绿城年终述职报告
党员干部的教育培训工作。
在过去的一年里我主要负责村里的党员远程教育工作，通
过积极组织党员干部收看中央和省级的远程教育节目，得到了许多知识。
同时我还协助西
马兴庄村的远教工作，无论村里有任何问题，我都是随叫随到，负责协助村播放员做好每
周三的远教下载播放工作。
综观我们处的工作，在工作量大、琐碎繁杂、任务繁重的情况下，之所以能取得较好
的成绩，高度的事业心和责任感是我们做好各项工作的前提，团结协作、爱岗敬业的工作
精神是强有力的保障。
我处女同志多，但我们处的女同志和局里其他处室的女同志一样，
个个都有一种巾帼不让须眉的豪情和壮志，都有一种强烈的事业心和责任感，有一种敬业
奉献、团结协作的精神。
如每年的预算、决算、产权登记证年检、各种财务检查等等，同
志们都主动放弃休息，加班加点，认真做好每一项份内份外的工作。
正是由于这种爱岗敬业、乐于奉献、团结协作的精神，才使我们处的工作井然有序，忙中不乱。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度
及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费
者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市
场大环境的脉动。
要实现从学生到基层工作者的转变，并不是一件简单的事情。
作为学生，主要工作是
学习知识，吸收知识，与真实的社会接触过少成了我们的软肋。
而现在我作为一名大学生
村官，意味着我要深入基层和实践中去，要利用所学知识使担负的工作顺利和高质量的完成;要从学生转变成一名合格的基层工作者，要注意与社区两委成员以及社区居民关系的
融洽。
没有融洽的关系，就不能真正融入到这个集体中，就得不到大家的支持，也就失去
发展的根基。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销
推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励
等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存
在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
健全制度、责任到人、奖罚分明一年来，教研室在抓安全稳定工作的同时，不断建
立和完善各项规章制度。
由于办公室部分人员的变动，我们及时地调整和落实了房间责任人、实验室管理人，做到分工明确，责任到人。
对毒麻药品采取专人负责制;对贵重物品、仪器的使用采取了专人管理和使用登记制度，确保各项工作有条不紊的进行。
教研室也制
定了奖惩制度，对成绩突出的同志，教研室将给予表扬和奖励，对不管什么原因造成的事
故或重大事故苗头的同志，不仅要依照有关政策、制度进行处理，同时在晋级、晋职和各
项评先活动中，均执行一票否决制。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行
策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分
析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，
只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
我的思路是：以教学效益和教育质量为本体(一体)，以学生的自主发展和教师的专业
成长为两翼，这就是经常印在我脑中，挂在我嘴上的“一体两翼”工作思路。
作为一体，
我必须始终扭住“教学质量不放松，牢牢把握质量”这一重心。
作为两翼，一是我必须狠
抓学生的学风，着力培养学生良好的自主学习习惯;二是我必须狠抓教师的教风，培养一
支专业素质一流、思想品德高尚的教师队伍。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的
目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、
每个客户、每个系统等等; 流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
坚持学习、改善学习，是适应形势发展和履行政协职能的迫切需要。
因此，我始终把
学习作为一种政治责任，作为增长才干、提高工作能力和执政水平的基础和源泉，结合新
形势、新任务的要求，我不仅学习了与政协相关的知识，还系统地学习了党的十七大精神
及其相关法律法规。
特别是认真学习了《繁昌政协》上刊登的有关政协知识，每次会议上，都认真聆听并记录领导精彩的发言，努力学习实践科学发展观，用科学的理论武装头脑，
思想政治素养、科学决策水平得到了进一步加强，从以前的一心只知教书育人的教师，成
长为开始关心周围的民情民-意的有心人。
真正树立了情为民所系、利为民所谋、心为民
所牵的思想，也为有效履行职能、做好政协委员奠定了基矗
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主
导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟
制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括
所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
针对村里符合年龄条件的村民，我们为其办理仰赖保险。
每一项的工作，每一次的活动，我都极其认真地对待，从来不马虎不敷衍。
因为有村民才有村，有了村才会有村官，
才会有我的存在，所以要实现自己的价值。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还
需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广
组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销
工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织
执行力。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。