小甜星幼儿园春季招生策划案
1、指导思想
（1） .充分发动老生源的作用，做裂变式招生模式是本
案指导思想。
（2） .充分利用教职工与家长的家师关系【框定关系】，
增进家师关系的同时，带来生源的增加。
（3） .目标计划规划是本案的另一个指导方向。
二、实施步骤
活动时间： 2018 年 12 月-- 春季报名前。
活动实施（ 2018年 12月 24日 ---2019年2月23日）。
“过年时间 2 月 2 日-10 日（初六）”
1 、第一阶段（2018年 12月 24 日-1
2 月 31 日）。
（1）第一阶段誓师会（ 12 月 24 日）
（2）第一阶段“家访招生活动”
A. 活动目的意义宣讲 (宣讲人：王炜）；
a . 主旨内容“小甜星幼儿园满员的意义”
b . “生源对小甜星品牌的重要性”
c . “满
生源对教职工队伍的重要性”
d . “满生源对教职工个人的重要性”
B.活动目标设定及奖惩政策宣讲；
a . 各园招生目标公布（提前园长会沟通）
第一园第二园第三园第四园第五园小小班
满生数
缺口数
保底数
冲刺数
b . 个人生源奖励
学期学费 2350 元×10%=235元，其中：
10元为新生源入园参观票（电子报名）名单奖（预约入园参
观即发放）
100元为报名（缴费时发放）；
100元为学期末发放；
园长奖励总目标奖励
完成保底目标，奖励新生源数×学费×0.2%；
完成冲刺目标，奖励新生源数×学费× 2% ；
园内 PK 奖励（完成保底方可领取奖励）
除园长外；两两一组搭配，小组前1-3 名获得奖励
为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机
园园 PK 奖励（完成保底方可领取奖励）
为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机倒
数第一：请所有园长吃饭 + 做五所园的卫生（周六
周日）
.
倒数第二：做五所园卫生（周六周日）
C.活动具体流程宣讲；
a .誓师会后，进行《家长会》安排，获得与老生家
长沟通的机会；制定《家访安排表》
b . 家访 (两人一组）
c .家访流程
家访时间家访时间初步拟定： 2018 年月日——月日
流程及内容应注意问题
时间的把握 9： 00～12： 00 14： 30～17： 00；语言的规范：
您好，请问是 ** 的家长吗？我们是** 班的老师，为了让孩子下一、
学期能更好的成长，我需要了解孩子在家的具体情况，以便制
电话预约
定合适的教育计划，我们打算在** 日到您家家访，您看您是上
午方便还是下午呢？
二、1、自备鞋套（备注：备相同人数+1 的鞋套）
准备材料2、手工制作的小礼物
（备注：所有3、记录表格：用暗号记录对家庭的评价：孩子属于哪类型；
的物品都放父母属于哪类型等（便于进行推进转介绍话术）
在规定的袋4、调查问卷：（宝宝生活问卷和家长问卷）
子里面）5、寒假温馨提示：
三、1、熟悉宝宝的名字及昵称，便于家访时和孩子、家长在最短
前期准备的时间类熟悉。
2、教师之间分工明确：主谈、主记录、带孩子游戏；
四、再次给家长电话，确认什么时候过去（和家长确认地址）；几
电话确认个人过去；大概什么时候能到？预先告知家长，让家长有准备
的时间。
1、敲门的力度；
五、
2、主动和家长、孩子热情打招呼；
到达目的地家访人员
各班班长及班级成员
六、家访中
.
3、进门前换好鞋套；
4、进门后请随手关门，并主动和家里其他人热情打招呼。
1、坐姿与手上物品的摆放——包不要抱在身上；
2、家访的形式尽量采用，与家长交谈的方式完成各类表格，
自然、轻松完成。
3、食物：不要在家长家吃东西，可以喝水；请吃饭的时候及
时离开；
4、红包：坚决拒绝，推辞的说法：理解家长的心情；老师和
家长一样，都是为了孩子；坦诚交流积极配合就是给老师最好
的礼物；
5、眼睛看：看家庭摆放是整齐有序还是杂乱无章；看孩子的
表情变化；看家长的微表情；
6、耳朵听：听家长的介绍：了解孩子和谁生活在一起、饮食
习惯如何、吃喝拉撒规律、让幼儿自理观念强不强；
七、
家访接近尾声
八、7、对父母多谈教育，对老年人多谈保育；
1、做好指引家长的工作：告诉家长如何为幼儿寒假在家做好
安排：
2、作息时间的慢慢调整；尽量能跟幼儿园一致；
3、玩游戏的老师见机给小朋友我们自制的小礼品；
4、和家长交流的教师给家长朋友一份幼儿园的“寒假须知”。
转介绍话术： ** 妈妈 / 爸爸感谢您的支持，有了您的支持和配
合，我们相信新的学期我们一定能让** 在园里变的更加优秀。
对了，最后还有一件事情麻烦您，这是我们春季招生的招生简
章，您看看这里，（指着转介绍部分），您身边认识有准备上
学的适龄幼儿， 1.8-3周以内的。
学校小小班目前还有 3 个空
缺学位，您只需要将他的基本信息（幼儿姓名，家长姓名和电
话）告诉我即可。
我帮您登记一下，下学期报名的时候，学院
每个孩子会减免20 元 / 人，如果他顺利报名了，您这里还能获
得 100 元的费用。
各班班长
及班级成
员
九、
家访结束备注：
.
