饰品行业分析报告 The document was finally revised on 2021中国饰品行业分析报告近年来，中国行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金梦想。

但是，中国业的发展仍处于初级阶段，业态更是缺乏必要的规范和培育。

营销技巧和系统的缺乏也显然成为从业者成长道路上的主要障碍之一。

本文共分为中国行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国行业的分析和建议给广大的从业者、经营者及者一些有益的启示。

行业是从珠宝首饰、工艺行业中分离出来而形成的一个新兴产业。

作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。

世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际着名的之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球行业的潮流和发展。

当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国行业的无限商机。

当然，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，行业的竞争仍然处于初级状态。

行业没有领先，没有任何一家的市场占有率能够超过 5％，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。

随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多行业大厂家基本是在做出口。

如何真正成长为自我，在市场中立足，成为每一家企业面临的现实问题。

一、中国行业的基本现状分析1、从生产来看中国加工主要可分为三大生产出口基地A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。

它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。

其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。

B、第二类是以福建、浙江为主的基地。

这部分的厂家的产品多半是按国外需求设计，产品绝大部分出口。

其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。

近年来国外大型跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。

C、第三类是以青岛的为主的基地。

这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。

D、第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。

这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装。

2、中国消费五大片区的初步形成A、以北京为中心的华北片区B、以上海为中心的华东片区C、以哈尔滨大连为中心的东北片区D、以广州为中心的华南片区E、以成都为中心的西南片区此五大片区外加省会城市的店的设立，基本完成中国消费总体布局。

3、中国行业的消费需求量及消费者心态调查我国的人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。

据我国权威机构对中国女性市场的调查，女人占据消费市场的最大份额。

世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的年贸易总量近1000亿美元。

我国女性人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。

市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。

据专家预计，2006年中国的女性需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。

有明显消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。

如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

为了了解目前消费者对于消费的真实感观，以及消费者获取信息的渠道，刘杰克营销顾问机构与北京大学社会学系组成项目团队在北京选取部分高校和商场使用定点拦截式访问法对访问对象进行了相关调查，并用SPSS统计软件进行处理之后得出如下结果： A、选择的侧重点：我们从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是的样式、价格以及流行趋势的因素，厂商可以根据上述几个方面做综合测评，关于这方面的内容，后面还会有更多介绍。

B、选择来源国家消费者在选择的时候，会在很大程度上考虑它的来源地。

从上面的相对比例图可以看出，来自韩国和日本的占据明显的优势。

近年来，歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来，带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。

在这种背景下，来自韩国、日本等国的产品纷纷进入中国市场以获取的持续发展。

拥有遍布全球一百多家分支机构、一万余家终端店的韩国朴秀秀集团在对中国市场进行了为期一年的仔细调研和试运营后也正式进入中国市场，并与刘杰克营销顾问机构强强联手，力争在最短时间内通过商场及店体系将朴秀秀优质低价的产品覆盖到中国各地。

C、购买原因从上面的相对比例图可以看出，了解消费者的消费心理，对于厂商来说是至关重要的。

但是，如何把握动态中的消费者观念，对于厂商来说就是极大的挑战了。

后面笔者也会为此给出几点建议。

D、通过何种途径了解综上所述，关于的经营我们必须抓住两个关键点：一是把握消费者的心态，紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发，另外一点就是支持和经销商，做好推广。

关于这一点，在后文竞争策略的介绍中将有详细说明。

三、中国行业的主要销售形式及发展趋势 1、销售形式 2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的行业。

当时的主要是伴随家具行业、业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。

2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的专营店。

大型城市的趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国的巨大市场。

近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了专区。

专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。

中小城市的消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、店的形式销售，其产品一般都是较普通的，产品的档次偏低。

但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。

近年来，传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段行业渠道主体，同时专营以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。

2005年，伴随着韩国朴秀秀登陆中国，其巨大的、价格、经营、服务、推广、及系统支持等优势，无疑将变革中国业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。

尽管流通领域的变革使分销以终端为主导，但传统批发市场、中小商店及个体专营店等分销渠道，与专营店、传统小店、传统专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

朴秀秀等国际将新的模式带入到中国大陆市场，其网提供在线系统，在线系统等电子商务系统也为店提供了一个方便快捷的新型网络平台。

2、发展趋势从中国行业发展的历程来看，目前行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为行业带来大量的商和经销商等渠道新生力量。

的基本发展趋势具体可总结为如下几点： A、的扩展化。

由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

B、的可爱化和小巧化趋势。

其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。

C、的日常化潮流。

节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关的热销。

D、低端的发展。

从材料、样式到渠道，的平民化适于大众化倾向非常突出。

在调查中，我们不难发现优质与廉价是消费者选择的两大首要考虑因素，将低端的质量提升，是我们应该遵循的趋势。

在这方面，以质优价廉着称的韩国朴秀秀尤其值得我们学习。

四、中国市场的六个主要竞争策略综上所述，我们可以知道发展的最大特点就是不再是传统的单一，而是找到了更多的依附点并发展为系列的相关产品。

然而，企业应该如何出手，才能把准市场的脉搏和加强自身的竞争力呢刘杰克营销顾问机构结合消费者调查和相关的市场分析，给行业的企业及从业者如下六个竞争策略： 1、企业应明确自身的定位和树立诚信意识行业最终的竞争将落脚到与渠道的竞争。

行业内的企业应该有明确的定位、竞争战略和长期的推广和运作机制，如果企业缺乏意识和长期的战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。

市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。

如何能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点在于能否把握细分市场。

和服饰一样，都是有针对性的，一个17、8岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的不同。

所以关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随一个，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一。

这些都是以消费者本位为核心的销售理念。

以消费者生活方式的变化，考虑相关的需要。

几年前，手机还只是通讯工具，而随着手机的普遍应用，手机的功能已经远远超越了从前。

手机需要，需要来装点，同一款手机需要不同的来彰显使用者的与众不同，手机的需求也成就了广阔的市场前景。

这就是消费者生活方式以及理念的变化所带来的市场，手机也只是新的其中一个例子，厂商应该以敏锐的消费者的眼光，以消费者的身份来体察需求，不断创造消费者的“需求”。

同时，企业也需要树立诚信意识，以诚实的态度来对待经销商和消费者。

极小数打着之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给业的良性发展带来极大的危害。

2、企业应加强流行趋势的把握能力把握当前流行趋势，对于厂商是必要的。

当然，你也可以把不流行的东西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上的“复古”也是另外一种流行。

这里，我们综合前面分析的流行趋势，综合出几个要点以备厂商参考：从首饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然的图案与色彩的广泛应用，都成为设计的主流。

宝石从经典的水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。

珍珠也一改端庄高雅的老面孔，彩色珍珠被赋予不同的镶法和穿法，变得青春时尚。

跟随时尚界的复古风，首饰也可紧紧跟随以与服饰相配。

如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案，花卉为彩色宝石最心爱的图案设计。

的设计要紧随其他关联产品(手表眼镜手机汽车家具装修等)的发展来展开设计,关注主流产品的设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出与其他产品配合同时有特点的新。