40.2×0.6=24.12元/片 3:实际毛利率为:(24.12-15.35×1.1)/24.12=29.996%
推算正确!其它类推。
2
工程价格计算公式
开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D) =工程报价
A=运费比例 B=店面折扣 C=目标利润率 D=中间费用率
中间费用率包含设计师\乙方施工管理\甲方相关人员\公关 费用
33
举例：以南南昌昌为例
1.品牌定位:新中源陶瓷---给你一个超洁亮的家
2.09年的销售增长率=(X-Y)/Y×100% 其中,X 是09年实际销量,Y是08年实际销量
销售增长率=(0.1-10）%为引入期和成熟期；>10% 为成长期；<0为衰退期;南昌为125%，属于高速成长 期
销售对比
如何制定经销商的价格体系
一、价格体系的定义 二、价格体系的要素 三、价格体系的制定（举例说明）
一、价格体系（price structure）的定义
价格体系又称价格结构。 价格体系是指一个地区 内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的 有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约 的内在关系。
二、价格体系的要素 1.品牌定位 2.产品体系定位（区域性规划） 3.竞争定位 4.消费者定位
南 昌南昌
6000000
3500000 35000000000000
24500000000000
23000000000000
12500000000000
11000000000000
5000000 0
08年实际销量 09年实际销量
08年实际销量 09年实际销量 系列1
闽赣大区
6000000
5000000
（3）成熟期。产品开始大量生产和销售，销售量和利润 额达到高峰后并开始下降，销售增长率趋缓，市场竞争 加剧，产品成本和价格趋于下降，但在成熟期后期，营 销费用开始渐增。
（4）衰退期。市场竞争激烈，开始出现替代新产品。原 产品的销售量明显下降，销售增长率为负值，利润渐 少。
4. 制定南昌成长期的价格体系 南昌价格体系分析表
系列1
4000000 3000000
2000000
销量
系列1
3.制定价格体系的不同时期 （1）导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不
高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产品的 促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带 来利润。
（2）成长期。在此阶段，产品的知名度日益扩大，销 售增长率迅速增加，利润显著增长。
❖ A是指运输费比例(10%) ❖ B是指毛利率(30％)
❖ C是指销售折扣(32％) ❖ D是指渠道运作费(40％)
举例计算
以2HP6200计面价38.37元/片,开单价15.35元/片, 在终端的标价为15.35×1.1/(1-0.3)×(1-0.32)×(1-
0.4)=59.12元/片 反过来推算: 1：6.8折后成交价为59.12×0.7=40.2元/片 2：给40个点中介费后的实际成交价为
n
1
品牌定位
低于：马可波罗、金意陶、L&D、道格拉斯 高于：冠珠、路易摩登、楼兰、罗马利奥等
2 产品体系定位（区域性规划）
❖《2010年闽赣销区仿古产品规划》
3
竞争定位
目标：马可波罗、金意陶、L&D
4
消费者定位
❖ 中高收入目标顾客群
三、价格体系的制定（举例说明）
1
零售价格计算公式
❖ 开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D) =(参考)标价
5.规范仿古砖价格牌 新中源仿古砖价格牌
只要方向是對的 就不要怕路遠