大学附近的健身俱乐部以大学生喜欢的 健身项目如瑜伽、轮滑、街舞以俱乐部的 形式开设，满足学生在课余能对喜爱的项 目有所了解,自觉锻炼，丰富学生课余休闲 活动。
• 目前，仰恩大学健身俱乐部的消费水平 不高，市场有进一步开发的潜力，以吸引 更多的大学生加入健身俱乐部消费。
• 随着仰大学生健身消费意识的提高，仰恩 大学健身俱乐部有较好的发展前景，但其 他娱乐性休闲活动如台球、卡拉OK等会对 其造成竞争压力，因此健身俱乐部的发展 道路并不平坦
•
• 现在在国内很多城市，特别是北京、上 海等大城市已经出现了不少各种规模的健 身俱乐部。
（2）大学健身俱乐部的市场现状
• 健身俱乐部消费在 大学中渐成时尚，"花 钱出汗"不再被视为可 笑的事。随着校园体 育课程的增加，网球、 肚皮舞、健美操、瑜 伽等室内运动健身项 目日益受到青睐。
（3）仰恩大学健身俱乐部的 发展前景分析
等 • 伊莱elive的健身场地较健康在线宽敞，能
容纳较多人一起健身
二、竞争对手分析
（2）现有的消费者分析 • 伊莱elive由于健身项目和地理位置上离男
生宿舍区近的因素，男生占的比重比女生 大 （3）广告策略分析 • 伊莱elive主要通过发放传单进行宣传，开 学时采取的优惠活动，团购更加优惠等形 式
Weakness 劣势：
1.地理位置偏僻，场地比较小，限制健康在 线进一步扩张，特别是开学的时候，人数 多，很多会员上不了课
2.器材设备缺乏，除了瑜伽垫，没有其他器 材
3.由于项目偏女性，男女比例严重失调，男 生人数太少，很多女生缺少舞伴
Opportunities 机会：
1.仰恩大学的学生具有较强的购买力
二、竞争对手分析
2.劣势分析 （1）教练人员中有的不是专业的 （2）没有提供免费的洗澡服务 （3）对于女生来说，距离较远
(4)课程时间不固定，按教练的时间安排课程
（二）汲香坊
1.优势分析 （1）产品分析 • 汲香坊主要是学习化妆，今年夏天才开
始提供瑜伽业务，有了一批客户源 （2）价格分析 • 汲香坊主要是在价格上取胜，比一般的
目前，仰恩大学有三所不同规模的健身 俱乐部，分别是健康在线、伊莱、汲香坊。
Part1 项目定位
一、市场分析 二、竞争对手分析(伊莱,汲香坊) 三、消费者分析 四、项目SWOT分析 五、项目市场定位
二、竞争对手分析 （一）伊莱
1.优势分析 （1）产品分析 • 健身项目有瑜伽，爵士舞和单车运动器械
主要课程 肚皮舞，瑜伽，拉丁舞，健身操，形体
师资 都是受过专业培训的老师，有教 学经验
价格 A.月卡198元 B.20次199元
健康在线
C.30次299元 D.季卡399元
俱乐部
E.学期卡538元
• 目前，健康在线俱乐部在健身市场占有一 定比例，为了进一步挖掘健身市场巨大的 潜力，应对竞争者的挑战、巩固市场、提 高知名度和品牌忠诚度，进行本次策划。 本次策划主要研究健康在线俱乐部的内外 环境，找出解决问题，帮助健康在线俱乐 部提高市场竞争力、市场占有率和品牌形 象。
Part1 项目分析
一、市场分析 二、竞争对手分析 三、消费者分析 四、项目SWOT分析 五、项目市场定位
一、市场分析
（1）国内健身俱乐部的市场现状 （2）大学健身俱乐部的市场现状 （3）仰恩大学健身俱乐部的发展前景分析
（1）国内健身俱乐部的市场现状
随着人们生活水平的提高，国内各种 健身俱乐部的广泛建立，带给我们一种全 新的健身理念，使有氧健身操、健美项目 等得以广泛的发展，这些健身项目给大众 带来健康的体魄，并且成为了一种人们共 同追求的时尚。
健康在线在仰恩知名度分析
从总体上分析健康在线在仰恩的知名度不是非常 的高。
消费者对健身俱乐部选择分析
• 消费者在选择健身俱乐部时比较偏爱健康 在线，健康在线具有一定的优势。
现有的消费者对健康在满意程度分析 • 由此说明教练的专业能力是值得信赖的
• 说明健康在线具有一批忠实的客户资源 • 同时健康在线应采取一定的措施留住更多的
Part1 项目定位
一、市场分析 二、竞争对手分析 三、消费者分析 四、项目SWOT分析 五、项目市场定位
三、消费者分析
• 根据数据说明，有63%的学生每周有健身的习 惯，有较好的健身习惯
2.影响学生选择健身俱乐部的因素分析 • 环境和费用是学生选择健身俱乐部最主要因
素
4.学生的购买力与健身消费的相关分析
健身俱乐部要便宜，汲香坊30次135元，并 且有打折
（3）广告策略分析 • 汲香坊重点宣传减肥瑜伽，可以吸引想减
肥的女孩子 • 主要通过发放传单进行宣传和学生上宿舍
推销
2.劣势分析 • （1）场地小，局限于一个小客厅 • （2）健身项目单一，就只有瑜伽
• 仰恩大学台球室，T9等都占据一定的 仰大学生休闲消费的市场份额，是健康在 线俱乐部的竞争对手
健康在线健身俱乐部广告策划案
目录
Part1：项目分析 1、市场分析 2、消费者分析 3、竞争对手分析 4、项目SWOT分析 5、项目定位
Part2：项目策略方案 1、营销推广策略 2、公共关系策略 3、广告策略 4、媒介策略
Part3：效果评估 Part4：附录
健康在线健身俱乐部简介
成立时间 2008年
• 根据调查，有很大一部分的学生有能力付 得起健身俱乐部的费用，具有较大的市场 潜力。
5.对学生娱乐方式分析
• 12.2%的学生选择选择健身 ,具有很大的市场 潜力
Part1项目定位
一、市场分析 二、竞争对手分析 三、消费者分析 四、项目SWOT分析 五、项目市场定位
对健康在线健身俱乐部经营现状分析
老会员
SWOT总结：
Strengths优势： 1.健康在线具有专业的教练人员，会员对教
练专业能力和服务水平表示满意 2.项目优势，肚皮舞和拉丁舞是健康在线独
有的健身项目，其他俱乐部是没有的，特 别是今年肚皮舞作为校运动会的开场舞， 吸引了更多的学生。
3.提供免费的洗澡机会，这对仰恩的学生来 说很重要 4.具有一批忠诚的老客户，具有良好的口碑
2.健身俱乐部是仰恩大学兴起的娱乐场所， 具有良好的发展前景
3.学