22
3.4 区域商业市场-概述
综述意向项目所在区域的销售型商业市场走势
请对以下信息进行说明： 1. 区域销售型商业年供求价走势及区域市场规模在全市占比 2. 过去12个月销售型商业市场波动情况
XX销售商业市场走势
面积：万m²
过去12个月XX销售商业月度市场走势
价格：元/平 面积：万m² 价格：元/平
亿元的销售资
2014Y4Q
2015Y及以后
55 50 10+5=15
50 40 15+10=25
60 50 25+10=35
40 70 35-30=5
160 200 5-40=-35
项目 签约 金额 回款 金额
年度计划金额 （亿元）
截止X月X日计划完成率 （%）
截止X月X日实际完成金额 （亿元）
截止X月X日实际完成率 （%）
请对以下信息进行说明： 1. 区域定位：城市角色、功能定位 2. 本区域相比其他区域，具有的明显优势资源：产业、 交通、商业、行政、景观、教育等，包括现有资源 和未来三年规划确定可落实的资源 3. 本区域相比其他区域存在的劣势：传统认可度低、 有污染源、交通不便、生活配套缺乏、为大型动迁 区等
请插入区域图
注1：当季/年达到销售条件的货值指从当年1月1日至季末或者年末最后一天（31日）间预计工程进度可以达到预售条件的全部货值，以公司内部工程进度 推算为准，不以获取预售许可证为标准 注2：累计可售货值缺口为上年可售货值缺口+当年达到销售条件的货值-销售额。 4
1. 3 投资布局规划匹配
综述地区公司在城市的整体投资布局及意向项目的布局意义
11
2.5 交易信息 & 关键节点
请对以下信息进行说明： 1. 出让方式： 2. 公告时间： 3. 保证金支付时间： 4. 报名截止时间： 5. 挂牌时间： 6. 竞价/转让时间： 7. 计划摘牌/合作/投资公司： 8. 其他：
付款进度
付款时间
付款类别
支付金额（万元）
备注（如费用支付类别及其他需要说明事项）
请插入地区公司在城市土地储备的布局图 并标明现有项目及意向项目的位置、用地性质、建筑面积、楼面均价、预估可售货值 请注意用不同颜色区分已取地项目和意向新项目
5
1.4 城市定位概述
城市发展方向及重点区域发展驱动力总结
请对以下信息进行说明：
1. 城市空间规划及发展方向判断
2. 重点区域及意向项目所在区域的发展驱动力分析
4. 其他……
18
3.3 区域住宅市场-概述
请对以下信息进行说明： 1. 城市商品住宅年供求价走势及区域市场规模在全市占比 2. 过去12个月商品住宅市场波动情况
XX商品住宅市场走势
面积：万m²
过去12个月XX商品住宅月度市场走势
价格：元/平 面积：万m² 价格：元/平
12000
9100
900 600 300 0
XX市XXX项目投资建议书
汇报团队：XXXX 2014年XX月XX日
内部资料 注意保密 1
目录
1. 地区公司土储及资金情况 2. 项目概况 3. 市场分析及定位 4. 规划预案
5. 投资测算
6. 投资风险及建议
2
1.1 土地储备&存销比
截止 月 日， %，公司存销比为
面积：万m2
公司占全集团土地储备 ，高于/低于集团 .
典型在售住宅竞争项目的市场表现分析
项目
开发商 （本地/品牌）
项目规模 （m2）
累计去化 （m2）
近1年均去化 速度 （m2/年）
当前价格区间 (元/m2)
土地楼板价 (元/m2)
选择作为 竞品的理 由描述
项目1
项目2
项目3
……
注：理由包括区域品质标杆、价格标杆、同线拦截、平行区域项目品牌/品质吸引等
12000
9100
900 600 300 0
12000
8600 540 300 250
9050
9000
4.
请插入项目红线图、地块四至及地块内部现场照片
5. 6.
