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终端推广协议终端
甲方：___________________
乙方：___________________
日期：___________________
（协议编号：）
第一部分一一商业性条款
一、经销条件及协议终端
1. 甲方是拥有合格药品生产经营资格的医药工业法人企业；乙方是拥有药品推广、咨询、广告、会务管理、信息服务等相关资格的服务类别法人企业或者自然人。

2. 乙方作为具有在本协议约定终端范围内（以下简称协议备案终端），为推广“协议产
品”提供相关服务的推广服务商，乙方愿意接受甲方的委托，并遵从甲方的管理要求，在协议备案终端推广“协议产品'；（协议备案终端见双方合法授权人签字盖章确认的《终端备案（开发）明细表》）
3. 协议合作期限：自2018 年J—月J日至2018 年12 月31 日止。

4. 乙方服务资格资质确认:
1）乙方具备与甲方共同的市场营销理念，并愿意接受甲方的管理。

2）乙方具备在协议备案终端内对“协议产品”的推广服务能力，具备与协议备案终端数量相匹配的推广队伍。

5. 甲方授予乙方就“协议产品”在本协议备案终端内的推广服务权在协议存续期具有唯一性，并且乙方不得将甲方授权委托的“协议产品”在本协议约定的协议备案终端的独家推广服务的权利擅自转让给第三方。

6. 本协议有效期内，乙方定期接受甲方对其业绩表现的评估（包括但不限丁推广队伍
配备情况、区域覆盖率、专家维护情况、协议终端销量情况、风险控制等），甲方有权根据
评估结果对授权至乙方的指定产品及终端进行调整（调整后的指定产品及终端以甲方授权书上的表述为准）。

二、协议品种及协议量
1. 甲乙双方约定的乙方推广的甲方产品的终端协议量、奖励标准：
协议量计算标准：以甲方确认的指定配送商的协议备案终端流向为依据，计算协议完成量。

奖励约定：完成协议量的80-99%之间的数量，返利0.3元/瓶；完成协议量100%及以上的数量,
按实际量返利0.5元/瓶
2.协议产品的推广进度约定
一季度推广协议产品数量完成不低丁；
一、二季度累计推广协议产品数量不低丁；
一、二、三季度累计推广协议产品数量不低丁；
全年累计推广协议产品数量不低丁50000;
可修改编辑
乙方未完成季度协议进度，甲方有权取消或调整年度奖励。

三、终端开发及上量约定
1. 在本协议区域内的空白医院终端，在乙方具备相应推广代表数量配备、并符合甲方
管理要求的前提下（每10家二级以上医院至少配备一名推广代表，每30家基础医疗机构至少配备一名代表），经乙方申请、甲方审核后，可授权乙方进行开发。

2. 乙方应制定出空白医院开发计划（见《终端备案（开发）明细表》。

上报甲方确认后，乙方进行开发。

3. 终端开发、上量保证金
乙方按照单品规缴纳终端开发保证金，三级医院 _元/家；二级医院_元 /家；基层（社
区、乡镇卫生院等）元/家;
开发成功标准：按照双方约定的终端及开发时限、三个月月均销量标准（见《终端备
案（开发）明细表》），以指定配送公司流向确认是否开发成功。

在约定时限内，乙方未成功开发的终端，甲方有权收回终端并扣除相应保证金。

乙方终端开发成功后，相应终端开发保证金转为终端销量保证金。

终端销量标准（见《终端备案（开发）明细表》），约定期限内，乙方未达成约定销
量标准或连续3个月不进货，甲方有权收回终端并扣除相应保证金。

本协议签订后5个工作日内，乙方一次性向甲方交纳按上述条款核算的保证金为人民
币［］万元至甲方指定银行账户。

四、甲方支持：
1. 为乙方提供销售团队产品知识、销售技能等相关培训。

2. 为乙方提供不同类型的终端推广活动支持（邀请专家、相应物料等）及专业学术人
员。

3. 对协议终端进行市场保护。

4. 维护国家、省级专家，建立专家网落。

5. 协助乙方制定协议终端推广方案并实施。

五、乙方责任：
1. 尽全力在协议备案终端宣传推动指定广品的销售及使用。

2. 保持足够的、技术熟练的和训练有素的销售和服务队伍，以便履行乙方在本协议中
的义务；
3. 随时按照甲方要求的方式和时间向甲方提供市场信息，其中包括（1）产品销售的详
细情况和销售的预测及前景；（2）有关协议终端的具体信息，以帮助甲方全面了解和掌握用户情况。

4. 乙方只能在经甲方审核批准的协议备案终端销售甲方产品，具体终端明细按《终端备案（开发）明细表》填写。

5. 未经甲方合法授权人书面签字、单位盖章同意，乙方不得通过互联网、电子商务、网上药店、微店或其他任何类似的自动化方式销售甲方授权乙方推广销售的产品，否则甲方有权视为乙方窜货，乙方同意甲方按相关条款进行处罚。

6. 第一时间将协议终端提出的有关指定产品的问题及投诉反馈给甲方，并采取甲方所要求的措施协同解决相关问题及投诉，将不利影响降低到最低限度。

第二部分一一经营运作
六、业务准则：
1. 乙方将遵守所有适用的法律和规定，严禁一切商业贿赂行为，由此产生的责任，由乙方承担。

2. 乙方代表甲方从事经营活动应符合商业道德标准。

3. 乙方作为甲方产品的推广服务商，必须向甲方提供合法、有效《营业执照》、《组织
机构代码证书》、《税务登记证》和《GSP认证证书》等复印件，同时加盖企业公章；自然人必须提供其本人、合作伙伴、推广代表的合法身份证，交由甲方存档备案。

4. 维护甲方及指定产品的市场形象和信誉，禁止对指定产品恶意攻击、诋毁或采取不正当竞争的行为等。

七、限制：除非甲方事先给予书面认可，乙方不得：
1. 转让、转交或分包乙方在本协议中的任何权利和义务；
2. 乙方不得超出本协议书规定协议备案销售甲方产品，或未经甲方事先书面同意，不得超出本协议书指定终端授权第三方销售或委托第三方销售产品。

3. 作为甲方唯一或独家经销商或经销商禁止在任何政府部门、医院注册；
4. 通过互联网、电子商务或其他任何类似的自动化方式销售或提供指定产品。

八、产品经销禁止：窜货的定义：乙方销售我公司产品严格限定在备案终端中销售，任何销往备案终端外的行为均为窜货。

1. 对窜货的处罚：
1）乙方第一次违规，甲方将以乙方当批发货批号的全部数量作为窜货数量，对乙方处罚金额为窜货数量乘以最高零售价，从市场保证金中直接扣除，不足部分现金交至甲方财务部，并停
止供货。

如乙方能够全部收回窜出货物，提供真实
销售及整改办法，并补齐市场保证金（市场保证金额度为原先额度的150% ）,
甲方视乙方整改及罚款、市场保证金到位等情况决定是否恢复供货。

2）乙方再次违规，甲方将以乙方当批发货批号的全部数量作为窜货数量，对乙方处罚金额为窜货数量乘以最高零售价，并扣除乙方全部市场保证金，终止本协议。

3）对破坏防伪及小号标识的，甲方将以乙方当批发货批号的全部数量作为窜货数量，对乙方
处罚金额为窜货数量乘以最高零售价，并扣除乙方全部市场保证金，终止本协议。

2. 前款约定之违约金优先从市场保证金扣除，不足抵扣时甲方从乙方佣金费用中划扣以补足该违约金。