2017
蓝光文旅集团文旅产业拿地模式
蓝光文旅集团
目录 CONTENTS
文旅产业拿地模型分析
一、文旅产业两大产品线 二、文旅产业拿地模型分析 三、产品规模设定及城市选择 四、文旅产品标杆及体系化打造 五、文旅产业项目打造周期 六、持有物业金融退出模式
一、文旅产业两大产品线 文旅产业拿地主要基于“乐园文旅” 与“城市文旅”两大产品线
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二、文旅产业拿地模型分析
1. 通过乐园文旅产业强IP获取政府支持，实现低价拿地 2. 可售资源利润覆盖全成本投入（包括持有物业） 3. 持有物业通过运营实现自负盈亏甚至盈利 4. 自持物业通过金融化运作，以资产证券化等方式实现退出
文旅集团+城市公司
共同 成立
项目公司 文旅导入 低价拿地
项目定位： 文旅产业顶级体系
选址城市： 世界级旅游目的地城市周边,
全国重点旅游城市近郊
项目定位： 文旅产业升级体系
选址城市： 二线及省会城市周边区域
项目规模: 1000亩
项目规模: 700亩
文旅用地 400亩 商住用地 600亩
文旅或商业用地300亩 住宅用地400亩
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项目定位： 文旅产业基础体系
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一、文旅产业两大产品线
乐园文旅
水果侠主题世界 2.0
升级至四+ 九功能组团
香蕉侠攀爬王国
＋ 菠萝菠萝水世界
魔法动物森林 水果江湖小镇
＋ ＋ 冰雪
项目
体育 竞技
素质 教育
＋ ＋ 科技
博览
生态 田园
情景 演义
＋ ＋ 影视
动画
音乐 基地
乡村 旅游
一、文旅产业两大产品线
城市文旅
文商旅娱教体
• 文化影视基地 • IP原创产业集群 • 创意工坊 • ……
“文旅产业”拿地两大产品线
乐园文旅
以主题乐园为核心的产业拿地模式
城市文旅
文商旅娱教体于一体的产业拿地模式
蓝光 千亿 目标
“产业+旅游”的双 引擎拿地模式，特色 IP的导入，构造“旅 游吸引+休闲聚焦+ 商街+居住”的开发 模式，同时打通前后 投融管退的渠道
一、文旅产业两大产品线
乐园文旅
都江堰水果侠世界 1.0
四大主题 游乐组团
香蕉侠攀爬王国
菠萝菠萝水世界
魔法动物森林
水果江湖小镇
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推广活动
一、文旅产业两大产品线
与中国现代摇滚音乐第一品牌“迷笛”联袂打造
4月29日-30日“孩子们的迷笛”主题音乐派对
“水果侠+迷笛”IP品牌强借势，提升品牌知名度和美誉度，全国知名11个少儿乐队，曝光量超100万。
选址城市： 省会城市近郊或三线城市主城区域内
项目规模: 300亩
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
文旅或商业用地150亩 住宅用地150亩
四、文旅产品标杆及体系化打造
建立蓝光自有知识产权下的文商旅娱产业标准； 形成自有知识产权的独立IP和打造标准化的产业软硬件体系； 实现核心板块的硬件标准化和管理体系的规范化；
关注1000万以上。
2017年6月1日-4日 儿童节活动 全家寻开心，宝藏我来了
水果侠联合渠道客户一起举办的寻宝活动，根据任务卡找打相应的道具， 每完成一项即可获得相应积分，凭积分可兑换丰富的礼品。
6月9日-6月11日 水世界开业 千人虾搞，冰火狂欢 “水果侠+美食+派对”
水果侠联合景观城火锅举办水上龙头火锅宴。连续三天演出不断，维密秀、 乐队表演、电音泡泡part，网红直播、小丑表演等。
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丰富演艺
一、文旅产业两大产品线
全年3600场 精彩纷呈的演艺表演
国家著名导演罗可歌倾力加盟
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丰富演艺
一、文旅产业两大产品线
水果侠cosplay、全民狂欢 古装互动表演、震撼人心的民俗视觉盛宴 强互动，性感、火爆、时尚、水域狂嗨 全民参与的互动水果主题盛装大巡游
1 建立蓝光自有知识产权下 的文商旅娱产业标准
2 打造可复制的产品标杆和标 准化运营管理体系
聚焦发展区域型重点城市，
3
快速进行全国化拓展
实现“项目开发利润获取+商业经营持
4 续盈利+资产证券化（ABS等）” 的运 营模式
文旅产业的拿地模式，将成为 蓝光发展千亿目标以及全国化布局投资转型的重要组成部分
文
• 观岭高尔夫球场 • 卡丁车赛事中心 • 游艇俱乐部与水上运动 • 极限运动公园 • ……
体
• 创智儿童教育基地 • 儿童成长乐园 • 童子军拓展营地 • ……
教
商
• 新耍都 • COCOMALL系列 • 精品写字楼 • ……
旅
• 峨眉院子 • 己庄精品度假酒店 • ……
娱
• 青年城邦 • 宝贝江湖小镇 • “声场”（SS）音乐艺术生活中心 • ……
项目开发
销售型产品
（住宅、公寓、商业）
品牌溢价
销售收入
利润覆盖项目投入并有盈余
自持型产品
（主题乐园、街区商业）
运营收入 资本退出
实现开发收益、投资收益
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二、文旅产业拿地模型分析
以规模为700亩（其中文旅或商业用地300亩）的项目为例解析：
700亩项目 开发
销售型产品： 400亩住宅+65亩可售商业
销售获利
利润覆盖项目全成本投入并有盈余
自持型产品： 160亩乐园+75亩自持商业
运营收入
运营至稳定期 产品溢价
自负盈亏甚至盈利
资本退出
备注：乐园不占建设用地指标或尽量少占建设用地指标，尽可能用绿地部分来消化
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三、产品规模设定及城市选择
锁定规模：项目规模主要锁定300—700亩项目，以“乐园+商街+住宅”配比进行项目拿地； 城市选择：项目拓展主要锁定长三角区域、二线及省会城市及三线城市核心区域
5月28-30日 端午节活动 欢乐“粽”动员，民俗潮起来
1、万人包粽子大赛 2、国际美女民俗汉服表演
曝光量
3、传统民俗舞龙大师表演 4、丰富的民俗活动
100万
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“水果侠+传统节日”
推广活动
一、文旅产业两大产品线
5月28日—6月24日
成都儿童音乐节海选
在成都各大学校周边广场，开展成都儿童音乐节现场海选， 每场海选报名人数超500人，活动影响人数近60万，吸引
一、文旅产业两大产品线
城市文旅
文商旅娱教体
文
商
旅
娱
城市文旅◦创意工坊
城市文旅◦新耍都
教
体
城市文旅◦己庄酒店
城市文旅◦青年城邦
城市文旅◦童子军拓展营地
城市文旅◦卡丁车赛事中心
二、文旅产业拿地模型分析
产品构成： 具有蓝光独立IP的文商旅娱复合型产业项目 :“旅游吸引+休闲聚焦+商街+居住” 开发模式：“文娱产业打造+开发销售+商业运营+资本退出”的复合型开发模式 核心思路：