经验丰富的专业人才打造中国养生饮品第一品牌；
（3）新南方集团完整的产业链条作为坚实后盾，拥有全国首家凉茶研究所、广州中医药大学科技产业园、广州中医药大学科技产业园凉茶研究所；
3、产品优势
邓老凉茶目前有30多个品种，按包装及口感分为以下几类：
（1）成品：邓老凉茶罐装饮料、邓老凉茶颗粒(有、无糖)、蜜炼膏、高档速效清喉含片。

（2）苦茶/甜茶：滋阴降火茶、清热暗疮茶、清肝茶、清咽利喉茶、罗汉果茶、止咳化痰茶、沙参玉竹茶(润燥茶)、五花祛湿茶、清热解表茶、解毒消暑茶、健脾补肾茶、补血茶、菊花雪梨茶、参菊茶、酸梅汤等。

（3）龟苓膏：秘制龟苓膏、罗汉果龟苓膏等。