“十八湾土家酒”电视广告策划案(doc 7页)
“十八湾土家酒”电视广告策划方案
广告主题：
十八湾土家酒不同寻常的喝法，不同寻常的感觉
千年佳酿土家酒百里风光“十八湾”
市场分析：
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。
白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。
我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。
婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。
酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
而十八湾土家酒”是在传统土家酒基础上，运用现代科技手段，大胆创新、研制生产的独具土家民族特色的酒类。
它的主要功效有固本强根、祛邪防病、益精壮阳、正气活血、降脂养颜、延年益寿等功效，男女老少皆宜的“土家神酒”。
其色泽金黄，属典型的米香型，工艺、品质、风味明显不同于其它酒类。
因此，在产品的的营销和推广，就要不拘一格，不落窠臼。
所以，本公司为该产品提出新的定位方法。
“十八弯酒”文化内涵及卖点定位：
1、卖点的定位：
饮用方式独特
纯粮酿造,绿色健康
2、文化内涵的定位：
巫峡中心郡，巴城四面风。
薰草铺坐席，藤枝注酒鐏。
蛮歌声坎坎，巴女舞蹲蹲。
这是白居易于唐宪宗元和年间赴忠州任刺史路过三峡时，作的一首描写土家咂酒宴会场面的诗，题为《巴氏春宴》。
咂酒，土家人称之为“咂抹坛”。
“咂”是吸吮的意思，指用一种藤枝或竹竿饮酒；“抹坛”，是
揩抹酒坛的意思，指用毛巾擦拭溢了酒的坛面。
土家人款待亲朋至友，以吃咂酒为敬。
在土家食文化中，咂酒集饮食、聚会、娱乐于一体，颇具特色。
土家酒历史悠远，颇具独特的民族风味。
3、“西兰卡普”是土家族民族工艺中的一朵奇葩。
又称“打花铺盖”，它是一种土家锦。
以其独特的工艺和美妙的构图被列为中国五大织锦之列。
将其的炫丽与“十八湾土家酒”的醇香相融合，来体现民族文化的魅力。
西兰卡普——土家族的织锦，题材为老鼠嫁亲
机会分析：
劣势：
万州的白酒市场，已经被诗仙太白系列所垄断，在各种酒宴上都充斥着诗仙太白的品牌，所以这个时候，只有改变思路，别处心裁，才能使“十八湾”的品牌，得以占领市场。
优势：
1、以特色民族文化作后盾
2、.走特色宣传的路子
3、.家乡品牌的亲和力
4、.饮酒方式的独特
广告策略：
侧翼奇袭
我们的核心思维是以奇取胜，在不同寻常的基础上占控商脉，抢占终端致高点。
所以我们决定在饮酒方式上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！
“十八湾土家酒”电视广告脚本
古代篇：
序号画面配音时
间
1、在一个喧闹的土家咂酒宴
会，一群土家人在吃饭喝
酒，（镜头突出主角—白居
易）（画外音）唐宪宗元和年
间赴忠州任刺史路过三峡
2
秒
2、主角打开一瓶“十八湾土家
酒”正要喝（同期女声，模仿《少林足球》的声音）酒不是这样的
喝的
5
秒
3、女主角穿着土家人的特色
服装微笑着进入画面，熟练
的操作“十八湾干料酒”的
饮酒方法。
然后将酒放在主
角面前说：
操作时配乐古琴曲《酒狂》。
（女声）先生请用
7
秒
4、主角大口的喝下一满杯“十
八湾土家酒”，精神大振说：“十八湾土家酒”，不同寻
常的喝法，不同寻常的感觉！
8
秒
5 标版：“十八湾”酒的特写
同时出字幕：巫峡中心郡，巴城四面风。
薰草铺坐席，藤枝注酒鐏。
蛮歌声坎坎，巴女舞蹲蹲。
2
秒
“十八湾”土家酒。
纯粮
酿造,绿色健康！
文化篇
镜号时
间
画面内容及说明文字
1、7S 画面内容使用素材将土家组族的
民族风情、茶乡文化、高
山平湖、避暑山庄、森林
资源的完美展示。
字幕容纳千年民族风情
配音以浑厚的，富有韵味的男
音来诵读“容纳千年民族
风情”
音效古朴悠扬的音乐（因30
秒的时间很短，为了广告
作品的流畅，建议以一曲
悠扬的音乐贯穿整个广
告创意之中。
这曲音乐要
融入土家族本有的音乐
特色。
如以高昂的唢呐声
为基，以画面的要求配以
特殊音效。
）
创意说明以土家族民族风情、土家
族民族古建筑、茶园风光
等来诠释文化的恒久。
让
土家族风情穿越千年的
时空，来认知土家文化，
传达土家酒的文化品位。
参考场景恒合土家族乡
镜号时
间
画面内容及说明文字
画面内容使用素材展现土家人宴客
的场景，身穿民族装扮的
土家族少女们拿着托盘上
的一瓶瓶“十八湾土家酒”
穿梭在人群之中，背景效
果（椁朴的人家，街边的
繁华，流动的人群（其中
2、10S 不乏外国人），远处的高
楼大厦）少女们一路游动，
一路飘香，一路引来众人
的目光！
字幕浸吸时代气息
配音以浑厚的，富有韵味的男
音来诵读“浸吸时代气息”
音效音乐由古朴悠扬逐渐转为
欢快悠扬
创意说明画面以托着“十八湾土家
酒”的少女们为视角，让
少女穿越千年的空间，感
受古老与繁荣并存，传统
与现代互动的土家文明，
从而表达出“十八湾土家
酒”是文明之酒，是时代
之酒。
参考场景恒合土家族乡土家族民族
古建筑万州高笋塘商贸
区
镜号时
间
画面内容及说明文字
3、6s 画面内容华灯初上，繁荣似锦。
高
档酒店，尊贵典雅。
众雅
士齐饮“十八湾土家酒”，
有欢快，有幸福，有感动，
有感谢，有激情，有憧憬，
有展望。
字幕情注当今盛世
配音以浑厚的，富有韵味的男
音来诵读“情注当今盛
世”
音效音乐节奏从悠扬略变得
激昂起来
创意说明盛世万州，盛世三峡，以
聪明睿智的现代万州人
来表现“十八湾土家酒”
的人文特色，从而也表现
出万州人儒雅平和，融合
共荣，志存高远，不懈拼
搏，表现出万州这座城市
勃勃的生机和美好的未
来。
也表明“巴人”既“土
家人”现代重庆人是“巴
人”的后裔。
参考场景万州某大酒店
镜号时
间
画面内容及说明文字
画面内容炫丽的“西兰卡普”锦飘
逸起来，如同“十八湾土
家酒”的醇绵，让人荡气
回肠。
流动的黄色的“十
八湾土家酒”与炫丽的
4、5s
“西兰卡普”锦交融在一
起，漫漫出现十八湾土家
酒”的标志、古朴大气瓷
麻袋瓶土家酒的形象。
字幕千年佳酿土家酒百里风
光“十八湾”
配音以浑厚的，富有韵味的男
音来诵读千年佳酿土家
酒百里风光“十八湾”音效悠扬的音乐意味变得更
加轻盈、悠远。
创意说明用炫丽的“西兰卡普”锦
与“十八湾土家酒”有着
异曲同工之妙，以“西兰
卡普”锦的美润来寓意
“十八湾土家酒”的品质
和表达的心境非常贴切。
参考场景“十八湾土家酒”电脑特
效。