❖ 的能力。合同期满，能够向外方交付的沙包袋数量距1亿条还相差很 远。中方无奈，只有将已有的沙包袋向外方交付并与之交涉合同延期 。外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，并以中方公司违约而要 求按合同支付违约金。双方协商未果，最后该进出口公司只得向对方 支付违约金300多万美元，损失巨大。请问：我们应从中吸取什么教 训？
P6
11.1 国际贸易合同中索赔条款
❖ 11.1.1 索赔与理赔 ❖ 1. 索赔与理赔的含义 ❖ (1) 索赔的含义 ❖ 索赔指买卖合同的一方当事人因另一方当事人违约致使其
遭受损失而向另一方当事人提出要求损害赔偿的行为。 ❖ (2) 理赔的含义 ❖ 理赔指合同一方对于对方提出的索赔进行处理的行为。索
❖ 《公约》第二十五条规定：一方当事人违反合同的结果，如使另一方 当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到 的东西，即为根本违反合同，除非违反合同一方并不预知而且一个同 等资格、通情达理的人处于相同情况中也没有理由
❖ 预知会发生这种结果。如果合同的一方根本性违约，则遵守合同的一 方有权要求违约方采取补救措施，也可以撤销合同。并且，无论要求 违约方采取补救措施或撤销合同，遵守合同的一方都有权同时要求损 害赔偿。如果合同的一方非根本性违约，则遵守合同的一方只能要求 违约方采取补救措施和损害赔偿，不能撤销合同。
P4
案例引入
❖ 案例2．
❖ 法国某公司与厦门某进出口公司于1990年5月19日订立一份买卖合同，约 ❖ 定购买300吨芦笋罐头，每箱120斤，15.50美元/箱CIF马赛港，需方开立不可
撤销信用证，由供方随时分批发运，至1990年10月25日需方要求供方于当年 10月至11月交付150吨，每箱按16美元价格计算，剩余150吨于1991年5月之前 交付，双方签订了补充协议。供方如约提供了150吨货，并收取了相应货款。 1991年4月，中国出口商品广交会《1991年春交会远洋地区罐头出口价格表》 规定每箱单价不低于19.70美元，国家外贸部又正式通知最低出口价，并以此 为据核发许可证。供方向需方通知上述事实，要求变更价格，需方不同意， 供方即以价格过低无法申领出口许可证为由，未再提供剩余罐头，需方向厦 门市中级法院提起诉讼。 原告诉称被告不能按约履行合同，造成原告以高出 合同3美元/箱的价格购得同样的罐头，造成480 00美元的经济损失，要求被 告赔偿。被告答辩称余下罐头未予履行是因为价格过低申领不到出口许可证 ，属不可抗力，不同意承担违约赔偿责任；另外，原告没有开出信用证，已 先行违约，应承担违约责任。请问：在本案例中出口商因为价格过低申领不 到出口许可证属不可抗力吗？
偿办法或赔偿金额，与对 ❖ 方协商确定。
P9
11.1 国际贸易合同中索赔条款
❖ 11.1.2 关于索赔的法律规定
❖ 《公约》把违约分为根本性违约(Fundamental Breach of
Contract)和非根本性违约(Non-Fundamental Breach of Contract) 两类。
赔与理赔是一个问题的两个方面。
P7
11.1 国际贸易合同中索赔条款
❖ 2.买卖双方常见的违约情况 ❖ 卖方违约的常见情况买方违约的常见情况 ❖ (1) 不交货或不按时交货； ❖ (2) 交货的品质、数量、包装不符合或不完全符合合同的
规定； ❖ (3) 不交单据或不按时交单据； ❖ (4) 所交单据不符合合同或信用证规定等 ❖ (1) 无理拒收货物或拒收单据； ❖ (2) 不按时接货； ❖ (3) 无理拒付货款； ❖ (4) 不按时开立信用证； ❖ (5) 不按时付款或不足额付款等
国际贸易实务
P1
第11章 国际贸易合同争议和
纠纷的解决
P2
本章核心要点 1 国际贸易合同中索赔条款 2 国际贸易合同中不可抗力条款 3 国际贸易合同中的仲裁条款
P3
案例引入
❖ 案例1．
❖ 我国某进出口公司与某国一公司签订了1亿条沙包袋出口合同，交货 期限为
❖ 合同成立后的3个月内，价格条款为1美元CIF香港，违约金条款为： 如合同一方在合同履行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一 方支付合同总价3.5%的违约金。中方公司急于扩大出口，赚取外汇， 只看到合同利润优厚，未实际估计自己是否有能力履行合同，便与外 商订立了合同。而实际上中方公司并无在3个月内加工1亿条该类沙包 袋P8 11.1 国际贸易合同中索赔条款
❖ 3. 索赔和理赔应注意的问题 ❖ (1) 索赔应注意的问题 ❖ ① 根据公平合理、实事求是的原则，查明对方是否违约
并使得我方遭受损失。 ❖ ② 索赔要求必须在合同规定的限期内提出。 ❖ ③ 正确确定索赔项目和金额，备齐有关单证。 ❖ (2) 理赔应注意的问题 ❖ ① 认真研究对方所提出的索赔是否属实。 ❖ ② 仔细审核对方所提出的索赔单证和有关文件。 ❖ ③ 如果我方确实应负赔偿责任时，应认真研究，提出赔
P5
案例引入
❖ 案例3．
❖ 我方某出口公司与德国一公司签订出口某商品的合同，数量为100长吨，单 ❖ 价为每长吨80英镑CIF不来梅，品质规格为：水分最高15%、杂质不超过3%，
交货品质以中国商品检验局品质检验证书为最后依据。但在成交前我方公司 曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货 物装运前由中国商品检验局检验签发了品质规格合格证书。货物运抵德国后 ，该外国公司提出，虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质却比样 品低，卖方应有责任交付与样品一致的货物，因此要求每长吨减价6英镑。我 方以合同中并未规定凭样交货，而仅规定了凭规格交货为理由，认为所交货 物符合合同规定，因此不同意减价。于是，德国公司请德国某检验公司进行 ❖ 检验，出具了所交货物平均品质比样品低7%的检验证明，并据此向我方公司 提出索赔600英镑的请求。我方出口公司则仍坚持原来理由而拒赔。德国公司 拟提请国外仲裁机构仲裁，但因合同中未规定仲裁条款，争议发生后双方就 仲裁又达不成协议，德国公司遂请求中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁 委员会协助解决此案。此时，我方出口公司进一步陈述说，这笔交易在交货 时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但 不至于比样品低7%。我方出口公司留存的样品已遗失，对自己的陈述无法加 以证明。请运用所学知识对该案例进行解析。