您现在想不到，您慢慢想，这个活动我们一直到12月 30
日，只要30 日之前提供的信息都有效。
对了， ** 下学期的学费可以提前预缴，提前预缴有.....，
您直接扫描简章上的微信二维码，我们把......。
1、给孩子和家长告别；
2、并祝福家长们新年快乐。
3、微笑出门，出门后才脱鞋套。
1、家访的时间：30 分钟左右，在最开心的时候离开。
2、用心分析：孩子的基本状况——对设计教育计划很有用；家长的类型：是否通情达理；最看重什么；谁是权利核心——为日后开展家长工作做铺垫。
3、家访的反思
分析家长的满意度；自身的反思（填写一张家访记录表）
D.活动操作话术模拟演练；
a.认真进行幼儿分析，清楚沟通内容；
b. 两两模拟，最后由园长进行总结辅导；
2、第二阶段（ 2019 年 1 月 1 日-1 月 12 日）。
（1）第二阶段幼儿园开放日活动（ 1 月第二周）时间：1月12 日
阶段工作安排： a. 1 日 -7 日（开放日邀约）
前一阶段的名单整理，邀约参与
2019 小甜星幼儿园“新春开放日”活动
地点：小甜星各园所
活动流程：
.
8： 30-9： 00签到
9： 00-9： 10园长致词
9：10-9 ：30介绍园所相关情况（简介/ 教育理念 / 吃住条件等）
9： 30-10 ： 00 参观幼儿活动
10 ： 00-10 ： 30预报名缴费及沟通
10 ： 30 活动结束
活动要点：
①.园长讲解部分尽量体现家长关心的内容；
②. 招生老师分组务必服务好每个家长；
③. 预报名的方案制定
到场即可领取随手礼一份（包装精美印好 LOGO 的糖果：10 元左右）
预缴春季学费 500元，领学习用品一件（价值50 元）全额缴清，再力减200 元。
b.开放日活动（预报名收取）
④.邀约话术：
XX 家长：您好！我是小甜星幼儿园的老师 XX ，我们班的XX 家长把您的电话给我。
给您打这个电话，是刚好了解
到 XX 已经到可以入我们园小小班的年龄，所以，想邀请您
参加我们 12 日在园里举办的开放日，让您更清楚春节后如
何给孩子选幼儿园。
您看一下，您加一下我微信，我把邀请
函发给您，届时来的家长我们都会给孩子准备一份新年礼
物。
谢谢您，再见！
3、第三阶段（ 2019 年 1 月 13 日-1 月 31 日）。
（1）第三阶段幼儿园小小班新客户收
集本周工作重点：
A. 持续发动教职工进行转介绍，每日发布PK 荣誉榜；
B.园长本周需外出，针对周边幼儿用品商户，幼儿培训机构
进行合作洽谈；
C.对收集到的客户信息进行资料整理，以便第三阶段活动的顺利进行；
洽谈方案制定：
a. 广告展示区域互换；
b. 教职工福利方案互换；（凡合作机构教职工幼儿，可凭机
构开取的证明，在前面优惠的基础上再返100 元；
c.名单微信群发，合作商发，我们也帮他们发年末促销；
（2 ）第三阶段客户开放日活动（ 1 月第四周）
开放日同上
邀约话术变化：
XX 妈妈 / 爸爸：您好，我是小甜星幼儿园老师，了解到您孩子目前是XX 岁，刚好符合我们小小班的年龄段，想邀请您参加我们 26 号的幼儿园开放日活动，让您更清楚春节后如何给孩子选幼儿园。
您看一下，您加一下我微信，我把
邀请函发给您，届时来的家长我们都会给孩子准备一份新年礼物。
谢谢您，再见！
三．财务核算
保底目标：人；保底学费款元；
员工奖励：邀约人数奖励
报名成功奖励
PK 奖励
客户奖励： 100 元返点奖励
活动成本：礼物
宣传单
其他
占比：
徐林杉
二0一八年 12月22日。