总的来说，电信面临的竞争很强大
从消费者的角度
（1） 武汉是一个拥有较多人口的城市，高校就有几百所，大学生群体十 分庞大。一方面，随着社会经济的发展，消费水平普遍提高，大学生用于可 支配的钱也增多，具有一定的消费能力。另一方面，电子产品生命周期短， 手机功能款式更新换代快，更多高端，多功能，外形精致，价格合理的手机 也不断上市，大学生对它的需求不断增长，这就形成了一个巨大的市场。
产品分析
产品介绍
产品优势
产品劣势
产品介绍
天翼飞Young是中国电信商业主品牌，主要争对年 轻时尚用户，是中国电信面向校园内大中专学生以 及校外年轻人群推出的3G套餐，具有消费门槛低， 手机上网，WIFI上网，短信，189邮箱，天翼云等 增值业务优惠且内容丰富，与智能手机结合能够全 方位满足用户通信及移动互联网信息需求等特征。 下面主要介绍一下当前活动的主打套餐和产品。
13元（超出部分开 10元300M 通加油包）
中国2电4元信的通话 质量更好，上网
速24度元 更快
5元100M
总计
149
立省 68
116
81
35
产品劣势
①电信品牌的名声没有移动的那么响亮，学生心中 的形象不高，在各大高校中的市场占有率也比较低。 ②产品由于专机专卡的限制，流失了很大一部分的 顾客。 ③在一些农村等偏远地区的信号没有移动的稳定。
（2）目前移动联通虽然有较大的市场占有率，但是也有很多消费者对他们 心存不满，比如在流量，话费较贵等方面。
（3） 消费者都有一定的从众心理，大学生在选择品牌时，容易受到身边 同学、亲戚朋友的左右，这对于拥有最大市场份额的移动来说比较有利，而
这也告诉了电信发展宣传的重要性。
（4）一方面，目前很多新生都买了自己的手机，因为宣传就放弃自己的手 机换新手机的几率不大，这在市场中形成了一个困境。另一方面，高年级学 生想要替换手机的人也有很多，特别是快要毕业的学生。
③ 绿色手机，辐射最低。电信因为它所使用的CDMA网络系统，发射功率极 小，只有2MW，是移动125MW的60分之1，有时甚至低于电视屏幕产生的辐 射，也远低于《电磁辐射防护规定》，是真正地绿色手机。最大程度的减少了 手机对人体的伤害，对于使用手机时间较长的大学生而言是最好的选择，同时 避免辐射对大脑的影响，保持清醒的头脑学习。
中国联通作为一个新兴发展起来的电信运营商，在政府政策方 面有一定的倾斜，也具有一定程度的优势。争对大学生群体来 说，联通也推出了自己的“沃”品牌，制定适合这一群体的套餐。 低价促销手机，送大量的流量，争取与学校的合作，尝试着对 新生寄电话卡。但是联通通话的信号十分不稳定，除了三G信号 相对稳定之外，一般手机的信号都比较差，对于WLAN也没有 涉及。
电信话费便宜，上网流量多，拥有免费WLAN，下面就用一张表格来显示一位 大学生在使用电信与移动时不同的话费水平。
话费对比
假设小张正和异地女友热恋，每个月保守打电话500分钟，短信500条，流量 200M。下面分别选择移动，联通，电信三个运营商对学生提供的最经济的套 餐分析。
套餐
中国移动16元套餐 70M流量，100条 短信，全国打2毛每 分钟。V网内免费
通过以上的分析，我们用SWOT来进行综合
设备先进、技术成熟 套餐更加实惠，免费赠送的短信、流量多，无漫 游、话费便宜 成熟的3G网络系统，信号好，无限畅游 低辐射、绿色手机 合约机的价格便宜，种类多样，套餐赠送的东西 丰富 专门为学生打造的各种产品，增强消费者的归属 感
市场占有率不高，知名度不如竞争对手 专卡专机，限制了一部分客户 偏远地区的信号不稳定 用于促销的政策和措施没有移动的多 电信在短号等集团网中比较薄弱
中国联通16元套餐，中国电信28元套餐
100 条 短 信 ， 100条短信，100M流
100M 流 量 ， 全 国 量，包200长市话8
分钱每分钟,超出短信
每条6分钱。
500分 钟通话 费 短信费
流量
100元
50元
电信更 20元（超出部分开 40元 省钱 通短信加油包）
竞争对手
移动
联通
移动
中国移动发展较早，目前已经有比较完善的网络，优质健全的服务， 基于小组目前对市场的调查，中国移动占据了最大的份额，拥有最 庞大的消费群体，在相当大的消费者心中拥有良好的形象。
优势
不足
①移动手机使用的GSM的信号，信号不稳定，上网容易掉线。 ②移动用户每月总体话费教高，且总存在手机流量和WLAN 不够或者超出的现象。
电信产品营销策划方案
民大营销达人队
目录
u 环境分析 u 产品分析 u 目标 u 营销策略 u 预算 u 团队风采展示
环境分析
1、当前电信产业的背景 2、市场中的竞争对手 3、从消费者的角度
当前电信产业的背景
• 移动联通电信三家网络运营商 在拥有的网络资源，实力和规 模方面相对接近，也都拥有自 己主打竞争力的产品和相对稳 定的顾客群。就目前现状而言， 移动占据了最大的市场份额， 显现出了一定的优势，但是移 动在这场变革中的增速并不是 很快，相反电信就成为了很大 的优势
• 中国电信凭借自身多年的服务 基础、客户资源和强大的渠道 优势，推动CDMA终端发展。 中国电信的CDMA手机集采规 模赢得了终端巨头力挺，以三 星、华为为代表的众多国内外 终端厂商无不摩拳擦掌，争夺 中国电信CDMA终端集采大单。 电信强势发布的“天翼”品牌，全 面启用的189号段，还有与三星 合作的三星SCH-W699“臻金”手 机的上市，都表现出了电信发 展的巨大前景。
产品优势
3G上网速度快，通话信号好，随时随地浏览网页、视频、音乐，玩游戏等。 电信目前使用的是CDMA的网络，而它之前为军用系统，具有覆盖范围最广， 终端款式最丰富，使用时间最长，技术最成熟等优势。同时具有抗干扰性好， 保密安全性高，系统容量大，通话质量更佳，建网成本低，传输速度快等特 点。
电信手机价格适中，产品多样，功能丰富，物超所值。
有广阔的校园市场 有雄厚的资金和技术支持 学生对手机的需求很大 政府对电信行业的支持 数字化的校园建设
市场上竞争对手很多 竞争对手领先的市场占有率和知名度 对手完善多样的宣传促销措施 部分学生对电信的影响不好，容易因为 从众效应产生影响 移动、联通也都在不断创新，改善。尽 力打造低廉的消费