个人的信誉，股 良好的信誉和承 票及多样化的激 诺，资源提供者 励措施 的转移成本低
（3）创业类型
因素
吸引 顾客 的途 径 成功 的基 本因 素
冒险型创业
与创业投资结合 公司内部创业 的创业
信誉、广告宣 传；关于质量 服务等多方面 的承诺
革命型创业
集中全力吸引少 数的大顾客
上门销售和服务， 目标市场清晰 了解顾客的真正 需要，全力满足 顾客的需要 企业家及其团队 的智慧；面对面 的销售技巧


创业要素之三--创业资源

林嵩（2007）认为，创业资源是企业创立以及成 长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。
政策资源
间接资源 创业资源 资金资源 直接资源 管理资源 人力资源 信息资源 科技资源
创业要素之四--创业组织

创业企业采取的组织形式主要包括：
新创企业；
公司创业；
管理层收购或管理层换购（MBO/MBI); 特许经营； 家族企业的继承…
（3）创业类型
因素 冒险型创业 与创业投资结合 的创业 公司内部创业 革命型创 业
创业 的有 利因 素
创业的机会成 本低，技术进 步等因素使得 创业机会增多
有竞争力的管理 拥有大量的资金， 无以伦比 团队，清晰地创 创新绩效直接影 的创业计 业计划 响晋升，市场调 划，财富 研能力强，对 与企业家 R&D的大量投资 精神集于 一身
创业要素之一--创业者
创业者是创业的主体要素。创业者是创业 概念的发起者，是创业目标的制定者，是 创业过程的组织者，也是创业结果的承担 者。 创业者的个人素质决定了创业的成败，包 括创业者的性格、能力、知识结构以及精 力和时间。

创业者的七大必备条件
（RISKING）

充分的资源（Resources）：人力和财力。创业者要具 备充分的经验、学历、流动资金、时间、精神和毅力； 可行的概念（Ideas）：可行的、有长久性的、可以继 续开发扩展的生意； 适当的基本技能（Skills）；通常性的企业管理技能； 有关行业的知识（Knowledge）； 才智（Intelligence）：能够善于把握时机作出明确的 决定； 朋友网络和人际关系（Network）： 明确的目标（Goal）。
创业者类型

酝酿者：正式行动前的创始者，考虑创建新企业的个体； 初学者：指从没有过创业经历的创业者，即成为一个企业 的创始人、继承人或购买者之前没有拥有企业经历的个体；


熟练者：习惯性创业者，即创业前拥有企业的个体；
持续者：连续创业的创业者，指在出售或关闭原有企业后， 继而继承、建立或购买另一个企业的个体；
一、创业概述

（1）创业的内涵 （2）创业要素 （3）创业类型 （4）创业过程
创业的本意

创业的本意是“开创基业”。《辞海》 “君子创业垂统，为可继也。”《孟子· 梁 惠王下》 “先帝创业未半，而中道崩殂。”诸葛亮 《出师表》 创业：创办事业。《汉语成语词典》


什么是创业？

尽力避免不确定 性，又追求短期 快速成长，市场 机会有限，资源 的限制 企业的控制系统 大量的资 不鼓励创新精神， 金需求， 缺乏对不确定性 大量的前 机会的识别和把 期投资 握能力 富有野心 的创业计 划
创业 的不 利因 素 获取 资源
缺乏信用，难 以从外部筹措 资金，缺乏技 术管理和创业 经验 固定成本低， 竞争不是很激 烈
只有那些能够创造出一些新的、与众不同 的，并能创造价值的活动才是创业。世界 目前的经济已由“管理型经济”转变为 “创业型经济”，企业唯有重视创新与企 业家精神，才能再创企业生机。 ----彼得· 德鲁克
了解创业



创业是发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品、 服务或实现其潜在价值的过程； 创业是创造出某种“有价值”的新事物的过程； 创业是一种思考、推理和行动的方式，它为机会 所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领 导能力。 ………
“水到渠成”开公司



刘露从小读书时就寄宿学校，独立能力和独立意识很强； 大二时，在一家法国小公司兼职做行政助理，业余还帮几 家英文刊物免费写游记和影评； 大三时，去一家画廊应聘兼职，意外地被相中成为画廊经 理，在此后的一年中，举办了数次画展，挑起了大大小小 的日常事务，练就了独挡一面的能力； 大四择业时，家里人劝她，找工作不要看名气、看舒适， 要看能不能培养专业技能和独挡一面的气魄，为将来开创 自己的事业做准备。 有这样的铺垫和心态，刘露在创业机遇来临时，就“水到 渠成”地开起了自己的公司。

拓展者：组合型创业者，在保留原有企业的情况下，随后 又继承、建立或购买另一个企业的个体。
创业要素之二--创业机会

创业机会是创业的核心要素。 创业的关键因素是认知到机会并且有意愿并真正 采取创业行动。 创业者“为什么”、“什么时候”以及“怎么样” 利用机会是创业者特征的特征函数。 创业机会识别的差异来自个体之间的差异，包括 知识（和信息）的差异、认知差异和行为差异。
（1）创业的内涵

创业是创业机会识别和开发的动态过程，该过程 表现为创业者主导下的高度综合的复杂管理活动。

创业内涵：
创业是一个动态的过程，创业机会是创业的核
心要素。
创业离不开主体，创业者是创业的主体要素。 创业是一种独特的管理活动。
（2）创业要素

创业者 创业机会 创业组织 创业资源
第四章 大学生创业篇
第一讲 大学生创业概述

创业概述


大学生创业概述
我国大学生创业的相关政策简介
“水到渠成”开公司


2008年5月，当同学们纷纷签约企业、机关时，上海外国 语大学的刘露悄悄注册了自己的公司。 创建公司的点子来源于和朋友的聊天。刘露有一群做IT的 朋友，长期以来都非常关注无线网络游戏市场。闲聊中， 朋友们谈起无线网络游戏市场是网络游戏后的又一块“大 奶酪”，特别适合年轻人去挖宝，几个朋友商议组建个科 研团队，而刘露被推举做市场开发和营销工作。 刘露的想法得到了家人的支持，家人出资10万，帮助她注 册了公司。于是当昔日的同学开始奔波穿行于高楼大厦间， 体验白领生活时，刘露却已端坐在浦东的一间办公室里， 忙碌地接听电话、联系客户、指挥团队，品尝着自己当老 板的酸甜苦辣。