励志营销故事
在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。

在一个初创
的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到
的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。

《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么
移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。

现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。

“移山大法”启示人们：如果事情无法
改变，我们就改变自已。

如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够
让人喜欢;如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力;
如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令
顾客愿意购买的产品
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。

老板问他：“你以前做过销售员吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。

”老板喜欢他的机灵：
“你明天可以来上班了。

等下班的时候，我会来看一下。

”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。

但是年轻人还是熬到了5点。

快下班时，老板问他：“今天做了多
少买卖?”“一单，”年轻人回答说。

“只有一单?”老板很吃惊地说：“你这么少?售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。

你
卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。

“你怎么卖到那
么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。

接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。

我问
他上哪儿钓鱼，他说海边。

我建议他买条船，所以我带他到卖船的
专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。

然后他说他的大众
牌汽车可能拖不动这么大的船。

我于是带他去汽车销售区，卖给他
一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。

”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”“不是的，”乡下来的年轻售货员
回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。

我就告诉他:‘你的周末算
是毁了，干吗不去钓鱼呢?’”
【励志启示】
故事就是这么简单，你从中领悟到了什么?当然，这只是个故事，没有哪个傻瓜会被销售员牵着鼻子走的。

但是，你也可以试试这位
销售员的方法，就是你不是在卖产品，你是在给客户提供帮助，要
巧妙挖掘客户的需求，不断满足客户的需求才有可能成功。

当然了，说话的方式也是很重要的哦!如果你的第一句话，客户就反对，你还
要跟客户争论下去吗?
一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。

她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。

她已厌倦抗争和奋斗，好象一个
问题刚解决，新的问题就又出现了。

她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。

他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。

不久锅里的水烧开了。

他往一只锅
里放些胡萝卜，第二只锅里放如鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末
状的咖啡豆。

他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。

女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。

大约20分
钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来
放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。

做完这些后，他
才转过身问女儿，“亲爱的，你看见什么了?”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡”，她回答。

他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。

她摸了摸，注意到他们变软了。

父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。

将壳剥掉后，他看到了
是只煮熟的鸡蛋。

最后，他让她喝了咖啡。

品尝到香浓的咖啡，女
儿笑了。

她怯生问到：“父亲，这意味着什么?”
他解释说，这三样东西面临同样的逆境——煮沸的开水，但其反应各不相同。

你呢，我的朋友，你是看似强硬，但遭遇痛苦和逆境后畏缩了，变软弱了，失去了力量的胡萝卜吗?你是内心原本可塑的鸡蛋吗?你先是个性情不定的人，但经过死亡、分手、离婚或失业，是不是变得坚强了，变得倔强了?你的外壳看似从前，但你是不是因有了坚强的性格和内心而变得严厉强硬?了或者你像是咖啡豆吗?豆子改变了给它带来痛苦的开水，并在它达到212度的高温时让它散发出最佳的香味。

水最烫时，它的味道更好了。

如果你像咖啡豆，你会在情况最糟糕时，变得有出息了，并使周围的情况变好了。