5、2003年6月签署第二份补充协议（时限再延长至2020年）李益民 收受陈鸿道100万港币，随后李益民落马； 6、2010年8月30日，广药集团向鸿道集团发出律师函，申诉李益民 签署的两个补充协议无效；
7、2010年11月广药集团在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事 ，随后加多宝发申明澄清与广药集团之间没有隶属关系，让 矛盾公开化；
2、1997年2月13日陈鸿道与广药集团签署了商标许可使用合同，合 同规定自1997年鸿道集团取得“王老吉”生产销售红色纸包装及 红色灌装凉茶饮料的独家使用权；
3、2000年签署主商标合同（时限至2010年);
4、2002年11月签署第一份补充协议（时限至2013年）此前广药集 团老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200元；
劳燕分飞的加多宝和王老吉
1、市场定位 2、产品策略 3、渠道策略
4、促销策略
5、广告策略 6、公共策略
市场定位
加多宝沿袭策划王老吉品牌时一贯的定位思想：正宗凉茶领导 者——加多宝。大张旗鼓宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老 吉的正宗凉茶定位。广告语为“全国销量领先的红罐凉茶改名为 加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方。”并使用与原来王 老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老 吉凉茶已经改名为加多宝，留住老顾客。 夺回王老吉的商标使用权后， 广药集团宣布将通过合资，融资 ，授权等多种经营策略，继续扩大“品牌输出”的经营模式，使 王老吉品牌向药酒，药妆，保健品，食品，运动器械多个领域扩 张。显然广药集团没有明确的定位，而是一位的推广多元化，这 极有可能使“王老吉”做为凉茶的品牌形象逐渐弱化。
虽然王老吉已经找到很多合作伙，包括银鹭，统一等企业 已经和王老吉达成了生产合作，从王老吉进入的渠道来 看，主要还是广药比较熟悉的医药渠道和超市渠道，而 加多宝的核心渠道和核心市场，王老吉进入的比较少。
促销策略
在销售终端，加多宝和广药都大打促销战，相继爆出各种冲突暴力促 销事件，都牢牢的抓住了消费者的眼球，这一点实现了双赢。
产品策略
加多宝拥有王老吉传人的最新秘方，是正宗的凉茶配方，并且其掌握 了王老吉的现代生产工艺，已拥有了较为完善的生产线，产能没有 问题。 广药集团虽然夺回了商标使用权，但是其并没有与之相配的生产能力 ，很多销售终端，灌装的王老吉经常缺货，很显然在产品生产方面 ，王老吉无法与加多宝相比。
渠道策略
加多宝经过多年的经营，已经形成独特的营销渠道，并且 在核心餐饮业已经形成“终端排他”策略，王老吉想要 进入很困难。虽然加多宝失去了王老吉的商标，但是有 强大的经销网络，并且由于复杂的利益关系，多数经销 商是不会贸然放弃加多宝。
“王老吉”之争
张淼丽、黄芳、王晓琴、梁方方
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 目录
1、张淼丽——王老吉和加多宝的发展历程 2、黄 芳——王老吉和加多宝的恩怨情仇 3、王晓琴——王老吉和加多宝决裂后的发展趋势 4、梁方方——实践总结与启示
王老吉和加多宝案件过程
1、1995年香港鸿道集团董事长陈鸿道与王氏后人王健仪接触获红 罐王老吉凉茶配方；
广告策略
加多宝运用轰炸似的广告策略，电视屏幕几乎被刷屏，仿佛一夜之间 所有人都知道“全国领先的红罐凉茶已经改名为加多宝”了。而砸 下6000万冠名的浙江卫视“中国好声音”节目，更是让加多宝名利 双收，加多宝几乎冠名了所有知名卫视的著名节目。 相比之下，王老吉的广告很难见到，在广告战上王老吉输给了加多宝 。
李益民
1951年生，历任广州市药材公司副科长、副经理、经理，广州市医 药总公司副总经理、广州医药集团有限公司董事、副总经理、总 经理、副董事长。 2000年至2004年，李益民利用担任广州医药集团有限公司副董事长 、总经理，广州药业股份有限公司副董事长、总经理，广州白云 山制药股份有限公司董事长等职务之便，在签订商标许可协议、 中药材原材料和药品购销、主管工程建设等事项过程中，先后多 次收受香港鸿道（集团）有限公司董事长陈某、广东一力药业有 限公司法人代表曾某等6人贿赂共计人民币20.9万元、港币329万 元、美元2.5万元。其中，李益民在代表广州医药集团有限公司 与香港鸿道（集团）有限公司签订“王老吉”商标许可协议中， 3次收受该公司董事长陈鸿道贿送的港币共计300万元。2005年9 月26日，李益民被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收 个人全部财产。
8、2011年4月广药集团递交“王老吉商标”仲裁申请，并提供 相应资料；5月王老吉商标案立案，确认当年9月底开庭，后 因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至2011年12月29日， 但当日仲裁未出结果； 9、2012年1月，双方补充所有材料，确定2月10日仲裁，但贸仲 考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延 期3个月至5月10日，而因鸿道集团提出的调解条件是补充合 同有效为前提，广药集团无法接受，调解失败； 10、2012年5月11日，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道 集团有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》、《 关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道 集团停止使用“王老吉”商标，该仲裁为终局裁决，自作出 之日起生效； 11、2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标，2010年5月2日 以后鸿道集团以王老吉的名义销售，均属于侵权，即鸿道集 团违规销售红罐王老吉两年。
矛盾焦点
先后签署《“王老吉”商标许可补充协议》、
《关于“王老吉”商标使用许可合同的补 充协议》是否有效，即香港鸿道集团对“ 王老吉”品牌的继续使用是否侵权。
矛盾的出现
1、按照国际惯例，商标使用费应该是销售额的5%。从 2000年至2011年鸿道集团付给广药集团的商标使用费仅 从450万元增加到506万元，而如果按照红罐王老吉2011 年200亿的销量来计算鸿道集团2011年应支付给广药集 团商标使用费10亿元。 2、1997年起到2000年广药集团与香港鸿道集团先后两次 签订了“王老吉”商标许可使用合同，允许鸿道集团生 产销售红罐王老吉至2010年5月2日，后鸿道集团又将该 商标授予子公司加多宝集团，可是在2002年和2003年李 益民收受陈鸿道300万港元先后签署两个补充协议，因 此两个协议是通过商业贿赂得来的，故无效。