组织架构
岗位职责：
1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；
5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

区域经理日常工作管理
交报告时间:
(1)日工作报告（附表1）:记录经理每日工作情况。

该表经理每日填写，目的一项在表格允许的情况下尽量详细，不可写“常规拜访”之类语言。

跟进活动应尽可能写清时间。

如存在问题较大，需要向主管做详细说明，请另附报告。

（2）一周工作计划（附表2）：在周六与日报告一并上交，计划应尽量详细，使主管能依照计划了解你下一周活动。

（3）月工作总结报告（附表3）：每月底上交，总结本月工作中的主要业绩、存在的问题及解决的建议、工作经验等。

（4）月工作预程报告（附表4）：依表填写，尽量详尽，尤其行动计划应用SMART。

每月填一次，如有特殊情况需要说明而表格空间不够时，请另附报告，但报告简要内容应在表格中体现。

表1 日工作报告
年月日星期: 地点: 姓名:
注:1、请在提出问题时写出相应行动计划。

2、跟进活动依照SMART原则。

表2 一周工作计划
表3
经理月工作总结
一、本月主要工作进展（包括进药、销量、市场、人事等）
1、
2、
3、
4、
5、
6、
二、存在问题
1、
2、
3、
4、
三、解决问题的方案及下月具体行动计划（包括时间、地点、责
任人、所需支持及配合）
1、
2、
3、
4、
5、
表4
经理月工作预程报告
表5 医院档案
城市：
省：
经理姓名：填表日期：
表6 重要客户资料卡
城市：医院：医师级别（A/B/C）：
表7
医院科室资料卡
城市: 医院：科室：。