– 进一步熟悉创业思维
创业
Entrepreneurship
创业者在企业成长的各个阶段都会 努力争取用尽量少的资源来推进企业的 发展，他们需要的不是拥有资源，而是 要控制这些资源。
——霍华德·史蒂文森
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【引导案例】 ：蒙牛借力
? 牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企 业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是借 力。
6.1 资源基础理论与创业资源
?6.1.1资源基础理论
?英国管理学家 Elton Penrose 《企业管理理论》 一书，把企业看做由一系列具有不同用途的资源
相联结的集合，关注着企业内部资源对实现企业 成长的重要性，以及企业在其成长战略中如何利 用不同的资源。
? 资源分为生产性资源和生产性服务。
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建立在商业基础上的友谊永远比 建立在友谊基础上的商业更重要！
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双赢
又又
双赢
时间观念
经济效益
危机意识
沟通交流
平常心：从最坏处着想， 向最好处努力
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? 经常说创业是白手起家、无中生有，对此你怎么 看？
?资源整合原则二：识别利益相关者的利益所在， 寻找共同利益 ;
?资源整合原则三：共同利益的实现需要共赢的利 益机制做保证。共赢多数情况下难以同时赢，更 多是 先后赢 ，创业者要设计出让利益相关者感觉 到赢而且是优先赢的机制 ;
?资源整合原则四：沟通是创业者与利益相关者之 间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于 资源整合，降低风险，扩大收益。
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资源特性和竞争优势
企业资源的 异质性
企业资源的 固定性
有价值 稀缺性 难以复制
－独特的历史条件 －模糊的因果关系 －复杂的社会关系 不可替代
持续 竞争 优势
? 企业有不同的资源起点，称为资源的异质性；而 这些资源是其他企业难以仿效的，称为资源的固 定性
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创业 第六章 资源运用与整合
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【核心问题】
【学习目标】
– 创业者为什么难以获取 资源？
– 了解创业者资源管理的 独特性
– 创业者如何利用好有限 的资源？
– 了解创业者资源整合的 机制和技能
– 创业者资源整合绩效差 异的原因为何？
– 运用资源基础等理论解 释创业活动
– 什么理论有助于解释创 业者资源管理？
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（2）拼凑
? 1967年人类学家列维 .施特劳斯
? 拼凑（Bricolage）：人类对现实世界的理解是一 个递进的过程，在已有的元素基础上，不断替换 其中的一些要素，形成新的认识。
? 创造性拼凑的三个关键要素： – 手边的已有资源 – 整合资源用于新目的 – 将就使用
? 统一战线。蒙牛一直宣扬和伊利是兄弟，互相间应相互促进，共建“中国 乳都”的形象概念。
? 国际化之梦。借助摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团，蒙牛一直在寻 找和搭建向国际化发展的平台。
? 牛根生就是这样用别人的钱干自己的事，用智慧、灵活的战略、战术创造 了奶制品世界的神话。
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En资源基础理论将企业描述成一组异质性资源的 组合，创业因而可以看做整合异质资源的过程。
? 根据资源性质可将创业资源分为 6种： – 资源分类
? 人力资源 ? 社会资源 ? 财务资源 ? 物质资源 ? 技术资源 ? 组织资源
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资源分类
? 难以购买或模仿的财产性资源和知识性资源都有利于改善企业经 营绩效，但环境对于这些关系的呈现是非常重要的：稳定和可预 测的时期有利于那些拥有财产性资源的企业，但不利于那些拥有
（1）依靠自有资源
?Bootstraping ：在资源缺乏的情况下，创业者分多 个阶段投入资源并且在每个阶段投入最少的资源， 所以也可以被称为“步步为营”。
?杰弗里·康沃尔总结“步步为营”的 9条理由
?企业不可能获得来自银行家或投资者的资金 ?新创建企业所需外部资金来源受到限制 ?创业者推迟使用外部资金的要求 ?创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望 ?使可承受风险最小化的一种方式 ?创造一个更高效的企业 ?使自己看起来“强大”以便争夺顾客 ?为创业者在企业中增加收入和财富 ?审慎控制和管理的价值理念
知识性资源的企业；而在不确定的时期，情况正好相反。
高
组织资源
社会资源
技术资源
人力资源 复 杂 性
物质资源
低
财务资源
低
生产性
高
?资源分类
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6.2 创业者利用资源的方法
? （1）依靠自有资源 ? （2）拼凑 ? （3）发挥资源的杠杆效应
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? 在整合外部资源时强调共赢机制的设计，而且提 醒创业者要优先考虑利益相关者的收益。你同意 这样的观点吗？为什么？
? 曹操有句名言：“宁让我负天下人，勿让天下人 负我。”他却整合到了很多优质资源并完成霸业， 你能对此进行分析吗？
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本章要点
? 机会识别并不能简单的被视为机会的“感知”，而是可以细化为三个过程：特 定个体的机会感知；发现市场需求和资源之间的“匹配点”；创造商业概念， 包括重新调整或组合现有资源
? 逆向经营。面对困境，公司董事会在创业之初就确定了“先建市场，后 建工厂”的发展战略，并通过“借鸡生蛋”迅速做大企业。
? 虚拟联合。蒙牛与当地政府协商，让他们组织建奶站，与蒙牛签订常年供 应合同。蒙牛品牌的影响和从不拖欠资金的信誉使当地政府放心，奶站是 当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证，这样就形成 了双赢。
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（3）发挥资源的杠杆效应
? 杠杆可以是资金杠杆，可以使资产杠杆， 也可是时间杠杆，可以是品牌杠杆，可以
是公共关系杠杆，可以是能力杠杆。
? 案例：三一重工人才杠杆
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6.3 整合外部资源
?资源整合原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者 ;