最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
供应
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
痛定思痛
亲历亲为
落实行动
换位思考
团队协作
2-3 职能定位
营销总监
采购总监
生产总监
总裁CEO 财务总监
3 初始状态设置
3-1 公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
3-2 企业状态参数一生产要素
原料(供应商)
M
资金
产品/在制品
原料订单
1个
3-3 生产中心设定
厂房购买租赁出售规则 生产线规则 生产研发规则
40
P1 3 P1 3
P1 3 P1 4
厂房价值：40M 设备价值：13M 在产品价值：8M
厂房购买租赁出售规则
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
柔性线 20M
4Q
1Q
无
无 1M/年 4M
转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识
维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
1-2 教学目标
（1）体验制造业的完整运营流程 （2）理解物流、资金流、信息流的协同过程 （3）理解企业战略的重要性。用战略眼光看待企业的业务和经 营，保证业务和战略一致。 （4）了解常用的营销方法和营销策略。学会分析市场、制定营 销策略，进行竞争分析。 （5）了解生产运作管理。感受生产与销售、采购的密切关系， 理解生产组织与技术创新的重要性。 （6）理解“现金流”的重要性。学会资金预算、控制融资成本， 提高资金使用率。 （7）学会透过财务看经营。通过财务报告、财务分析解读企业 经营全局，细化核算支持决策。 （8）理解团队合作的重要性，树立全局观念和共赢理念。从岗 位分工、职责定义、沟通协作、工作流程到绩效考评。 （9）建立基于信息时代的思维方式。
➢战略规划 ➢资金筹集 ➢市场营销 ➢产品研发 ➢生产组织 ➢物资采购 ➢设备投资 ➢设备维护 ➢财务核算 ➢信息化建设
可视的实体模型 关键业务
M
企业生产经营过程就是对企业资源的管理过程 ERP
ＥＲＰ（企业资源计划），利用信 息化手段，将企业的人力、资金、设 备、物资等资源统一进行规划配置， 达到企业效益最佳。ＥＲＰ沙盘是基 于ＥＲＰ思想下企业经营过程的可视 化模型展示。
10
第一季度投资5M 第二季度投资5M
下一个季度投入 使用 当年设备价值当年不记提折旧
生产线规则（2）
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
手工线 5 M
无
3Q
无
无 1M/年 1M
半自动 10 M 2Q
2Q
1Q
无 1M/年 2M
全自动 15M
3Q
1Q
4Q
无 1M/年 3M
5M/年 3M/年
售价
40M（4Q） 30M（4Q）
容量
6条生产线 4条生产线
厂房每一个季度都有一次购买的机会
厂房内有生产线，若厂房没有采购，系统默认为租赁出售 厂房计入4Q应收款 购买后将购买价放在厂房价值处 厂房不提折旧
生产线规则（1）
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线
购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
企业管理信息化实训沙盘
教学引导
问题描述 概述 公司创立 初始设置 教学引导年度
问题
企业是如何经营的？
需求
客户
产品
技术要求
销售 销售订单或预测
规划 设计工艺 研发
产 品
库存 产品
计划 生产
计划
设
计
设计工艺
工
艺
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
财务
供应商
1 概述
内
外
总 裁：Chief Executive Officer
日常记账 报税 提供财务报表 日常现金管理 融资策略制定 成本费用控制 资金调度 风险管理 财务制度 财务分析决策
Hale Waihona Puke 营销生产市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与控制 按时发货 应收款管理 销售绩效分析
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
部
6
个
财务总监：Chief Financial Officer
环 境 所
模
营销主管：Marketing & Sales Manager
拟
定 义 的
公
生产主管： Production Manager
一
司
采购主管： Purchasing & Supply Manager
系 列
规
则
连续6个会计年度，根据市场环境和对手变化，调整自己战略。
1-1 教学特点
情景角色
参与让学习者更加积极。
综合应用
课程体系，学科联系。综合运用单科知识于工作中解 决实际问题。
寓教于乐
兴趣是最好的老师。 You listen, So you understand(传统) You see, so you believe You practice, so you remember(沙盘) You think, so you upgrade
学生五大综合能力训练
经营管 理能力
专业技 术能力
沟通协 调能力
企业管理者 综合能力素质
分析决 策能力
机会把 握能力
2 公司创立
2-1 学生分组
U123456789
U10
每组5人
2-2 角色分配
总经理
财务
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 授权与总结
5M
无
3Q
无
无
1M/年 1M
10 M 2Q
2Q
1Q
无
1M/年
2M
15M
3Q
1Q
4Q
无
1M/年 3M
20M
4Q
1Q
无
无
1M/年 4M
所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。
购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产；
55
现金
5 5 半自动