• 问题并不在于招聘选择的程序，而在于可供其选择的 求职者实在太有限？
• 随着申请一个工作岗位求职者数目的骤增，面试主管 要想将真正有良好工作的求职者与庸常的求职者区分 开来，也将越来越困难！
猎头公司是如何推荐人才
招聘主管STAR HR的原则
– 招聘面试的STAR原则 – 职责清晰的6W1H原则 – 目标管理的SMART原则 – 有效管理的PDCA原则 – 经理职业化的MKASH原则
深入评估
• 知识、技能、兴趣
– 积累知识的途径、方法、时间、成果 – 培训技能的途径、方法、时间、成果 – 职业兴趣 – 职业规划
猎头公司是如何推荐人才
深入评估
• 性格测验的工具及使用注意点 • 不同职业的性格 • 利用肢体的语言、笔迹来分析性格 • 智力的测验方法 • 利用面试来判断智商的方法
猎头签约
➢ 不接没有一定把握的项目； ➢ 不接客户管理现状很差的项目 ➢ 不接难以改善的项目；
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猎头计划
• 计划业务会 • 明确搜索的人才的行业部门公司 • 收集信息的渠道 • 收集信息的措施 • 顾问业务员组成 • 完成任务的时间表
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寻找人才
• 内部数据库 • 人才市场 • 网上搜索 • 学校资源 • 其它方式
• 收集信息 • 客户分析 • 分析需求 • 准备客户见面会 • 讨论基本要求（会面时） • 讨论职位要求（会面时） • 讨论任职要求（会面时） • 岗位待遇 • 招聘要求确认书
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客户需求
• 收集需求信息
• 报章 • 网站 • 关系 • 销售 • 现有客户
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猎头公司是如何推荐别公司
一般
职业介绍所
熟练
职业介绍所
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国内外人才中介行业
• 聘请顾问公司
• 猎头+专业顾问+咨询服务（总裁级）
• 甄别公司
• 部门经理级
• 一般 职业介绍所
• 主管+专业技术人员
• 熟练 职业介绍所
• 文员+工人
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深入评估
• 诚信、品德
– 自我评价 – 雇主如何评价 – 同事如何评价 – 如何证明品行 – 业务以外的朋友 – 历年获奖情况 – 外调有什么结果
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推荐报告
• 内容
– 整理过的简历 – 专业评估 – 潜力、智力、沟通能力、管理能力 – 对岗位感兴趣的程度 – 工作业绩 – 性格特点
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寻找人才的核心技术
• 行业信息的搜索 • LIST的搜索 • CV的搜索 • BBS的搜索 • 信息的广泛传播 • 招聘信息的充分利用 • 信息资源的分类整理
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初步评估
• 是否和岗位相符 • 是否和组织、企业相配 • 是否对职位感兴趣 • 是否对我们的搜寻计划有帮助
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推荐报告
• 推荐信 • 专业资格 • 能力 • 诚信状况 • 不是，使用注意点 • 推荐专业
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背景调查
• 管理能力
– 对时间、任务、人的管理水平 – 说明能力 – 计划、委任和控制能力 – 主要成就
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背景调查
• 弱点及潜在限制
– 对新雇主有何忠告 – 在哪些情况下，可以大胆使用 – 人才测评及评价中心技术的应用
猎头公司是如何推荐人 才
2020/11/22
猎头公司是如何推荐人才
理想的招聘将如何实现？
• 要想评价招聘的效果，最直接的方法就是检查所招聘 的员工正式工作以后的表现。
• 无论是亲身经历还是道听途说，招聘失误都会让人变 得信心变挫，顾虑重重。
• 面试主管缺管足够的经验和能力，不知如何整理在面 试中搜集到的有关求职者的信息。
客户需求
• 客户分类
– 以地域 – 国籍 – 所有制 – 产品服务 – 经营状态
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客户需求
• 分析需求
– 客户来源分析 – 客户基本资料 – 客户的商业信誉 – 雇佣形象 – 影响招聘的因素分析
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客户需求
• 讨论基本要求
– 业务分布、战略部署 – 组织人事变动 – 行业中的地位 – 管理风格公司 （企业文化） – 核心竞争力、成功关键 – 招聘由谁决策、选才有何特点 – 出色员工的基本特征
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初步面试
• 判断身份 • 判断学历、培训学历 • 判断工作经历 • 判断职务范围 • 判断业绩 • 判断离职原因 • 判断当前报酬
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人才包装
• 薪资行情 • 市场走势 • 企业文化 • 空缺职位要求 • 面试注意事项 • 个人职业生涯规划
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接近候选人
• 电话预约 • 介绍自己、公司 • 大概介绍目的 • 当事人不在，要提供适合的接触的理由 • 巧过秘书关（角色演员） • 鼓励见面
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面试技巧
• 创造气氛 （环境、礼节） • 注意无声语言 • 应用语言艺术 • 双向沟通 • 倾听 • 情景提问 • 及时分析和判断
猎头公司的组织架构（一）
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猎头公司的组织架构（二）
猎头公司是如何推荐人才
猎头公司的组织架构（三）
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猎头个人职业生涯发展线路
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职业猎手的要求？
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猎头成员来源图
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人才猎头服务
• 客户需求（招商、洽谈）
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客户需求
• 讨论任职条件
– 学历 – 专业 – 工作经历 – 智慧 – 人际交往能力、工作能力 – 社会资源 – 其他条件
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客户需求
• 岗位待遇（会面时）
– 工作地点、条件 – 工作待遇 – 基本货币收入 – 奖励措施 – 福利保障 – 发展机会
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深入评估
• 管理能力、风格、理念
– 分析最大成功和失败的原因 – 处理上下级关系的方法 – 如何评价同事 – 工作动力 – 处理危机方法 – 业绩 – 未来考虑
猎头公司是如何推荐人才
深入评估
• 适应能力分析？ • 判断新工作主要的挑战是什么？ • 你将做什么？ • 你需要多长的时间适应这份工作？ • 你的管理风格需要作做哪些调整？ • 成功的把握有多大？