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化妆品营销策划方案模板

化妆品营销策划方案模板
篇一:营销策划方案模板
一、策划目的
简单说明策划目的。

二、市场现状分析营销策划方案模板
1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买
2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、SWOT分析
营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:
①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

②产品
质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

③产品价格定位不当。

④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

⑤促销方式不务。

消费者不了解企业产品。

⑥服务质量太差,令消费者不满。

⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析(相对竞争品牌);
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

五、营销战略
1、目标市场战略
①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。

依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。

③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产
品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。

2、市场营销组合战略
①产品策略。

包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。

②价格策略。

根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。

③渠道策略。

根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。

多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

④促销策略。

方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

六、营销计划控制。

说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。

把目标、预算分解为按月、按季检查。

篇二:化妆品网络营销策划书模版
摘要
“Coedna佳俪e族”创意
一、“Coedna佳俪e族”创意介绍
二、LoGo设计说明
三、创意方案介绍
“Coedna佳俪e族”项目简介
项目名称:
项目目标群体:
项目宗旨:
项目目的:
项目调查工具:
项目内容:
项目运作手段:
第一部分项目可行性分析
一、项目背景分析
二、项目可行性报告分析
1.项目现状研究分析(产品、大学生等)
2.项目区位研究分析重点由大学城各高校→整个章丘市→济南市→全国范围
3.消费群体研究分析
4.SWOT分析:
优势——劣势——机会——威胁——
小结:
第二部分项目实施方案
1.网络营销渠道
2.项目推广方案
1). 线上推广
2). 线下推广
3、财务管理
4、售后服务
第三部分
一、项目效益概述
二、项目发展规划参考文献:项目运营效果和规划。

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