10
2.4 项目地块规划设计条件
土地名称
土地 属性
占地面 容积 总建面积 总价(万 楼板价 挂牌每亩价 (㎡) (元/㎡) (万元/亩) 积(㎡) 率 元)
建筑 密度
绿化率
建筑 限高
出让年限
备注
备注栏中注明出让公告中对于项目地块建设及竞买的特定要求，如配建要求、加价幅度、 竞买人资格以及其他需要特别说明的事项
12000
8600 540 300 250
9050
9000
380
120 90
6000 3000 0
140 120 100 80 60 40 20 0
8900
8900
8900
8900
9050
8960
9000
40 40 30 25 30 30 30 30 30 30 30 26 23 17 17 10 10 10 10 10 10 10 15 12
9050
9000
380
120 90
6000 3000 0
140 120 100 80 60 40 20 0
8900
8900
8900
8900
9050
8960
9000
40 40 30 25 30 30 30 30 30 30 30 26 23 17 17 10 10 10 10 10 10 10 15 12
4.
9
2.3 项目四至及地块现状
意向项目四至及地块现状
请对以下信息进行说明：(3公里范围内) 1. 2. 3. 地块红线范围； 地块四至； 现状地貌：是否平整，如有较大高差，用 平面及场地典型标高加以表示；是否有水 体、绿化带等景观要素； 交地条件：市政条件，拆迁程度，是否有 不利因素（如待拆建筑物、高压线、高速 路、地下埋藏物及地面附着物，如古建、 名贵树木等）； 是否有不利土壤条件(如反碱、地震带、冲 沟、滑坡) 其他……
典型住宅竞争项目详情，请点击
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3.3 区域住宅市场-竞争格局
典型在售住宅竞争项目过去12个月产品去化结构分析
单位：套/%
竞争项目1 竞争项目2 ……
项目
面积 段1 套
面积 段2
面积 段3
面积 段4
面积 段4
面积 段1
面积 段2
面积 段3
面积 段4
面积 段4
总价段1 %
总价段1
总价段1
总价段1
注1：各地区公司可以根据项目实际情况对总价段和面积段进行自主调节 注2：各地区公司可以根据分产品类型（普通住宅、别墅）做上述表单
首次进入城市且是该城市有首次意向项目汇报时需要进行城市宏观分析， 宏观分析的关键结论在本页中体现
并就城市
6
目录
1. 地区公司土储及资金情况 2. 项目概况 3. 市场分析及定位 4. 规划预案
5. 投资测算
6. 投资风险及建议
7
2.1 项目区位
意向项目区位及对外(与城市连接)通行情况
请对以下信息进行说明： 1. 2. 意向项目所在区域； 与重要城市节点（如机场、港口、高铁、 市政府、商业中心、大型居住社区等，包 括现有节点和规划中节点）的距离、交通 时间； 与城市主要交通（如环路、高速收费站、 轨道交通站点、国道、省道等，包括现有 道路和规划中道路）的距离、交通时间；
项目排名 2013年 项目 销售 销售 金额 面积 排 销售 市占 销售 名 金额 率 面积 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
17
排 名 企业
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
销售 金额
市占 率
销售 面积
企业
销售 销售 金额 面积
3.2 区域定位
综述意向项目所在区域的功能定位、城市角色、优劣势等
XX土地市场走势
面积：万m² 900 600 300 0 价格：元/平 3000 溢价率：% 0.6 0.5 2000 0.4 0.3 1000 0.2 0.1 0 0
过去12个月XX土地市场溢价率月度走势
2300 1800 440 300 250
2500
52%
380
120 90
15% 5% 5% 5% 8% 5% 5% 3% 5% 5% 5%
第一笔
第二笔 第三笔 ……
12
2.6 近期周边土地交易情况参考
请对以下信息进行说明： (过去一年内成交的典型土地) 1. 交易时间 2. 地块规模：地块面积、规划建筑面积、 容积率 3. 地价：每亩地价、总地价、楼面均价、 溢价率 4. 获取方信息、获取方式 5. ……
请插入项目周边近期交易土地情况图
请对以下信息进行说明： 1. 2. 周边资源环境：山水资源、公园、广场等 意向项目周边成熟度：行政资源、商业商 圈、产业资源、教育资源、医疗配套等情 况 意向站、高速 路、高架立交等 其他……
3.
请插入项目3公里半径范围内配套情况图 并标明项目位置及配套设施所在位置
货值：亿元
%，货值
土地储备面积占比
XX公 司 250 33%
货值占比
XX公司 250 33%
可售 持有
200 50
可售
集
团, 500 , 67%
200 50
持有
集 团, 500 , 67%
面积：万m² 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
土地储备面积 & 货值
28 25 20 16 30 25 0 24
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目录
1. 地区公司土储及资金情况 2. 项目概况 3. 市场分析及定位 4. 规划预案